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从“恒大效应”看激励机制对中国足球的效用
2010-2011年中超赛季，广州恒大异军突起，引起各方广泛关注。除了创造“凯泽斯劳滕”奇迹以外，其奖金制度也是大家讨论的焦点，“513”不断出现在各大媒体专栏之上，而“513”的结果就是恒大上一个赛季奖金超过亿元。近期，广州恒大宣布，2011-2012年中超赛季，奖金调整为“303”，即赢一场300万，平不发，输一场扣300万，采取五轮一结的结算方式，由于是第一次参加亚冠，恒大采取的奖金政策是“6306”，胜一场600万，平300万，输球不扣钱，每晋级一轮再奖600万，采用一场一结的方式。
众达朴信管理咨询观点——关键字：即时激励
亚冠联赛和中超联赛奖金结算方式的不同，体现了广州恒大对赛事重视程度的不同。联赛是卫冕保稳，亚冠是突破，所以亚冠奖金激励方式采取了即时激励。在一个组织里，即时激励是最有效的短期激励方式，可以让组织中的个体在某一段时间里，把注意力放在组织目标上。
不去讨论广州恒大这种奖金制度是否有利于中国足球的长远发展，也不去探求这种纯粹的金钱刺激是否有利于球员对胜利渴望的纯真本性，我们单从这种奖金方案本身来看，是可以达到用激励制度引导球员行为的目的。
一、激励方案在确定之前，先确定组织的发展目标
上个赛季，广州恒大刚刚升入中超，目标非常明确，即进入亚冠。联赛后半程，教练组早已把目标锁定在了冠军。在联赛漫长的赛季，夺得冠军需要一场一场的拼争，但一场胜负并不会太多影响联赛未来走势。所以“513”策略孕育而生。赢一场500万，其他中超球队望洋兴叹，这也极大激发了球员的斗志。整个赛季下来，广州恒大取得了20场的胜利，领先联赛亚军北京国安6场，一举奠定了中超霸主地位。
而今年，广州恒大老板许家印透露球队三条线的目标：亚冠争取进前八、中超卫冕、足协杯没有任务指标。去年球队刚刚升入中超，要适应中超的节奏，所以制定了平一场也给奖金的策略。今年广州恒大战略转移，寻求在亚冠联赛实现突破，在联赛是卫冕，所以奖金方案就开始有所侧重。联赛中，采取赢一场300万，平不发，输一场扣300万的策略，赢球奖金略有下降，是因为达到目标的难度降低了；平局不发，是因为广州恒大不允许出现侥幸或是怠工现象，平局亦是不可接受的现实。在亚冠联赛上，为了实现突破，赢球奖金达到600万，并且每晋级一轮，再奖600万，这就使球员利益与球队目标牢牢的挂在一起。
众达朴信管理咨询观点——关键字：目标明确
制定激励制度可以有效的传导组织战略目标，通过个体意愿和行为控制，提升团队凝聚力，从而达成组织目标，实现组织和个体的双赢。
二、激励方案的制定要有明确的行为导向，通过控制过程指标，达到结果指标。
既然激励方案要有行为引导的作用，那行为必须量化考核，这也是今年恒大激励方案的一个亮点。恒大俱乐部规定了各个位置上的跑动距离：门将3000米、中后卫7000米、后腰和边后卫10000米、前卫前锋9000米。规定了各个位置的球员跑动距离，并与奖金激励挂钩，球员在场上就会不余遗力的拼抢和跑动，这是足球运动本身的特点。五大联赛，如英超，西甲，中场和前锋跑动距离达到万米以上早已司空见惯，所以这是足球发展的必然趋势。
众达朴信管理咨询观点——关键字：控制过程
激励方案要挂钩行为导向，才能实现组织目标有效落地。通过控制个体行为，监控过程表现，从而引导组织目标的实现。
三、指标要量化合理，并可权变调节
如果没有相应的技术手段有效测量行为指标，指标设定则成为空谈。本赛季中超联赛引进了欧洲联赛普遍采用的测量仪器，聘请了欧洲公司对每场比赛队员的跑动距离进行测量，有这个基础恒大才推出了这个跑动距离的计算方式。当然，欧洲联赛的标准与中超联赛不同，在这个方面恒大采取了合理措施，恒大的标准基数是按照欧洲标准下降2000米为基本标准出台的，其实很好理解，比如恒大的后腰、边后卫的标准是1万米，如果球员跑动低于1万米的话，那球员的有效跑动得分则为0，如果超出1万米，最高可以到130%”
除了有效跑动得分基数以外，恒大还推出两个基数，分别是“贡献得分基数”和“拼抢得分基数”， 这两个数字由主教练评分。三项得分总和为每个球员个人得分，带入相关公式即可算个人奖金数字。其中门将：贡献得分70分、拼抢得分20分、有效跑动10分；中后卫：贡献得分50分、拼抢得分30分、有效跑动20分、其他位置球员：贡献得分40分、拼抢得分30分、有效跑动30分。这其中只有有效跑动一项是需要直接用机器来测量，其他的都由主教练进行评定。主教练评定使得指标考核不在僵化死板，根据比赛结果、赛程安排和场上动态，主教练可以随意调节指标权重和得分结果，这样可以公平合理的考核球员在每一场比赛的贡献。
众达朴信管理咨询观点——关键字：量化标准
很多组织制定的指标达不到客观量化考核的程度，使得个人和组织很难达成战略一致，激励效果不突出，甚至掣肘组织的发展。另外有的组织指标量化僵硬刻板，没有考虑内外部动态的影响因素，也起不到很好的激励效果。所以一个好的考核指标不仅仅能科学、客观、合理的量化，并要根据组织发展的内外部环境，设置相应的权变调节参数。这样的指标才能起到引导个体行为，达成组织目标的作用。
四、组织角色定位清楚，奖金划分明确合理
组织不同的角色在奖金分布上，也要有相应的侧重。以这次恒大新奖金分配为例：主教练占8%、其他教练组成员占12%、球员占80%。在给予教练充分肯定和尊敬的同时，球员利益也得到了保证。按照该比例计算，如恒大2012赛季全胜拿到三项冠军，主教练李章洙将拿到1680万元的奖金，总收入有望超过2000万人民币。主教练拥有高额年薪，球员同样也能够取得上千万的收入。
众达朴信管理咨询观点——关键字：角色定位合理
组织的健康运行是各层级协调配合的结果，激励机制在组织运行中起着调节支配的作用。使各层级各个角色得到应有的利益，不偏不倚，是利益分配中比较重要的课题。
今年广州恒大队的表现依然值得我们的期待。一方面期待着他们代表中国足球在亚冠上的精彩表现，二是期待许家印等高管团队制定的激励制度在比赛中行为导向的效果。我们不去说许家印拯救中国足球的大格局胸怀，仅仅从人力资源管理的角度看，许家印是一个了解激励机制建设本质的优秀的人力资源管理者，这一点值得每一位高层和人力资源从业者深深的思考。
众达朴信研究院
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2012-03-04 14:16:06
