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苏宁电器(002024):再募80亿,电商大决战在即
维赛特财经提供（仅供参考，风险自担）
苏宁电器(002024):再募80亿,电商大决战在即
■中国经济时报
一波未平,一波又起.业内正热议苏宁8月9日宣布的"线上线下同价"的可行性以
及对行业带来的冲击,8月13日晚,苏宁电器发公告:公司董事会通过决议拟面向社会
公众发行规模不超过人民币80亿元(含80亿元)的公司债券.
这是苏宁电器上市以来拟首次面向社会公众发债募集资金.
"苏宁前面47亿定增,再加上80亿债券,超过京东前四轮融资总和(15.3亿美元),
刘强东今夜无眠 ."随即有网友在微博@刘强东.
"也许京东的股东本来不想给京东D轮融资的, 苏宁这样不是在帮刘强东倒逼股
东继续投钱吗"有人给出了另外的视角.
苏宁在其公告中称,"发债募集资金将进一步增强苏宁资金能力,调整资本结构,
全面助推苏宁采购模式,研发平台,物流运营体系的创新和优化."
"苏宁此举意味着中国电商行业大决战来了."业内这次信了.
背水一战
47亿+80亿+"线上线下同价", 张近东背水一战,力促苏宁转型的决心显露无疑.
这个转型所费颇为昂贵,"线上线下同价"的决策亦在挑战上游供应商的神经,颠覆行
业规则.
"厂家对于线上定价规则一直是模糊的,默许的."苏宁电器华北大区执行副总裁
侯恩龙称,基于此,苏宁实行线上线下协调,并非不可为.
对照8月13日苏宁公告中的表述,"此次募集资金将主要用于苏宁采购模式,研发
平台,物流运营体系的创新和优化,其中采购模式创新方面,持续推进营销转型变革,
增加预付款比例,扩大产品的定制,包销,买断比例,提升与三星,索尼,联想,海尔,海
信, TCL等国内外战略伙伴的关系,同时,大力发展开放平台,加快非电器供应商合作
拓展,并将开放平台中代销联营供应商的结算周期大幅缩短."一边是苏宁的现金,预
付款, 7天结算期(业内一般为60—90天结算)以及有可能带来的巨大销量,一边是经
济不景气, 销量下滑以及对自身价格体系带来的冲击,对自家定价权的剥夺,供应商
会作何选择"定制,包销,买断"也许会成为供应商应承苏宁"线上线下同价"的过渡方
式.
在苏宁发布"同价"战略的当天, 京东商城刘强东只在微博上说了一句,"我向对
手的进攻永远都是比拼低价和用户体验!"
提升"用户体验"亦在苏宁易购规划之中,苏宁电器副董事长孙为民将之描述为"
服务升级", 从送货准时性,退款及时性及退换货三个方面做出承诺.为达此目标,苏
宁下半年将增设1000个客服坐席,加强1000个城市配送点和5000名快递队伍的建设,
苏宁易购执行副总裁李斌将兼任苏宁易购服务体系的第一负责人.
"北京战略"
"北京苏宁108家实体门店, 以及现有50家售后服务网点将为易购的服务升级提
供有力保障."作为苏宁"线上线下协同模式"的试水者, 苏宁电器华北大区域执行副
总裁侯恩龙制定了具体目标,"从今年8月至2013年底北京苏宁易购销售规模突破100
亿,实现双线第一."
为保证这一目标的实现,侯恩龙将实施"利诱"策略,"从现在开始,针对北京地区
的供应商, 苏宁易购将提供最短7天的结算周期,彻底颠覆电商平台现行的60—90天
结算周期的潜规则."此外,扩大品类亦在侯恩龙的计划之中,北京苏宁易购计划于20
13年底完成80%老字号品牌的引进,地采品牌超过1000家.
硝烟弥漫
"苏宁线上线下价格一致的策略只对没有价格优势的电商有一定阻挡,而国美库
巴无论是家电还是3C数码产品, 较苏宁系都更有优势,因此即便苏宁能够按照其^北
京攻略^部署, 在国美库巴面前,充其量也就是一道毫无价值的^马其诺^防线."库巴
购物网副总裁彭亮放狠话.8月13日,完成对接国美供应链和仓储物流的库巴发动"巨
疯惠"大规模促销活动,矛头直指京东,苏宁易购.
彭亮强调,"库巴是国美体系中价格策略最为灵活,价格拼杀最为凶悍的角色,我
们对自身的价格优势毫不怀疑."
国美网上商城则表态,"目前国美网上商城已在全国40多个分公司都设立了电子
商务部门, 进一步加强线上线下的全面协同能力."并透露,"现阶段正不断加大在电
子商务领域的资金投入,同时考虑打造开放平台,向综合类网购商城延伸."
"今晚, 莫名其妙的兴奋."在8月13日深夜,苏宁发布募资公告之后,刘强东惜字
如金地在其微博上冒了一个泡.
记者截稿前, 刘强东通过微博宣布:"今天,我再次做出一个决定:京东大家电三
年内零毛利!如果三年内, 任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭
到辞退!从今天起, 京东所有大家电保证比国美,苏宁连锁店便宜至少10%以上,公司
很快公布实现方法!"
8月苏宁易购店庆月, 9月开学季,十月双节,双11以及圣诞,元旦,下半年电商传
统促销节点繁密,有了打价格战"老底"的苏宁定然不会消停,也不会局限于北上广等
一线城市.
张近东在公司上半年年度会议上表态, "有苏宁的地方必须要有苏宁易购.而在
三四线城市,没有苏宁的地方也必须要有苏宁易购."根据年初部署,苏宁易购目前已
在全国12个地区建立分公司.
电商史上最惨烈的决战真的开场了.
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2012-08-15 14:10:12
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