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连想 都不要想
“连想 都不要想” 台湾惠普广告语真不妥吗？
导读--联想有这么脆弱吗？还是指责惠普的人自己很虚弱？
无论有没有惠普的挖人行动，IBM台湾公司的员工和代理商在加入联想这件事上，恐怕都存在很大的变数。实际上早在联想宣布收购IBM PC的第二天，就有报道说，IBM在台湾的员工正争取调到其它部门，避免被纳入联想集团。而且，戴尔、惠普等PC大厂，也都把这次并购当作瓜分IBM原有市场的绝好机会。并购第二天，IBM、戴尔的股价在涨，联想的股价在跌，也多少能说明一些问题。
所以，当我看到有人那么义正辞严地指责惠普最近在台湾报纸上的一则广告，就觉得十分好笑。联想有这么脆弱吗？还是指责惠普的人自己很虚弱？
惠普的这个广告很低劣吗？攻击竞争对手了吗？恕我无知，没看出来，我只觉得这是个绝佳的创意。市场机会出现了，你必须以切实的行动把它抓住，这个机会才会真正属于你。惠普的广告准确地命中了要害，对那些犹豫中的原IBM经销商，无疑具有极强的诱惑。从这个角度说，惠普正在抓住机会。
很多年以前，做惠普打印机代理的联想，曾经有过一个随处可见的广告：“买惠普找联想，想都不用想。”惠普现在把这个创意拿过来，稍加改造，成了“连想，都不要想”。一方面，让举棋不定的IBM经销商迅速做出决断，另一方面，暗指联想没有机会。这个完全摸准了经销商的心理，并显出某种舍我其谁的霸气的广告，再配合26个字母中正在隐去的I、B、M，可谓创意十足。
至于更进一步把这个广告，跟三名美国议员试图阻止收购完成的行为联系起来，的确是非常“政治化”，不过却难以自圆其说。如果这桩收购真的无法完成，IBM的员工和经销商自然愿意留在IBM，惠普的挖人行动岂不是竹篮打水？
联想的国际化道路不可能一马平川，不可能天天都被呵护、被赞美，不可能总是被鲜花和掌声包围着，我想联想决心走这条路的时候，它已经把可能面临的困难都考虑到了。像惠普这样的攻心策略，其实一点都不能算凶险，倘若这么正大光明的一个广告攻势联想都受不了，你怎么还指望联想去美洲、欧洲开疆拓土？你怎么还能指望联想在全球舞台上跟戴尔、惠普们叫板？
对联想来说，正确的态度应该是，把竞争对手当成自己的教练，在竞争中学习竞争，在国际化中学习国际化。而不是受点儿委屈就哭，就要找妈妈。媒体也应该帮助联想，让它坚强起来，让它聪明起来，而不是你比它还会哭，还娇气。国际化是哭出来的吗？你哭给谁看？
倘若联想不能尽快像别的跨国公司那样强悍起来，要国际化，可能真的是连想，都不要想。
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2005-02-04 10:10:07
