在美国，犹太人所占总人口比例仅3%左右，但在全美百万富翁的人群中，犹太人却占据了30%以上。福布斯美国富豪榜前40名中，有18名是犹太人。他们是娱乐业巨头、顶级的银行家和科技业的巨子。从所罗门.美邦这类华尔街巨鳄公司，到大名鼎鼎的麦当劳、星巴克等全球性著名品牌，其创始人都是犹太人。此外，在全球金融界如雷贯耳的大鳄索罗斯、google创始人拉里.佩奇、Facebook创始人马克.扎克伯格等，也都是犹太人。

犹太人崇尚脚踏实地，很多犹太巨富，起初都是从最底层工作做起的。他们能将平凡的工作干得极为出色。比如洛克菲勒家族创始人，约翰.洛克菲勒，就是从底层做起，最终成为世界巨富的典型代表人物。

中学毕业后，约翰.洛克菲勒在一家经营谷物的商行做会计办事员。每周的工资是4美元。因为他的工作十分精细，因此不断被提拔。这使他很快就跻身了上流社会。

这种踏实认真的工作态度，刻在了约翰.洛克菲勒的犹太灵魂中。因此，在他亲手缔造了石油帝国后，也依然会仔细分析一个普通水管工交上来的报表，并且检查每一个科目，哪怕只为几美分也会去斤斤计较。

然而，当时约翰.洛克菲勒的身价折算到今天来看，大约有2千亿美金。这是什么概念呢？当今的世界首富比尔盖茨的身价，也不过是区区750亿美金。约翰.洛克菲勒当时的身价是比尔盖茨的2.6倍还要多。

这种脚踏实地的态度，正如犹太经典《塔木德》上的告诫：别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。和中国的那句老话一样：不积跬步，无以至千里。不积小流，无以至江海。

犹太人从小就浸润在商业氛围中，因此有很多世代经商的犹太家族。比如今天，应该已经很少有人不知道花旗银行。但是，却极少有人知道这家银行背后的犹太家族——罗斯柴尔德家族。是的，这个家族很早就打破了富不过三代的说法。他们建立了世界上第一个国际金融集团，并且曾经一度左右欧洲金融界。有人大胆测算，今天的罗斯柴尔德家族资产，已经超过了50万亿美金。也远在世界首富比尔.盖茨、杰夫.贝佐斯等人之上。

罗斯柴尔德兄弟，善于通过设在各国的分支机构，获取政治、经济方面的情报。1814年，拿破仑兵败滑铁卢，罗斯柴尔德家族第一时间就从布鲁塞尔得到了消息，趁伦敦债券价格还未上涨之际，大批吃进,最后大赚了一笔。也正因此，罗斯柴尔德家族被称为无所不知的罗斯柴尔德。

尽管罗斯柴尔德家族拥有如此巨大的财富，但是创始人梅耶. 罗斯柴尔德依然立下严格的遗嘱，来防止任何形式的财富稀释和外流。遗嘱内容包括：家族银行中所有重要职位，必须由家族内部人员担任。家族通婚只能在表亲之间进行，以防止财富外流。同时，绝对不准对外公布家族财产情况。在财产的继承上，绝对不准律师介入等等。200年以来，他的后代们依然谨遵遗嘱。

那么，到底是什么原因，让犹太人成为全世界最有钱的民族呢？简单的总结一下，犹太人之所以能够驾驭财富，大体有6点值得我们关注和学习：

第一，绝不放过一分钱。

我有一个美国的华人朋友，曾经告诉我一个故事。当初他刚到美国，人生地不熟。因为当时要和一位德国人谈生意，但是他又不懂德语。就在他一筹莫展之际，一位有一半中国血统的犹太人朋友伸出了援手。帮他整个谈判过程充当了翻译。虽然最后生意并没有谈成，但是谈判结束后，我的这位美籍华人朋友还是握住那位犹太人的手，表示非常的感谢。

但是，此时的犹太人在接受完感谢后，却伸出手来像我那位朋友索要500美金，说那是他应得的报酬。

我朋友起初非常尴尬，心里想着这应该是一个帮忙，为什么要收费？但是为了避免让人瞧不起，我的那位朋友还是先把钱支付了。后来他从很多典故中了解到，原来犹太人的文化就是如此，他们把自己的付出和金钱是直接挂钩的。他的每一分钟付出，都需要有代价，也都是有价值的。

因此，从这个小故事中我们知道，犹太人用了自己的本事，花费了自己的时间，所以理所应当的得到回报。这是一件无可厚非的事情。而且，在那一刻，犹太人甚至不会因为你是他的朋友，就不和你谈钱。在他们脑海里，一码归一码。

一夜暴富的事情，在犹太人的世界里，是不存在也是不被相信的。他们有一句非常有意思的信念和名言：凭什么样的本事，吃什么样的饭。有什么样的胆量，你才敢点什么样的菜。

第二，实用主意。

犹太人不会像大多数欧洲人或者我们亚洲人那样，热衷于购买LV、Gucci、Dior等奢侈品牌，因为他们认为，这些品牌并没有支付给他们任何费用，所以他们也没有任何理由去背着这些印有品牌logo的袋子满街走。在犹太人眼里，这样的行为，是需要给他们支付“广告费”的。因此，你在犹太人聚居的地方，很难看到奢侈品牌专卖店的存在。

但是，犹太人很喜欢购买一些平民品牌的服装，而且哪怕自己穿小、穿旧了，他们也不会任意的丢弃。他们会想办法卖给需要的人，或者以此来交换其它他们需要的等值物品。在犹太人的价值观中，哪怕自己不需要的东西，也应该有它的剩余价值。

这就是犹太人的实用主义。因此，如果你要和犹太人谈生意，最好上来就说干货，别整那些没用的。否则你的印象分，可能在他们眼里会很低。

第三，利益高于人情。

在犹太人聚居的以色列，有一个令人叹为观止的习惯。那就是在他们的脑海里，永远不存在白送的东西。他们始终认为任何东西在任何时候，都是可以去兑换金钱或者等值事物的。不存在所谓的爱心。

比如你在以色列迷路了，需要别人帮你作向导。那么此时你就要注意了，因为如果对方是犹太人，很有可能会在帮你做完向导之后，向你索要酬劳。因为这个习惯在他们骨子里已经根深蒂固的。所以你千万不要以为有什么事情是别人应当应分免费给你，或者向你献爱心什么的。毫不夸张的说，在犹太人世界里，永远不存在“雷锋精神”。在他们那儿，你的需求就是他们的财富。

第四，高科技的发烧友

以色列是一个小国家，但是它有很多非常先进和前卫的东西。这个国家的创造力和创新力，在全世界看来，也是最最值得学习的国家和民族之一。

以色列的大学里，一般都是灯火通明，你几乎看不到一个大学生在浪费时间。每一个大学生都在120%的努力学习。因此在犹太人应该学习读书的时候，你很少看到他们会出来打工。

而且，他们绝对不会像我们中国人这样，轻易的买房子。他们觉得，房子买回来后，也许明天就可以涨价。但是这种想法对于他们的价值观来说，太过于急功近利。而且，他们想的很清楚，房子涨价或跌价，都是有其背后不可控的原因。今天还是不动产，明天可能就会因为某些原因成为动产。因此，犹太人只相信自己能够控制的财富，而不会去在自己不能控制的事务上，花费太多的时间和金钱。

不爱购置不动产的犹太人，对于科技和创新却充满着狂热。在全球智能科技领域，以色列这个以犹太人为主的国家，长期排名第一。同时它也是平均产出诺贝尔奖得主最多的国家和民族之一，囊括了24%的诺贝尔奖。而其中，农业科技是他们最为擅长的领域之一。

以色列90%的土地都是沙漠，年平均降水仅25~50毫米。但是，就在这样一个沙漠国家，却是为数不多的在众多中东国家里，粮食方面实现自给自足的国度。如今，以色列棉花、奶牛、黄瓜、茄子等单产均世界最高。花卉出口仅次于荷兰，位居世界第二。甚至，每立方水域养鱼的产量，也高于0.5吨。

为了最大限度的节省和利用水资源，以色列的所有灌溉方式，都采用电脑控制。传感器通过检测植物茎果的直径变化和地下湿度，来决定对植物的灌溉间隔。此外，以色列还通过推广滴灌，进一步提高水资源的利用率。使得每一滴水都能物尽其用。

除了农业，以色列在机械、医疗、安防、无人机等创新的领域，也都颇有建树。

从这一点上看，我们不难发现，以色列更热衷于追求创造的价值，但不喜欢投机取巧。这一点，非常值得我们学习与思考。

第五，永不打折。

在以色列的街头，有无数的店铺，也有无数的小贩。如果你抱着我们中国人喜欢讨价还价的习惯去买东西，那么可能你什么都买不到。因为，在以色列，基本不存在讨价还价的习惯。他们从来不会打折或者促销。他的东西放在那儿，就有它应有的价值。只要价值没打折，那么价格就不应该被打折。哪怕你非常尴尬的因为买一样东西时，少了一块钱就要求对方便宜一块钱。那么如果你碰到个别倔强的犹太人，他们也依然不会卖给你。他们就是那么任性，那么拽！

在犹太人的骨子里，他们更加喜欢等待，不会急于出手。今天卖不出去，还有明天。只要他们信任自己的产品是能为购买者带来价值的，那么他们就不会轻而易举的打破自己制定的价格体系。或许那样，他们会认为是对自己，以及产品的不尊重。同样，如果你要求他们打折卖给你，也可能会被认为是对他们和产品的不尊重。

所以，你懂了吗？

第六，一锤子买卖。

我们很多中国人，特别喜欢占小便宜。甚至习惯了后，当占不到小便宜时，就会恶意攻击甚至抹黑对方。

举个例子，我在创办伊视可眼镜的早期，曾经遇到过几个客户，非常的蛮不讲理。在我这里配了眼镜，一年后因为自己的不小心，一屁股坐坏了，就拿着坏眼镜找我理论，说你的眼镜有质量问题，一坐就坏了。其实这在任何一个商家看来，都会很无奈。什么东西遇到外力不会坏呢？更何况是一副脆弱的眼镜？

对方必须要求你给予赔偿，否则就去消协举报你。但是消协也是讲道理的，通常遇到这种情况会让商家不予理会。但是商家其实是弱势群体，你如果真的不理会，这些不讲理的人，就会开始在网上发帖败坏你和你品牌的名声。用各种恶毒的语言来攻击你。所以，通常情况下，有些商家会选择吃哑巴亏。

但是类似这样的情况，在犹太人那里是不存在的。因为他们的习惯就是，当我们交割的时候，给你的东西是正常的，那么出门是不退不换的。这也叫做一锤子买卖。

曾经有个中国人去以色列，买了一个二手空调，买的时候，卖主犹太人把空调插上电，各方面都做了测试，看起来都是正常的。但是等这位中国人把空调搬回家里后，安装好并插上电使用时，发现空调已经不能工作。于是他又把空调拆下来，找到犹太人要求退货。但是那位犹太人卖家表示，当时测试过是好的，因此不予退货。如果买家中国人要求退货，他会马上选择报警。即便警察到了，也会站在卖家那一边，因为几乎在所有犹太人眼里，一锤子买卖属于双方自愿。不存在欺骗、欺诈行为。

后来这位中国人了解了犹太人的生意习惯后，只能自认倒霉。不过他后来也逐渐学会了犹太人的一些生意经，他把自己的这次吃亏上当称之为生活成本。不经历吃亏，就不会成长。

说了以上6点后，犹太人的赚钱精神和套路，你学会了多少呢？

编辑 ∑Gemini

来源：伊视可

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