经验丰富的投资人出钱，优秀出众的创业者把钱翻倍，他们往往一拍即合。但很多时候，却事与愿违。投资人的“暂时性失明”，还是创业者不够靠谱？

　　◎文_高倩

　　作为创业弄潮儿的年轻人，手里有花样百般的创业项目，心里藏着颠覆创新的商业逻辑，但这些初创公司往往却很缺钱。

　　相反，成功企业家和投资人却拥有大把的钱，他们用敏锐的商业嗅觉积极发掘每一个潜力超群的创业公司，生怕一不留神错过一个未来的“独角兽”。

　　所以，经验丰富的投资人出钱，优秀出众的创业者把钱翻倍，他们往往一拍即合。但很多时候，却事与愿违。投资人的“暂时性失明”，还是创业者不够靠谱？

　　薛蛮子：这厮(马云)长成这样，有什么前途

　　如今呼风唤雨的马云，当年找投资的时候也不容易，让人唏嘘不已的是很大一部亏竟吃在长相上，真是哪行都看脸啊。

　　事情是这样的，当年，日本软银总裁孙正义准备投资马云时，薛蛮子对于马云不屑一顾，“这厮长成这样儿，有什么前途？”而孙正义仅用6分钟就决定投资阿里2,000万美元，并相继进行多次投资，成为了“阿里”背后的男人。

　　后来薛蛮子非常后悔大呼惭愧。其实，暂时性失明的投资人和企业家不只薛一人，马化腾、冯仑、熊晓鸽、沈南鹏等大佬都公开表示失投阿里的遗憾。

　　马化腾：Snapchat天价融资条款吓退了打算追投的腾讯

　　Snapchat(阅后即焚)B轮融资时，腾讯以8,000万美元领投。但其在C轮融资时，抛出天价融资条款，吓退了此前参与B轮，本来打算在C轮追加投资的中国互联网巨头腾讯。

　　腾讯在收到这份条款之后决定放弃参与C投资，因为：首先，腾讯认为创始人给出的40亿美元估值没有支持；其次，腾讯感觉被4,000万美元二级股票方式的条款冒犯；再次，腾讯在和Lasky(Snapchat董事成员之一)通过电话之后得知了Lasky对于该条款不知情的情况，并表示对于(创始人)的这种行为不赞同。

　　更让投资人不满的是，Snapchat创始人团队已经开始轻视董事会的存在，变得不受控制。

　　俞敏洪：一句话让我放弃投资余佳文

　　近日，俞敏洪在洪泰创新空间·Azure与洪泰创新空间创始人王胜江及部分创业者进行现场交流，分享创投心得之余更爆料了一些弃投内幕。起初，新东方投资团对创新周末科技很感兴趣，并准备进行投资。然而，创始人余佳文的一句话立刻打消了俞总的投资意愿。

　　这句颇有噱头的话是：要拿出一个亿的利润与团队进行分配。在俞总看来，这是极为不靠谱、吹牛的话。他还说到，创业者要考虑投资者的心情，给你那么多钱，赚钱以后自己先分掉，公司怎么发展。一个连商业模式都没有的创业公司，第二年拿一亿红利分配，这个从商业看来，马云、马化腾都不敢说。余佳文的这句话，不仅惹得俞总弃投，也把周鸿伟气的够呛。

　　王功权：因陈年剖白过去的小说叫停了投资

　　在中企杂志对王功权的报道中，他敞开心扉对无法回望的过去悉数到来。谈到不愿写不触及心灵深处的回忆录，并且认为陈年的自传体小说《归去来》文学造诣很多，是他读过的最好的商人写作。然而，正是这本让他感动落泪的书，促使他叫停了鼎晖对凡客的投资计划。

　　这本书刻画了一个近乎赤裸的陈年，他的成长故事，他的性情心性。从中王功权似乎看到了自己的影子，而两人相同的困惑更让王功权心有戚戚，一个渴望与众不同、渴望接受挑战的陈年，能带领一个企业持续稳健、甚至枯燥零星的前进吗？思索一番后，王最终还是没有投陈年。

　　沈南鹏：没有完全看明白京东的商业模式

　　说起红杉中国基金创始人沈南鹏，人们会戏称他为“京东”背后的男人。但在去年的某一论坛上，他自曝一段在中国投资电商的往事，最初最想投资的电商是苏宁，而京东和阿里是备选。所以，红杉自然没有出现在京东早期的投资人名单中。

　　之后，在京东估值50亿美金的时候，红杉资本选择加入。今年5月在清华大学举办的中美顶尖投资人对话活动中，当沈南鹏被问及到错投的公司时，他提到一开始没有投的京东，并解释说：2008年存在各种因素，包括金融危机等等，我们没有完全看明白这个商业模式。

　　此外，领英创始人里德·霍夫曼也曾自曝很遗憾没有投资小米，当初雷军找过他，但他没有决定投资，而细节不方便透露，我们也只能自行脑补了，难道雷布斯问好时说：Are you OK了？

　　投资人喜欢什么样的创业者？

　　对于投资人来说，没有进行投资或许是出于战略层面、投资回报等方面的考虑，或是偶尔“暂时性失明”。而对于创业者来说，具备什么样的素质才会更容易被投，很多投资人也给出了他们心中的答案。

　　近日，硅谷最成功、最受尊重的天使投资人之一的纳瓦尔·拉威康特(Naval Ravikant)在接受采访时说到他期望创业者身上拥有的特质。

　　首先，创业者不仅要有伟大的创意，还要透彻的理解他们的产品和行业，关键是要够聪明。其次，创业者要做好打持久战的准备，能够成功的人将是有能力坚持的人。此外，创业者要人品好。最后，创业者除了要招人喜欢，更重要的是能让投资人变得更优秀、更精明。

　　今年3月，贝塔斯曼中国总部首席执行官龙宇给女性创业者提出3点建议。首先，最理想的是有过创业经验，或者有在创业企业工作的经历，而且有过管理和打交道的经验，最少是10人以上的团队，沟通时规避大家通常预设的女性形象。其次，展示非常强大的逻辑思考过程。最后，提供整体的想法，不要输于细节的一个形象。

　　除了投资人和高管提出的具象要求，很多素质应是创业者所共有的。如良好的口才，经纬张颖觉得创业者的交流能力，把自己的逻辑说清楚，跟投资人的沟通越来越重要。又比如诚信、正直、有领袖精神等等。

　　如果作为创业者的你，拥有投资人所期望的大多特质，相信你离获得投资已不远。