年底了我这样设计方案成,为公司讨回应收账款，请大家帮忙看看成不？

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waj

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年底了我这样设计方案成,为公司讨回应收账款，请大家帮忙看看成不？

我们是小型医疗企业，设备主要卖给医院和经销商，年底结算，应收款占收入的50%，目前销售人员50人，全国的业务范围，医院欠款占总欠款的70%。讨欠款的成本较大，常常业务员追回10万的应收款得给客户送出去1-2万好处费，业务员催款还将发生一些差旅费，这样大的讨债成本，一年忙通头，陪大了。现在有上千万的应收款，不追部分回来，年底工资都将发不出来...

我准备这样加强讨款：找2个兼职的人员年前出差找医院和经销商要款，回款的5%奖励给这2个兼职人员。让他俩讨债的过程中总结分析下原因，去医院前和负责该医院的业务员联系，了解业务员催款的情况。目前有个担心的地方，医院回款部分给一张不写公司名的转账支票，这类转账支票写谁公司名就能入到谁家帐号上，这类情况带来一定风险。

大家帮忙看看找兼职催款的方案行不行，企业小，不想专门设个催款岗位，叫销售去催，效果也不是很好,头大了...

2013-01-10 00:21:43

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年底了我这样设计方案成,为公司讨回应收账款，请大家帮忙看看成不？-waj (1117字节阅读:406次跟贴:3 2013/01/10 00:21)

这个很好办啊，找个律师事务所做应收帐款催收(空)-国泰民安 (阅读:104次 2013/01/10 09:18)
“销售去催，效果也不是很好”这说明销售吃里扒外啊，别人要得到销售为啥要不到？(空)-波分 (阅读:133次 2013/01/10 09:52)
是的时间长了帐不好要回来，有几次销售送出2万要回来10万（我公司送礼是销售直接对客户，款打到销售卡里销售去送），这样收款成本太大....(空)-waj (阅读:169次 2013/01/10 21:55)

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