最近几年,直播很火,很多大佬都投身直播,好像直播很牛,其实说白了,直播主播就是互联网时代的售货员
只不过,用互联网的方式,把一个最能忽悠的售货员的能力给实时复制给几万、几十万人了
当然,直播里面还是有点门道的,首先是建立信任,一般就是用点大家熟悉的东西,低价卖,建立一个物美价廉
童叟无欺的形象,这个大概率是不赚钱的,但是没关系,这是必要的投入
然后就要选一些观众不熟悉的东西,用各种直观的方式证明这东西好,同时找一个知名产品做价格标杆
然后就是各种打折、满减、优惠卷,几招下来,总有不少观众以为占了便宜,于是成功达成交易
有些不懂行的企业,请明星做直播,希望能带来销量,这是很无知的做法,
请明星的目的是把明星的属性和产品建立起联系,从而增加产品的附加值,而不是增加销量
主播则不同,主播是要尽一切努力让观众相信他们说的是真的,或者是调动起观众的购买欲望来
这是和明星做广告完全不同的套路,所以,罗永浩、李国庆带货带的还行,因为他们明白这是个不同的套路
其实,说白了,就是一个互联网时代的最善于展示价值、最善于成交的柜员,通过网络,把自己的能力放大了几千几万倍。
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