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马云刚开始创立淘宝的时候凭的是什么？
树先生说；概念不能使创业成功，商业模式才能！
如今市场竞争白热化的阶段，如果能开创一个市场潜力大，而又空白的市场。显然竞争低，风险小，而收益高。这是每个创业者所梦寐以求的，然而国内市场上面到底还存在这样的创业项目吗？
答案是有。曾经一位想要创业的朋友，就来和我讨论过这样“革命性填补市场空白”的一个项目。他想要做网上商城，所有商品只要1元就可以参与购买。这没有什么稀奇，他的所谓“1元参与购”就是 把一件商品按其价格平分成若干 “等份”出售，每份1元，当一件商品所有“等份”售出后抽出一名幸运者，该幸运者即可获得此商品，1元参与购是一种新型的网购模式，只需1元就有可能买到一件商品。他对自己的这个概念非常自豪，认为自己找到了一个绝佳的创业好项目。这个市场非常大，想想吧，全中国有9亿网民，有十分之一的人买我的产品，就是九千万的销售量。”
我没有朋友那么有激情，于是给朋友浇了一盆冷水。“这个市场是否真实存在？为什么这么大的空白市场没有人进入？这样的市场要怎么才能打开？后续如何进行开发？采取怎样的推广模式？如何进行渠道建设？产品采取何种策略？如何保证自己的网上商城具有竞争优势？”还没等我继续发问下去，朋友马上打断了我。“你怎么那么悲观，创业需要热情。有了好的概念，就要马上去做。马云就说过：‘创业不能停留在理念与幻想上’。时间不等人，等到别人也想到这个概念，再进去就晚了。” 其实朋友错误的理解了马云的这句话。概念到今天这个时代已经不能卖钱了，太阳底下没有新鲜事。所谓的新概念，其实都是新瓶装旧酒。其实已经被人谈论过千百遍，甚至正在实践中。因此，必须要将概念变为具体的东西，不能让概念在空中飞。否则，概念就只能是理念和幻想。马云说：“创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值。”当然，比这更重要的是：市场愿意为这个价值支付你想的价格吗？而最重要的是：如何能够实现价值到价格的这一跳跃，即成功将价值销售出去。世界上任何一位伟大的企业家，没有哪个在创立之初（甚至还没有开始前）就说自己有如何宏伟的计划，第一步讲的永远是我该怎么才能生存下去。为了生存下去，就首先要想到该如何将概念变成真金白银。但如同朋友那样去计算的所谓市场，则是完全没有意义的。
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2014-05-19 18:32:06
