很多饮料大公司，新品上市的时候，一样是要做地推的，不同的是，人家在超市里，谈了各种条件，你这个进去比较困难，费用太高，不给你指这样的路

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独钓寒江雪

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很多饮料大公司，新品上市的时候，一样是要做地推的，不同的是，人家在超市里，谈了各种条件，你这个进去比较困难，费用太高，不给你指这样的路

饮料这种产品，传统的营销方式是第一位的，那些什么喜茶什么的，人家是做传播的，资金投的不少，而且，人家也挣钱，做的资本生意

有些东西水很深，看不懂不要学

--
~~等待和希望
——人类全部的智慧就包含在这两个字里

2019-11-19 17:27:03

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和朋友一起创业，做了一款上班族的饮料，聊聊思路-icfei (2513字节阅读:4749次跟贴:88 2019/11/19 14:04)[跳过]

别尝试了，没戏，饮料江湖不是个人能去玩的，除非你开个街边店(空)-独钓寒江雪 (阅读:482次 2019/11/19 14:14)

也没打算做到多大，先是自己有个需求，做出来尝试一下~-icfei (270字节阅读:607次 2019/11/19 14:35)

这个其实是个冲泡的固体饮料吧，看你的功能，有点类似凉茶，卖小包装的那种，对不对-独钓寒江雪 (616字节阅读:599次 2019/11/19 16:15)

先去拼多多聊聊看吧，淘宝你去做戏不大，淘宝现在的费用不低，你的投入不一定有回报-独钓寒江雪 (537字节阅读:677次 2019/11/19 16:30)

多谢建议，对了，问一下，拼多多在用户来看是什么样的渠道定位呢？会不会让人觉的更不靠谱？或是假货廉价？(空)-icfei (阅读:484次 2019/11/19 16:35)

你做个联动，到淘宝上，淘宝上开个店，标个正常价格(空)-独钓寒江雪 (阅读:518次 2019/11/19 16:41)

再花点功夫，去小店里摆一摆，摆上几个月，每到周末，弄点水、杯子，小区里做点试饮，搞点活动，买赠什么的-独钓寒江雪 (589字节阅读:483次 2019/11/19 16:37)

超市门口，餐饮一条街附近，都可以这么干，能办许可证去办一个，不能办的，注意城管和管理人员，要不就找个店面前面，给老板点费用，算是借用半天(空)-独钓寒江雪 (阅读:465次 2019/11/19 16:43)

嗯嗯~人力推销，哈哈哈(空)-icfei (阅读:472次 2019/11/19 16:51)

别小看这个，做的好的人，一天弄个几千上万的，不是个事，但是要找到合适的人群聚集地-独钓寒江雪 (288字节阅读:541次 2019/11/19 17:00)

其实，很多所谓的种子用户，大都不是电商网上上来的，都是地面上，亲戚朋友弄来的，还有一大部分就是地推来的-独钓寒江雪 (260字节阅读:507次 2019/11/19 17:16)

很多饮料大公司，新品上市的时候，一样是要做地推的，不同的是，人家在超市里，谈了各种条件，你这个进去比较困难，费用太高，不给你指这样的路-独钓寒江雪 (248字节阅读:499次 2019/11/19 17:27)

之前与超市接触过，被吓退~现在确实做不起超市这个渠道~(空)-icfei (阅读:440次 2019/11/19 17:52)

有道理~以我们的体量，这个道肯定是要走的~(空)-icfei (阅读:430次 2019/11/19 17:51)

多谢老哥，非常实诚的建议，既然是创业做，脸面不脸面的不重要，前期产品的研发、生产、专利、运营这些都是自己的积蓄，卖的价钱也真不赚，年纪大了总想着搞点自己的事做；不是不做发财梦，而是啥事都踏实去做，错了..-icfei (237字节阅读:451次 2019/11/19 16:47)

这些都是看起来重要的事情，真正做推广的时候，这些都不是关键问题，别去学那些所谓的成功经验-独钓寒江雪 (172字节阅读:500次 2019/11/19 20:14)

不是小包装，是150G的罐装，这个量足够喝两个月（亲测过）；同意你说的，冲饮市场很充分，但那都是热饮，这个产品主打凉水即冲即饮，从目前我们试销的情况来看，虽然数量不多，但需求是有的，只是现在体量小，样本不..-icfei (571字节阅读:624次 2019/11/19 16:33)

必须做点小包的，你这种产品，做罐装的，就是必死的，你得琢磨消费者的习惯，他不是天天喝，很容易就放坏了-独钓寒江雪 (158字节阅读:481次 2019/11/19 16:48)

罐装的，把包装做好看点，一般都是走礼品的，正常自己喝，还是小包装好，这是个卖固体饮料的通用做法，你真得多去琢磨琢磨(空)-独钓寒江雪 (阅读:430次 2019/11/19 16:54)
嗯，后面会把小包装做出来，前期学费确实交了不少，而且小包装有个问题，工厂开机一次就十几万份，我们这小体量人家看不上；也不敢找个卫生和技术不过关的地方去生产~~(空)-icfei (阅读:501次 2019/11/19 17:56)

几万块钱的事，这个你要不投，没有什么可能做起来，小包装非常重要，小包装又可以叫做试用装，这么说你就明白点了吧-独钓寒江雪 (783字节阅读:492次 2019/11/19 20:04)

好多事都有门道，做这么个小产品都得有设计，别说管理一个国家、一个地区了，没那么容易，不要以为自己很牛，真遇到点事，你到是弄点管用的建议出来啊(空)-独钓寒江雪 (阅读:676次 2019/11/19 20:07)

做营销、做管理，说起来都头头是道，真到用的时候，一头乱麻，不知道该怎么处理的多了，还能自学成才，成才的那些学费交了多少，没那个悟性，没那个机会，别自以为是了(空)-独钓寒江雪 (阅读:512次 2019/11/19 20:17)

受教了~~~多谢老兄支招~我们会充分考虑的，很多实际的操作还要结合实际情况来搞~(空)-icfei (阅读:513次 2019/11/19 20:30)

小包装办法也很多，上淘宝找找就能找到一些方案，你要知道，价格是购买的大门槛，你看立顿的茶，包装分好多种，东西不变，价格区别很大，可以参考一下(空)-独钓寒江雪 (阅读:463次 2019/11/19 21:07)

嗯嗯，老哥之前我没把意思表达清楚，小包装确实是我们后面考虑的内容，之前联系过一些厂家，亲自去看过，可能找的不够多，主要是卫生条件不足，希望找个医用级别的，但我这个需要人家不接，如果老哥有几万元可以搞定..(空)-icfei (阅读:389次 2019/11/19 22:40)

这块我不熟悉，太细的东西，我不怎么接触，但是你真的不需要做那么贵的，成本太高，你怎么卖啊，这个思路没有必要，你要是觉得消费者可能不够信任你，可以用个借船出海的办法-独钓寒江雪 (1111字节阅读:478次 2019/11/19 23:09)

我跟你说句实话，健康这东西，消费者最后才想到，只要你包装干净、整洁、别太乱，消费者的直观感受就是健康的，他们没那个时间和耐心去分辨的-独钓寒江雪 (402字节阅读:555次 2019/11/19 23:38)
有道理，现在最重要的是让更多的人使用~~~~(空)-icfei (阅读:423次 2019/11/19 23:43)

鼓励一下你，中国市场很大的，市场分很多层，你一个地区做透了，一年卖个几万、十几万，不算太难-独钓寒江雪 (1229字节阅读:555次 2019/11/20 00:07)

细分市场的概念其实挺害人的，有不少学的一知半解的，动不动就弄细分市场，好像这是个致胜秘诀-独钓寒江雪 (311字节阅读:501次 2019/11/20 00:17)

我今天这么耐心的给你讲这么多，我有我的目的-独钓寒江雪 (2270字节阅读:480次 2019/11/20 00:52)

感谢老哥聊了这么多，帮助挺大的，带着想法聊一件事，哪怕观点不同也能碰出点思路~真心谢过~(空)-icfei (阅读:436次 2019/11/20 01:01)

这个问题上，我还真是有点专业背景，有问题还可以交流，今天能帮你一下，也是缘分(空)-独钓寒江雪 (阅读:582次 2019/11/20 01:04)

没有十亿以上的资本，就别弄了。(空)-kaixin_inging (阅读:689次 2019/11/19 14:17)

求解，根本不是需求问题？玩资本，功能再ＯＫ也没戏？(空)-icfei (阅读:413次 2019/11/19 14:36)

你知道最大的成本（费用）是什么吗?(空)-kaixin_inging (阅读:483次 2019/11/19 14:39)

铺渠道？宣传？如果和其它饮料走一样的路子，那就是这些了吧~(空)-icfei (阅读:450次 2019/11/19 14:41)

一块搞方向盘加热，，，这个痛点痛，，，(空)-成长100 (阅读:477次 2019/11/19 14:18)

没用，-kaixin_inging (88字节阅读:553次 2019/11/19 14:21)

制造业转型美好生活的向往懂不懂。。哈。。。。有个百分之一的车换，，就不得了(空)-成长100 (阅读:422次 2019/11/19 14:24)

我也不是做的老本行，尝试创业也是在学习，如果都是一眼就看的到的需求，哪还有我等屁民的份儿(空)-icfei (阅读:393次 2019/11/19 14:40)
学学杜国楹，也许能成。(空)-kaixin_inging (阅读:442次 2019/11/19 14:40)

手续都跑齐了吗？代工厂找好了吗？包装设计做好了吗？推广费用准备了多少？准备走什么渠道？(空)-鱼子酱 (阅读:434次 2019/11/19 14:41)

产品已经做出来了，代工包装都已经ＯＫ~现在是试推广阶段，不想走传统的渠道，自己先尝试销售，有什么点子可以给点建议~(空)-icfei (阅读:511次 2019/11/19 14:44)

建议先把手续弄全了，要不然被罚一下就歇菜了。新渠道无非就是网络直销罗，淘宝店啥的。但是这种浓缩冲泡，你就是真的做得很好，也难免会被当成各种添加剂色素勾兑。说老实话，不看好(空)-鱼子酱 (阅读:488次 2019/11/19 14:50)

手续在制作前就弄了，不然无法开工，目前来说先做淘宝~这真不是浓缩萃取的，绝对的纯天然植物原料，自己的专利配方，包括包装盒子和罐子都有专利，而且就是为避免用户误解，我们连允许食品添加的抗结剂都不敢放-icfei (73字节阅读:663次 2019/11/19 14:59)

这我铁定信，我指的是会有很多人不信，这需要应对。毕竟得把问题估计足(空)-鱼子酱 (阅读:478次 2019/11/19 15:04)

嗯，确实，毕竟对于新东西还是怀疑的居多，入口的东西大家谨慎是应该的~(空)-icfei (阅读:360次 2019/11/19 15:06)

早几年有人做过冷泡茶，概念跟你这个差不多。个人觉得口感挺重要的，补水产品还分高渗、低渗、等渗，可以做卖点，你这个产品不知道怎么定位。(空)-foodtree (阅读:482次 2019/11/19 16:46)

冷泡茶我还专门去研究过，但从产品研发上和冷泡茶还是有点区别，因为多数冷泡茶需要时间（比如需要放到冰箱里放24小时）而这个产品直接冲凉水就可以喝，增加了便利性；我们也认为口感很重要，从之前的试售或是周边的..-icfei (465字节阅读:530次 2019/11/19 17:09)

专利在手，卖给饮料巨头、或者合作，拿销售分红。(空)-hellococo2010 (阅读:444次 2019/11/19 16:48)

哈哈哈，这种好事不敢想，还是想踏实做产品；现在市场这么大，巨头不一定看的上我们~(空)-icfei (阅读:514次 2019/11/19 17:57)

您这是饮料主剂。主要针对人群是上班族，功效是什么？仅仅是好喝，口感好？肯定不行吧(空)-芒果 (阅读:409次 2019/11/19 16:50)

上班族在单位无非就几个选择，热水泡茶，热水泡DIY(柠檬、枸杞）；咖啡类；白开水；外面买各种饮料，我们这个产品口感好，好喝肯定是第一位的；我们这个属于凉水冲的，方便省事；再一个我们不想让用户觉得我们是保健..-icfei (253字节阅读:510次 2019/11/19 17:00)

拨点冷水，以我的感觉，上班族喝水少是因为习惯不好，不是因为味道不好喝或者价格贵，你这个解决问题的思路有点对不上茬，你能解决了口味的问题，而没法解决习惯的问题。-刘老夫子01 (1423字节阅读:1097次 2019/11/19 16:51)

其实就是找个路子推介自己的产品。本身就是粉剂吧，还是要加水泡的。所以本身与咖啡茶叶一样需要动手。至于楼主对其他饮料及自己产品的评价我认为可以忽略，都是自我评价。-火烧云 (112字节阅读:467次 2019/11/19 17:01)

哈哈，真是把我看小了，如果想靠在观里的论坛卖货，那和微商有啥区别？产品的介绍是研发产品的初衷，验证的数量确实不足，所以来听听意见，自己肯定对自己的产品有信心，可能形容的太接地气了~(空)-icfei (阅读:578次 2019/11/19 17:26)

其实看一个人网上推介，你就看他对不同声音的态度及反应，甚至可能透露出来的情绪。毕竟陌生人陌生事物，要去判断可靠度，没有太多的办法。-火烧云 (64字节阅读:541次 2019/11/19 17:14)

兄弟，我就是来听不同声音的，站在创业者的角度产品就是我的孩子，可能是爱子心切，难免让人感觉不听劝；(空)-icfei (阅读:422次 2019/11/19 17:30)

哈哈哈，没事，就是各抒己见，你说的喝水习惯真是说到点子上了，与其说习惯，不如拿我自己举例子，我就是懒，在单位不想等，渴了就想大口喝，所以平时就喝东方树叶这些无糖茶饮；岁数大了健康确实重视，也不是说我们..-icfei (279字节阅读:528次 2019/11/19 17:20)

岁数大了，难道不是应该喝点热水现泡的茶吗？(空)-夏姬 (阅读:430次 2019/11/19 17:29)

只要花钱做好营销，这些都不是问题，问题就是营销的资金。(空)-火烧云 (阅读:426次 2019/11/19 17:34)
我还真去查过相关的问题，有个基础代谢率了解一下~以我自己为例，家里开空调２６度都觉的ＯＫ，我还是感觉热；只能忍着~(空)-icfei (阅读:492次 2019/11/19 17:37)

我觉得你说的这些理论，目前对你的产品推介没有效果。人群对热和冷的需求喜好，你很难改变。如果说要改变人懒得喝水的习惯，试问一个人连水都懒得喝，还会更勤快地去泡饮料粉？-火烧云 (290字节阅读:434次 2019/11/19 17:50)

我其实就是给多一个懒得喝水的选择，资本层面应该看不上这一点，产品本身现在有一些用户，也在做调研的工作，数量就有点少~~(空)-icfei (阅读:508次 2019/11/19 18:08)

只要手续齐全、产品成熟、质量稳定可控、具备无数批次生产可重复条件，你需要的只是说服少数人，也就是资本方，对于饮料的性能竞争力他们也能判断。-火烧云 (64字节阅读:523次 2019/11/19 17:57)

还有很长的路要走，手续全，质量可控，重复生产这些都没问题，资本层面还真不知道从什么地方入手~(空)-icfei (阅读:425次 2019/11/19 18:01)

这个产品没有任何可能到资本层，饮料市场没有太多故事了，除非你弄出一个科技含量的，否则资本不会感兴趣，喜茶和瑞兴已经快把对饮料有兴趣的资本坑完了(空)-独钓寒江雪 (阅读:507次 2019/11/19 23:20)

想想就好了。-雨停 (186字节阅读:523次 2019/11/19 16:56)
挺好的，自己没能力做，就给创业者多点支持吧，如果上市，我一定尝鲜！(空)-晨轩 (阅读:555次 2019/11/19 16:58)

多谢~有需求让我送都行，不想卖惨，能让大家聊聊想法，对我们也是帮助，好坏不论，畅所欲言(空)-icfei (阅读:427次 2019/11/19 17:22)

重点：不上火，不长包，尿不黄。。。那么，喝哪些会导致上火长包尿黄呢？{:heihei:}(空)-开车上网 (阅读:372次 2019/11/19 17:15)

正常补水都应该能解决这个问题，只是不重视不习惯，或和我一样太懒，哈哈哈(空)-icfei (阅读:363次 2019/11/19 17:39)

茶粉？(空)-清风明月挠我心 (阅读:434次 2019/11/19 18:35)

形态上比较像，但是自己的专利配方，市面上的茶粉我们测试过，首先是材料绝对用的是茶碎或边角料，再一个就是颜色冲出来很丑，喝下去的口感有土渣滓味~光这个配方我们就测试了有大半年~(空)-icfei (阅读:516次 2019/11/19 18:44)

不太懂啊，不过食品要上市是不是也要个批号啥的啊(空)-汤木猫 (阅读:566次 2019/11/19 22:09)

这种还都是有点擦边球可以打，完全正规做，感觉没这么大投入(空)-独钓寒江雪 (阅读:664次 2019/11/19 22:30)

实际上前期主要费用投在了原料、配方、专利、加工上，产品怎么完善都嫌不够；自己不懂销售中的门道，全铺产品上了~(空)-icfei (阅读:507次 2019/11/19 22:51)

那你这个真的不好弄，你做这个之前，有没有大致计算过，生产、销售、推广、仓储、税收、运输等这些方面的的成本核算，以及规模化之后，成本降低的幅度和途径？-独钓寒江雪 (519字节阅读:792次 2019/11/19 23:30)

嗯，是的，生产是代工，资质材料用代工厂的，自己的经营许可都已经办了，该做的检测和认证一样不少~(空)-icfei (阅读:570次 2019/11/19 22:42)

上班族喝水的问题在于懒得起身，其次才涉及到营养、口感啥的(空)-feihu (阅读:466次 2019/11/19 22:55)

所以上班族的补水问题可能与具体的产品无关、或者弱相关(空)-feihu (阅读:553次 2019/11/19 22:56)

确实不是那么明显，起初是自己的一个需求，也不敢判断，后来问了一些身边的人，好像多多少少都有这个问题，具体说与什么有关他们也说不上来，对待喝水这个事就出奇的懒~只是能凑合就凑合(空)-icfei (阅读:410次 2019/11/19 23:08)

所以我觉得从成分、营养、口感......的角度来征求意见，意义可能不大(空)-feihu (阅读:465次 2019/11/19 23:13)

对于饮料在功能方面的认可，很大程度上可能取决于广告(空)-feihu (阅读:445次 2019/11/19 23:17)

同感，接水刷个杯子都懒的动(空)-icfei (阅读:467次 2019/11/19 22:58)

路过(空)-snoopy1996 (阅读:300次 2019/11/20 20:44)

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