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我是一个年薪二十万的创业站长
“只要有恒心，铁杵磨成针”
三年了，为了这一天，我足足努力了三年。一千个日夜离我远去，我的人生终于掀开了灿烂的一页！
今天，我终于可以自豪的宣布：我是一个年薪二十万的创业站长了！
不为炫耀，不求掌声，只是为了纪念我这三年的辛酸苦辣！
“我没有知识，但我依然渴望改变命运”
我出生于广东某农村，家境贫穷。1989年，我小学毕业便开始走进社会为三餐而奔波。我在餐厅打杂，在夜市摆地摊，也做过保险推销员，甚至还一度加入了传销队伍，但贫瘠的知识面以及匮乏的社会经验让我一无所成。再后来，看到许多个体户靠家庭作坊发家致富，我也跟风搞过家禽养殖和开过洗衣粉厂。也许是天不佑我，也许是我能力有限，总之在社会上摸爬滚打了10几年，不但什么都没做成功，还赔了不少钱，欠了一屁股外债。
“看到网络，我就有了创业的想法”
2004年，中国的互联网红红火火，各地网吧遍地开花。有一次，我到市区看望一位开网吧的朋友，顺便就上网搜索看有没适合我的小本创业项目。可我查了很久，居然发现各大报刊上纷纷推广的创业项目网上竟然找不到几条。当时，行业网站的概念还未明确，网络上到处都是娱乐类资讯网站。很自然的，我有了一个创建一个创业资讯类网站的想法！
当时，我已订阅了大量的创业类报刊，平时就经常在家里研究各种创业信息，希望能找到适合我的小本创业项目。有了创建网站的想法，我更加深入研究了报刊上的各种信息，觉得创业项目信息量十分大，而象我这样渴望依靠创业改变命运的人肯定不在少数，于是我坚定了建立创业资讯类网站的想法。
“一无所有，我依然义无返顾”
我自己肯定是不会制作网站的，便在网上咨询一些网络公司，可动辄几千元的制作费用让我望而却步。我当时已欠不少外债，而且落得个“不安分”的坏名声，就连基本的生活费都是依靠着年迈的父母，根本没有任何的可用资金。当我父母知道我又想搞网站的事后，劝我做人要脚踏实地，不要想入非非。困难重重，但我已经看到了希望，我是绝对不会放弃的。
后来的日子，我经常跑网吧里上网，了解各种各样的网站，增长自己的网络知识。一个偶然的机会，我发现了一个自助建站的程序，程序功能齐全，无需任何技术基础，容易操作。那一夜，我无心睡眠，好象已经看到了一个成功的网站属于我了。
经过几天的试用了解后，我下定决心买这个程序。但1000元的程序购买费用还是让我伤透了脑筋。此时，也许是老天开始眷恋我了，家里的三头猪刚好出栏了。于是，我便揣着卖猪的2000元来到了市区，开始了我的创业之路。
我花了100多元租了一间狭小的房子，再花600元在二手市场买了一台旧电脑，又花了900多元装宽带网，还办了执照。除去各种费用，我的口袋里只剩两三百元，已经不够购买建网站的程序了。这时，我再下狠心，一咬牙便把自己那辆心爱的旧摩托车贱价卖掉。拿到卖摩托车的1200元，我立即汇款买了网站程序。
“网站创业，我终于走上正道”
我给网站起了个名字：52名刀网。把网站框架搭建好之后，关键的就是网站内容了。考虑到创业信息量十分大，而且涉及的行业太多，我刚刚接触，精力有限，发展思路也还不太明确，于是我便决定学习鲁迅的“取其精华，弃其糟粕”，把报刊上的各种技术信息先筛选一遍，再整理一些我觉得确实比较有使用价值的餐饮技术及农业方面技术光盘放到网站上卖。经过几天的日夜奋战，一个自我满意的创业网站终于开始走上了电子商务之路。我放到网上的技术都是我自己细心筛选的，客户只要买了就能用的上，我这样以客户为本的诚信经营方式，相信一定会得到广大网络客户的认可，我的创业网一定会一炮而红的！
接来的日子，我天天坐在电脑前盯着我的创业网，就等着客户打电话过来买资料。可10多天过去了，一个电话也没打来。我等不住了，于是便打电话问卖我程序的网络公司，说程序不行啊，网站做好了怎么没有人来买东西啊（没办法，刚开始接触网络的时候哪知道“网站推广”这个词啊）。那边的技术员马上就问我“你做了网站推广了吗？”，接下来，这位好心的技术员看了我网站之后，给我介绍了不少实用的技巧（其实也就是所谓的人肉广告拉）。于是，我便马上按照技术员说的，到处找相关的论坛，网站，留言板发广告。
终于，人肉广告了几天后，我终于接到了第一个咨询电话，当时接起电话时，我内心的激动之情我一辈子都无法忘记。由于我努力的到处广告，虽然影响了不少网友，但还是给一些网友提供了实效的信息。咨询电话越来越多，咨询者的问题也各不相同，例如“你的技术是否可靠”、“这个项目如何经营”、“汇款后会不会收不到东西”等，我都耐心地一一在电话里解答和说明。终于有一天，有个客户被我的真情实意和创业项目打动了，给我汇了65元买了一本农业技术资料。收到汇款的那一刻，我的眼泪悄然滚落。尽管离成功还很远，但这65元却给我寄来了成功的希望。我相信，只要我继续执著的努力，终将有一天，我付出的辛酸和汗水一定能换来成功！
接下来，我继续从客户的角度努力寻找最实用的创业技术资料，继续不断的到处人肉广告，继续的耐心解答客户咨询的各种疑问。正所谓，付出一定会有回报。渐渐的，信任我的客户越来越多了，我网站的创业项目资料也卖的越来越多，我的收入也渐渐多了起来。为了吸引更多的客户，我在每个月的收入中都抽出一部分钱用于引进新技术，技术引回来后，自己先实验，实验成功的就放在网站上推广，不成功的就放弃。就这样，信息资源和经验以及客户咨询都在一点点地不断积累。后来，我手上的技术资源非常丰富，同时也了解了这一行业的运作模式，并且拥有了一大批忠实客户。到2004年年底，我算了一笔总帐，竟然收入4万多元，除去一些日常开销和引进新技术的费用，还赢利2万多元。
“扩宽思路，增强赢利模式”
2005年初，脆皮蛋糕创业项目在全国火热推广，报纸杂志上都大量推出这个技术的培训广告，不过收费很高，由数千元到万元不等。我觉得这一项目很有市场前景，经过仔细考虑，他花了3800元引进了这个技术，技术引进回来后，马上进行实验，这一技术并不复杂，材料也很普通，针对其他同行价格高的特点，我把技术费降到380元，然后在网络上大量发广告，广告发出几天后，电话几乎响爆。从全国各地来的考察者络绎不绝，汇款单不断，最多的一天卖出20多套技术，当天赢利6000余元。这一年，仅靠脆皮蛋糕这一个技术，我就赚了近10万元。
后来，一旦有我认可的项目，我便依法炮制，先引进，再实验，成功后低价转让，坚持薄利多销，现在这套模式依旧是我网站重要的赢利模式之一。
2005年底，我发觉在咨询的客户中，很多都是一些单位或企业的技术员，他们需要的技术十分专业，而一直以来我都是以简易操作为主，服务面相对狭窄。为了有一个长期稳定的发展空间，我又投资数万元引进了专利文献数据库，并投入大量人力、物力对专利文献进行分类整理。
2006年，技术市场比较平静，基本没有热门项目出现，而我前期引进整理的专利文献发挥了很大作用，每天咨询购买的客户都非常多，而且基本是有一定相应行业基础的人，成交率非常高。现在为中小企业提供文献检索也成了我网站另一个重要的赢利模式。
现在，我那台旧电脑已被高配置的新电脑取代了，数码产品等硬件也应有尽有。为了让上门的客户获得更好的考察效果，我专门在办公室购置了大屏彩电和音响。
另外，考虑到地域的影响，我决定在全国招收加盟客户，这样既可以方便客户的同时，也能让更多的科技信息爱好者加入网络创业的行列，走上致富之路。他对加盟者的要求不高，只需有坚定的目标和决心，能独立工作，关注市场动向，喜欢信息开发，懂得基本的网络操作即可。
“年薪十万，网站才刚刚起步”
现在，我依靠网站每年有10几万元的收入，终于实现我人生中最华丽的转身。但对于我来说，年薪十万，网站才刚刚起步。
随着网盛科技的光芒万丈，行业网站在现在的网络淘金潮中涌现出了强大的生命力。我的网站已有3年的历史，在创业行业中也算是知名网站了，而且创业网站本身就有着丰富的赢利模式，所以我的网站才刚刚起步。
看到太多的个人站长和我以前一样，把全部心血倒在了网站上，都希望把自己的网站做大做强。我不能算经验丰富，也不是多么成功，但我还是想对广大的个人站长们说：以客户为本，坚持你的目标，不断努力，不停超越，你终会得到你想要得到的！但一定要注意好网站的定位。以我的网站为例，随着越来越多的毕业生、下岗职工、待业青年、打工族和农民等想独立创业，创业信息和技术服务肯定会越来越受欢迎。并且，随着网络经济的飞速发展，网络创业成为新的创业模式，我坚信52名刀网定将迎来更大的发展前景。
最后，祝大家都在站长这条路上开心，走好！
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不要跨省追捕,
避免浪费国家资源. |
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2009-12-11 12:31:25
