上期说到旧楼加装电梯给与邻里邻居带来的不仅仅是尴尬，免费加装电梯的推出，更加大了楼上楼下的利益冲突，变成了破坏邻里和谐关系的一件“福利工程”。

业主们因为免费加装电梯到底是不是骗局争论不休，电梯从业单位也一脸困惑。

没看过前期文章的朋友可以翻看《“旧楼加装电梯”不仅仅是尴尬》。

那这个扛着助老大旗，免费加装电梯到底是不是骗局，具体怎么回事？又是什么商业模式呢？

我们今天就从业内及业外结合进行分析和揭秘。

首先，在他们的宣传单上，“所有电梯均免费加装，业主无需承担任何安装费用”。那么顾名思义，是免费安装，暨电梯免费安装，但产权为投资方。相当于我自己的东西放在你们家收取租赁费，但东西是我的，你用我收钱，并且我可以利用他从事一切商业活动。

第二、从事商业活动这一点，可能并不仅仅是我们认为的电梯广告，如此助老工程的名义和加装电梯的商业目的也就顺理成章了。相信如果不是因为加装电梯的核心原因在于邻居分歧，那么这个模式在理论上还是会得到老百姓的认可。

那么疑问在于采用刷卡收费和从事商业广告活动真的可以盈利吗？智能电梯真的可以实现吗？如果实现那么会产生价值吗？

基于目前，实事求是的讲电梯行业甚至包括很多厂家曾深入的做过论证及预算，答案是不能。

具体论证分析大家可以参考《电梯圈》的前期文章，最直接的证明就是如果这个模式成型，那么市场上将大量存在并推广，但实际目前了解的仅此一家，还不是电梯企业。那么他们是怎么运做的呢？

首先我们从行业内进行分析，相信头些年也包括现在，有很多电梯公司或电梯从业人员经常接到巨量订单的旧楼加装电梯的电话，3000台或5000台，甚至高达30000台，并且还有合同版本、规划详情等。

很多电梯公司在面对巨大诱惑时，都会去前往实地考察，考察的结果基本一样，见不到具体人员也谈不了具体业务，就被告知某个小区然后自行勘察现场，现场多是已经挖好的电梯底坑，或有个别搭建好的钢架结构。

考察完毕后告诉你，这几千台订单，现场就差电梯了，缴纳保证金，签订合同，你们就可以生产施工了,当然是垫付款项，交付后再给钱。

在这种情况下，也有极小比例的电梯公司经不住诱惑承揽了项目，但大部分考察完毕不了了之。再后来，套路还是一个套路，只不过不用缴纳保证金了，就是干完给钱。基于电梯供应商说他们是骗子?那也不是，毕竟确实有项目。