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买房卖房致胜秘籍: 买卖其实是心理较量
买房卖房致胜秘籍: 买卖其实是心理较量
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北美中文网 2010-09-03 20:48:53
眼下房市前景不明，大温的买家卖家态度都趋于谨慎。不过，需求恒在，有业界人士指目前的市场对于买家比较有利，可以更从容地挑选心仪的房子，侃价空间也较高峰时刻有了更多的余地。本网特辑录北美中文网网友“海螺声声”近期买卖房心得之谈：《买房卖房其实是一场心理较量 》，以飨读者。
《买房卖房其实是一场心理较量 》
过去的一个半月，经历了换房的过程，这是我这一生中经历的最大一笔买卖。刚刚悟出，原来买卖其实就是一场心理游戏。这一次买方经历，对于我脆弱心理真是一次强大地锤炼，其中交织着急躁、郁闷、劳累和委屈等多种复杂情绪。现在，这一页终于暂时地翻过去了，我很愿意奉上自己的一点经验，供朋友们参考。
买房：一旦看中要“快、狠、准“
首先，人们很爱说，买卖需要“缘分”。我理解，这个“缘分”，指的是看中的房子下手要快、要准。所谓“看中”，不仅仅指房子本身，还有价位、地点、学校和环境等等。如果你发现一个房子基本符合您的要求，那就不要再犹豫。
如果只是因为价位有点高，其他都满意，那就可以先尝试着下个OFFER试试，没准儿会有惊喜，因为卖家的情况千差万别，不试怎么知道。我就是在卖家急卖，比叫价低近10%的情况下买的。不过，我卖原有住房的时候卖价也不高，比我先前的心理价位低了。
卖房：干脆利落切忌首鼠两端有贪心
再说说卖房。我卖房时犯了个极大的错误——本来我考虑，现有的房子可卖可租，卖不了就出租，所以应该不用太着急。谁知一旦真地挂牌卖起来，心情跌宕起伏，想法也随之改变了。当第一个 offer出现时，我那时的心理价位比他高两万，没理人家。后来才知道那是最好的。所以，我要提醒卖家注意了，这也是很多人易犯的错误。本以为自己做了功课，可事到临头还是犯迷糊了。
接下来的OFFER一个比一个低，showing 一个接一个，累得我人不人鬼不鬼，几周下来，只想早点结束这一切。所以，我的教训是，作为买家一定要注意，如果你发现一个房子超过一个月还没卖出，那时卖家的心理可能变得很脆弱。就像我一样，没准是个机会下手底价拿下。而且一旦卖起来，感到困难时，人就会比较悲观，连出租也想象得比较可怕，总之就是恨不得快点解脱。
忽然有一天，有一个人家，下午看过，晚上就下OFFER买了，一周后，Subject Removal. 买卖缘分哪，虽说比第一个低了，但也不过分。
善用经纪资源
在判断谁是真正的买家方面，经纪起的作用很大，这里我要说一下，我最讨厌有些经纪马后炮，跟客人说他早就如何如何提醒过，怨客人没抓住机会。经纪的心理学没学到精透，做不好经纪这一行。
都说买房时挑毛病好压价，买家们，其实卖家是不喜欢听到你们挑三拣四说他们的爱屋，尤其是自住物业。压价是可以以自己的原因，比如贷款困难，夫妇双方意见不同意等等。
我的房子在比较困难的时候还能拿到前后六个OFFER，还得益于我一直保养照顾得很好，曾花了很多钱装修，前后花园是我的最爱，从光秃秃的新房的院子到整个Block最美的花园，那是我辛勤劳作的成果，我种了四季常开的花，果树，葡萄，经济环保的菜园，还有凉亭。验屋发现的一些小问题，最后我花了不到一百块钱就搞定了。
要说房子没问题，那是不可能的，不管是新房还是旧房，都存在装修问题，在多少预算内可以达到自己的要求，买卖双方心理都有数，就可以在一个合理的价位成交。最后，祝大家买卖成交愉快!
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大事难事看担当，逆境顺境看胸襟，有舍有得看智慧，是成是败看坚持
～河蟹评论~道理你懂～
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2010-09-06 11:32:31
