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搭讪筑基，让陌生人相见恨晚的“五步曲
我们每天都在接触不同的陌生人，可是谁又知道怎么接触陌生人呢？怎样才能让陌生人对自己印象深刻呢？其实有关这个问题的方法有很多，需要注意的要点也有很多。
搭讪之前都要有一个前奏，然后引出自己的搭讪内容。当然，任何搭讪都不能说搭便搭，要知道，准备工作比什么都重要。我们可以将搭讪看作一幢大厦，坚实的地基必不可少，有了坚实的地基，筑起的感情大厦才会坚不可摧。
陌生人相见时，陌生感很强烈，并且没有过多的交流，所以，怎么让陌生人对自己产生相见恨晚的感觉就成了关键问题。首先，从基本做起，陌生人会对我们产生好感。与陌生人交谈时，最好的办法是从一个话题到另一个话题地试着说，如果某个题目不行，再试下一个。当讲述你曾经做过的事情或想过的事情，以及修整花园、计划旅行或其他话题时，胜算是相当大的。
当你在聚会上发现坐在你身边的是一个陌生人时，在开始“钓鱼”之前应该先介绍一下自己。如果女主人已经告诉你一些关于对方的信息，你可以说：“我知道你的田径队在上星期的决赛中获胜了，那一定是一场精彩的比赛。”这样会让陌生人对我们产生一定的好感。
其次，对于自己的言行要有一定的要求，针对陌生人，要投其所好，进而得到自己真正意义上的成功。如果你对对方一点都不了解，你可以说：“您是住在这个城市，还是远道而来的客人呢？”从他的回答中，你可以开始考虑自己要与对方讨论的话题。对方可能会问你住在哪、从事什么职业等。这些问题非常简单，但注意要给对方说话的机会，不要自己一个人喋喋不休地谈论自己的想法。
另一个重要的开场白是征求建议。例如，你可以问一个热心的园艺家：“我想把花园中的一年生植物改种多年生的，您不妨给点儿建议，种什么好呢？”或你遇到一个坐办公室的人，你可以问：“我想买一部传真机，您有什么好的推荐吗？”如果对方没有反应，可以直接问其观点。比如政治、体育、股市、时尚和当地新闻，这些都是很稳妥的，但不能是已经问过的，或会使对方激烈地反对或引起争论的话题。
在餐桌上，能够提供良好开端的话题是有关食品或者酒的，“好吃吗？我没有时间在厨房里做一顿好饭。您自己做饭吗？”这样的话题就能轻而易举地将对方带进你的生活，让对方觉得你是个可以亲近的人。
与陌生人谈话是口语交际中的一大难关。处理得好，可以一见如故，相见恨晚；处理得不好，有可能造成四目相对，局促无言，或者直接垮台走人。
有人曾在他的博客中写下了这样一件事。
我有一次出差时，住在一家旅店，亲眼目睹了一场搭讪活剧。
一个先我入住的陌生人已悠闲地躺在床上欣赏电视节目，而另一个在我之后入住的人，放下旅行包，稍拭风尘，冲了一杯浓茶，边品茶边和那位先我而来的先生聊起来：“师傅来了好久了？”
“比这位客人先来一刻。”先我而来的那位指着正在看书的我说。“听口音不是本地人啊？”“噢，是山东枣庄人！”“啊，枣庄是个好地方啊！我在读小学时就从连环画《铁道游击队》里知道了。三年前我去了一趟枣庄，还颇有兴致地玩了一遭呢。”
听了这话，那位枣庄客人马上来了兴趣，二人从枣庄和铁道游击队谈开了，那热乎劲儿，不知底细的人恐怕会以为他们是一道来的呢。
接着他们互赠名片，一起进餐，睡觉前双方居然还在各自带来的合同上签了字：枣庄客人订了苏南某人造革厂的一批风桶，苏南客人从枣庄客人那里弄到一批价格比较合理的议价煤。
他们的相识、交谈与成功，就在于他们找到了对“枣庄”、“铁道游击队”这个都熟悉的共同点。
那么，怎样才能找到自己同陌生人之间的共同点呢？
1. 要懂得察言观色，找准交流的切入点
一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等，都会或多或少地在其表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现你们的共同点。
一个退伍军人乘车时同一个陌生人相遇，他们的位置正好在驾驶员的后面。上路后不久，汽车就抛锚了，驾驶员上车下车地忙了一通还没有修好。
这位陌生人建议驾驶员把油路再查一遍，驾驶员将信将疑地去查了一遍，果然找到了病因。这位退伍军人觉得这位陌生人的这一绝活可能是从部队学来的，于是就试探地问道：“你在部队待过吧？”“嗯，待了六七年。”“噢，看来咱俩还应算是战友呢。你当兵时部队在哪里？”
于是这两个陌生人就谈了起来，据说后来他们还成了朋友。
这就是退伍军人观察对方以后，发现他们都有当过兵这个共同点。当然，通过察言观色发现的东西，还要同自己的兴趣爱好相结合，这样打破沉寂的气氛才有可能。否则，即使可能发现了你们之间的共同点，你也会无话可讲，或讲一两句就“卡壳”。
2. 以简单问话试探，找出共同点
两个陌生人对峙，为了打破这沉默的局面，开口讲话是首要的。有人以招呼开场，询问对方籍贯、身份，从中获取信息；有人通过听对方说话口音、言辞，了解对方情况；有人以动作开场，边帮对方做某些急需帮助的事，边用话试探；有人甚至借火吸烟，也可以发现对方的特点，打开口语交际的局面。
两个年轻人从某县城上车，坐在临近的座位上。
其中一人问对方：“在什么地方下车？”“到南京，你呢？”“我也是，你到南京什么地方？”“我到南京山西路一亲戚家，你就是此地人吧？”“不是的，我也是到南京来走亲戚的。”
经过双方的“火力侦察”，双方对县城熟悉，对南京有所了解，都是到南京走亲戚的共同点就清楚了。两个人发现他们有共同点后谈得很投机，下车后还互邀对方到自己家里做客。
这种融洽的程度看上去是偶然的，实际上也是有其必然因素的，即通过“火力侦察”，发现双方的共同点。
3. 听人介绍，揣度共同点
你去朋友家串门，遇到有生人在，作为对两人都很熟悉的主人，他会马上出面为双方介绍，说明双方与主人的关系、双方各自的身份以及他们各自的工作单位，甚至包括他们的个性特点、爱好，等等。细心的人会从介绍中马上发现对方与自己有什么共同之处。
两人在一个朋友家见面了，他们一位是县物价局的股长，一位是县第一中学的教师。主人把这两位彼此陌生的客人作了介绍，他们马上发现自己都是主人的同学这个共同点，于是便围绕“同学”这个突破口进行交谈，相互认识和了解，很快变得熟悉了。
这当中重要的是你在听介绍时要仔细地分析，发现两人的共同点后再在交谈中延伸，不断地发现新的共同关心的话题。
4. 揣摩谈话，探索共同点
为了发现陌生人和自己的共同点，可以在对方同别人谈话时留心分析、揣摩，也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语，从中发现共同点。
在广州的某百货商店里，一位在南海舰队服役的士兵对服务员说：“请你把那个东西拿给我看看。”还把“我”说成地道的苏北土语。
这时，正好另一位顾客也是苏北人，在广州某陆军部队服役，听了之前那位士兵的这句话，也用手指着货架上的某一商品，并对营业员说了一句相同的话。
渗透着苏北乡土气息的两句话，使这两位陌生人相视一笑。他们买完东西，出了店门后，就一起谈了起来。他们从老家问到部队，从眼下的境况聊到几年来走过的路，介绍着将来的打算
身在异乡的两个老乡的亲热劲，不知情的人怎么也不会相信是因为揣摩对方的一句家乡话而彼此熟识的。可见，细心揣摩对方的谈话，确实可以帮你找出双方的共同点，使陌生的路人熟识起来，甚至可以发展成为朋友。
5. 步步深入，挖掘共同点
发现双方的共同点是不太难的，但这只能是谈话的初级阶段所需要的。随着交谈内容的深入，共同点会越来越多。为了使交谈更有益于对方，必须一步步地挖掘深一层的共同点，才能如愿以偿。
两个人应一个共同的朋友邀请，去他家聚餐。他们一个是正过假期的大学生，另一位则是在法院工作的同志。
经主人介绍认识后，他们二人攀谈起来，慢慢地二人都发现对社会上一些不正之风的看法有共同点，不知不觉地展开了讨论。
他们从令人憎恶的不良社会现象，谈到其产生的土壤和根源，从民主与法制的作用，谈到对党和国家的期望。越谈越深入，越谈感觉双方距离越近，越谈发现双方的共同点越多。
事后双方都认为，这次交谈对大学生认识社会，对法院同志了解外面的信息和群众的要求都是有益处的。
寻找共同点的方法还有很多，譬如面临的共同的生活环境、共同的工作任务、共同的行路方向、共同的生活习惯等，只要仔细挖掘，合理应用，陌生人之间无话可讲的局面是不难打破的。而在这个过程中，也会交到一些新朋友。
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2012-11-08 14:47:32
