好，首先我想请蒋鹏老师@蒋鹏 谈一下什么才是直通车的真正价值?或者说，做直通车，我们真正要抗的KPI是什么?

　　万青蒋鹏：大家好，其实就这个问题而言我个人觉得直通车在不同的时间点要做的事情是不一样的，但是直通车最终要实现的是销量的平衡，直通车做为淘宝流量端最精准，最有效的付费推广方式之一，那么在不同的时间截点的目标是不一样的，那么大概可以分为几个维度：流量(PV.UV)，平均点击单价(PPC)，点击率(CTR)，投入产出比(ROI)以及转化率。那么作为一个店主或者推广专员来说，能够实现高的ROI—也就是说能够用较低的投入获得最大的产出，就目前而言我觉得是每个掌柜都关注的事情!

　　要说具体指标或者什么，我倒觉得每个时间点或者每个周期是不一样的!但是最终要的不就是能够把店铺运营做起来，从而实现销售，达到赚钱的目的。

　　主持人子不凡：作为皇冠卖家，你们是怎么看待直通车运营的呢?它的主要价值体现在哪些方面?

　　小余：做为皇冠卖家，直通车是一个一定要用的工具，他的作用在于精准营销，是平日和打造单品重要的工具之一

　　主持人子不凡：那我们是不是可以这么认为，直通车的价值之一就是打造爆款、推广新品。

　　洛齐：作为直通车，其实是一个简单的销售工具，直通车的价值体现在：新品测试，数据收集，打造热卖款，爆款。作为我们的店铺，直通车我看重的只有ROI，其他的数据最终都是为我的成交做负责，直通车就是缩小版的
搜索引擎。

　　主持人子不凡：听了老师们的观点，我是否可以把它总结为：直通车的ROI和转化率才是直通车的KPI。而且直通车的主要价值，在于启动新宝贝、打造爆款，消除0销量——正如小余索索，根据目的来细分。淘宝宝贝摄影之服装模特如何摆POSE

　　聊完直通车最原始的问题，接下来我们来聊聊直通车的开车技巧。

　　我自己没有开过直通车，但是看了很多文章做了很多功课，我觉得开直通车无非是做好“视觉”上的功课，比如文字、图片。在处理直通车的图片和关键词方面，各位老师有些什么小技巧可以传授一下的么?

　　万青蒋鹏：开直通车的一点就是推广标题。那推广标题怎么写?就要结合品牌词、重要属性、产品词等等

　　洛齐：你刚讲的后半句我不是太认同，我们新品标准：自然销量在10左右，评价在4.7以上，才会加入直通车，进行测试相关数据收集，看是否适合直通车，因为有些款不一定都适合直通车，只有通过测试，总结，然后衡量自己的ROI。

　　主持人子不凡：嗯嗯，洛齐讲的很有道理，我也学习了

　　万青蒋鹏：洛齐说的很对，我个人认为只要把握消费者的心理，把他们最关心的东西放在图片上，那么你觉得他不点吗?当然做这之前，我们要把产品的卖点以及包装罗列清楚!

　　所以我个人觉得能够把产品的卖点包装做好就已经成功了一半!直通车也就水到渠成了!

　　主持人子不凡：嗯，先拟定计划 → 更精准的匹配度 → 用户心理体现 → 测试与微调 → 渐渐提高……

　　小余：关于直通车，说下我自己的理解。淘宝是个盈利机构，他在直通车上盈利，靠得是点击，点击越多淘宝赚钱越多对不对?所以，可以得出一条，直通车点击率决定一切。那么接着分解，点击率是由买家来决定的，那么怎样才能让买家点击我们的产品?得出结论，好的广告图，好的文案，好的促销都对点击率起到非常大的作用。

　　主持人子不凡：嗯，老师们都有自己的观点，也给我充了很多电。那下面，我想请问各位老师的问题是，在图片、文案方面，有没有一些比较实用的小技巧?

　　小余：我是这样做的。在开车前，我会叫美工做两张出来，然后放上去测试一下，如果点击率过低我就会不停地更换。

　　主持人子不凡：摸索着前进，这个方法各位会员朋友也可以尝试一下。

　　洛齐：给车友一个小建议，新品推广的时候 可以先通过低价推广， 这个一方面测图一方面搜集数据。
不过这个比较适用在换季前操作，应季款不太适合，怕过了最佳推广时期。

　　小余：说到季节
我觉得切入的时间非常重要，不要等别人都热卖的你才开始卖，也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推，不和季节。女装的产品节奏掌控非常重要这块一定要把控好

　　主持人子不凡：嗯，不同类目的推广节奏应该有所不同吧，也要遵循市场规律。

　　接下来各位嘉宾和我们一起聊聊大家都关心的问题吧，怎么出价，怎么省油?

　　万青蒋鹏：我个人把直通车分为三个时期：准备期，发展期，盈利期!

　　准备期：直通车的流量不用大，但是一定要精准;这个时候领导者就一定要有足够的细心和耐心，切忌拔苗助长。

　　发展期：直通车提高流量;这个时候领导者就要搞些促销活动来提高转化率。

　　盈利期：很直观就是赚钱了。要注意几个事项：①后期重点筛选关键词流量，保持销量与人气;②实时监控投放，实时关注受众群体的搜索习惯;③前期数据，定向保持流量。

　　在这里我要特别说明下，针对我们中小卖家来说，一定要把握节奏，针对不同的时期，比如前期，我们要的就是测试的结果，所以这时候的流量不要大，因为每一分钱都是钱啊!