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开发商老总：作一片夜用型的护舒宝
“没有24小时的黑夜”——当萧伯纳的这句充满智慧的名言，从一个看似毫无智慧的开发商老总嘴里跳出来的时候，我最终还是没能掩饰住我的惊讶。
“我已经把这句话写成大字贴在我们的办公室墙上了。”对方看到了我的惊讶，不无得意的说，“这是黎明前的黑暗，我们坚持认为房地产业是长期利好……”
“得了吧。”我打断了他的话，想说些什么。
这个开发商老总的心态，正是当前大部分房产商和投机者的真实心态。
而我想跟他说的话是：“萧伯纳没有去过北极，所以他不知道世界上还有极夜；你没有跟安徒生一起生活，所以你不知道每一个动人童话背后的凄惨与伤悲。”
但我终于忍住了这种极具教条色彩的发言，转而开始给他讲故事——
有一次魔鬼问上帝：我可以投胎吗？
上帝：可以，你想投胎做什么？
魔鬼：我不想再做魔鬼，我想像天使那样全身洁白，还要有一对翼……但是，我仍然想吸血。上帝：那好，你就投胎做护舒宝吧！
我说：“你们就做护舒宝吧，夜用加长型的。”
当一系列调控政策如夏日的暴风雨般袭向楼市，地产商们瞬间便被置入一个无尽的黑夜中。以前自信满满的刚性自住需求仿佛突然人间蒸发，任你大做广告却对你熟视无睹，而曾迷倒了一大片善男信女的“世界的上海”论在5%的营业税前立刻就被打回原形。
黑夜的意义在哪里，黑夜的意义就在于：别人看不到你，而你看不到前路。
对地产商们而言，最大的痛苦不是楼市的短暂休克，而是对行业未来的迷茫。房子暂时卖不掉可以等，但不知道等到什么时候天会亮，不知道自己等不等得到天亮，这种对未来一无所知的焦虑与恐惧，就像一把随时悬在脖子上的铡刀，让地产商们从肉体到精神饱受折磨。
“你们能撑的过去吗？”我继续问。
“有点困难，但撑不过去也要撑，降价对谁都没好处，卖房子又不是卖彩电。”
对于这样的回答，我有些惊诧，却又感到无比正常。
当然，我还感到遗憾。
同样作为商品，我从不认为房产市场与彩电市场有任何实际性的区别。如果一定要说有，那么这个区别就是：彩电卖贱了老外会告你倾销，而房子不会。
当年的彩电价格战固然惨烈，但有竞争力的企业都顽强的活了下来，并在这个行业扎实的占有了一席之地。而我们早已习惯了买房排队和开盘即售馨的地产商们，显然已经无法适应这种惨烈的搏杀，所以他们宁愿去等，什么都不做，守株待兔般的期待着有一天能拨云见日柳暗花明，谁也不愿率先打破现有的价格体系。
“早起的鸟儿有虫吃”，这个充满了中华民族智慧的经典哲理，就这样被一群只肯等虫送到嘴边的鸟儿践踏。
所以真正的需求唯有等待，他们好不容易才获得了一份作为“顾客”的权利，没有理由不如获至宝般珍爱，他们信奉的原则与排队买房时代来了个一百八十度的大转弯，从“早起的鸟儿有虫吃”，迅速转变为“早起的虫儿被鸟吃”，他们小心翼翼的与地产商讨价还价，而地产商的矜持将使谈判无可扭转的陷入僵局，由此，交易停滞了，市场病魇了，媒体发骚了。
然而拉锯的状态不会持续太久，胜利的天平将毫无疑问的向买方倾斜。目前支持地产商信念的是他们在去年宏观调控中的大捷，作为近年房产史上唯一一次与宏观调控的交锋，僵持的状态在当年十月被彻底打破，此后房价像脱缰之野马般一路疾驰，其增长速度让见过世面的地产商都目惊口呆大呼过瘾。于是，一年前的成功案例自然被视作教科书式的宝贵经验，几乎所有人都坚定的认为：只要复制去年的做法，再次的胜利只是时间上的问题。很少有人去研究今年的对手与去年究竟有何不同，否则他们会很容易就发现：去年来的是赵括，而今年是廉颇。
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当时明月在 曾照彩云归
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2005-10-19 20:59:40
