几乎每个售楼员的开场白都是一样的，相似的套路、相似的战术，与你大打心理战，要么让你感觉到他们的房子不愁卖，不稀罕你这一个业主，要么就是让你感觉到这个房子你现在不买就会后悔终生，再有甚者，会让你觉得没买这个置业顾问向你推荐的房子，你都不好意思面对他。

　　其中一位资深的售楼员向记者透漏了几个销售中出现的“关键词”，都是他多年总结的经验。掌握买房人的心里，就要抓住他们的命脉，要知道他什么最想要的是什么，最感兴趣的是什么，就像“想要抓住男人的心，就要先抓住男人的胃”一样。想让意向购房者买你推荐的房子，必须全面知晓他的需求，知己知彼，百战不殆。以下是典型诱导顾客买房的几个招数，看看你中招没？

　　1、升值保值

　　置业顾问通常会用保值增值来刺激消费者购买，通常都会说本房产一年增长了多少，这个月的售价比上个月增长了多少等等，“如果现在你不买将来肯定会后悔”是他们说服购房者的主要手段。

　　2、周边有学校

　　孩子的教育是家长最在意的，所以教育地产是很多开发企业看中的，一旦社区里设置了学校就犹如给购房者吃了一颗定心丸，所以置业顾问在向购房者介绍楼盘情况时，都会在学校这一元素上做足功夫。

　　3、价格便宜

　　当购房者在犹豫不觉时，置业顾问通常会在这个时候再“加一把火”，用价格优惠的砝码来达成成交。通常这个时候，置业顾问会拿本公司的楼盘价格和同区域的楼盘的价格进行比较，用低价、实惠、难得等词汇吸引购房者。

    4、户型设计赞

　　户型设计是楼盘一个“硬件”，户型的合理与否直接关系到业主的居住心情，南北通透、主卧及客厅朝阳等都是置业顾问常常谈及的，所以很多开发企业都用样板间来吸引购房者。

　　5、交通、商业一应俱全

    出行方便是很多购房者所关心的，置业顾问在向购房者介绍时，常会将地铁、高架桥、主干道联系到一起，给你编织出一个高大上的出行路线。商业配套的提及次数也比较多，方圆2公里内的商超都可以跟楼盘挂上钩。

    6、成交多、房源少

   “现在咱们楼盘销售快、成交多、房源少，要是您不提早定下来，这么好的户型很快就会卖出去的，所以您不要再犹豫了，再犹豫想咱们这么好的位置现在这个价钱是买不到的……”。这样的说词也是销售过程中常被置业顾问使用的，他们常会制造出一种恐慌感，让业主产生出“再不出手就晚了”的感觉。其实真实情况只有内部人员才知道，或许还有很多库存房源难以销售。

　　售楼员在向客户介绍楼盘时，多采用“主动压迫式”推销，完全主导购房者的思想，让购房者处于自愿的被动接受状态，她可以跟购房者沟通了2个多小时，之后现场达成成交，她也可以让第一次到售楼处了解情况的购房者当场缴纳定金。可见，售楼员的心理战术不可低估。

    小编在这里提醒大家，在购置楼房时，不要一味的跟随售楼员的思想走，要保持一颗清醒的头脑，时刻提醒自己的购房标准到底是什么。

（来源：凤凰房产大庆站）