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| 等 级：资深长老 |
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那天一个朋友从深圳打了电话过来,被劝说了2小时
一个女性朋友,以前比较聊的来,在深圳一个事业单位,搞音乐的,月收入7000以上.我都不理解这么高的收入,为什么还去做安利.
开口说有几个朋友从深圳来北京,要我去见见他们,或许对自己有些帮助.我说年龄大了(30岁),性格和处事态度已经定型,很难听进去别人的劝导,即使去了,也顶多是现场感慨一番,事后一点用处没有.
她说,好多40~50岁的人,跟他们交流之后都得到启发,你还年轻,更应该有改变自己的决心.
后来问出了他们是做安利的,更不感兴趣.托词说自己在IT行业混了这么多年,别的行业不感兴趣,也做不来,她说,她有几个朋友也是IT的,比如华为的一个事业部老总,辞职了,专门做安利.
我说,自己了解安利的做法,因为工作关系,对于营销比较了解,也研究过安利的直销以及保险公司的推销,即使见了你朋友,也学不到什么新的知识.她说,她不是拉我去做安利,只是想让我去学习/交流一下,了解别人的想法,还说她的朋友是她比较钦佩的,说话/讲演很具有感染力,多和他们这类有激情的人交流,可以多一种思维.
我接着说,我性格比较内向,不适合去做类似的事情,我自己都无法改变自己,也不想改变.
她又问我对现状满意么?我说当然不满意.她说,既然不满意,为什么不去改变一下?每天抽出1~2小时时间,兼职做一下,又能增加自己的收入,为什么不去试一下呢?我不知道怎么回答,托词上班8小时,上下班要3个小时,回家太累,晚上再看看书,跟本没时间....
就这样扯了2小时,最后不的不以"手机没电'结束讨论.
最后结论:安利的说服教育,典型的客户为主导的营销方式,以被说服人为中心,从"改变现状'/'每天花费一点时间就能得到收获'/'坚持做,就能发大财'/'要勇于挑战自己的不足'等方面,举例论证,引用很多小的哲学典故.
我这位朋友才做了2个月,口才已经了不得,估计在某个大学开一场专题演讲没问题,和她的对话中,实际上我是节节败退.
安利营销的最新发展:圈定精英或者白领阶层,因为这个阶层的人,社会关系广泛,并且普遍对现状不满,渴望创业,但没有好的思路.从劝说方式上看,不直接拉你去卖产品,只是从你最关心的"改变现状'/"发展与机遇'等方面和你聊天/谈心.
(此文由那时明月在2005-10-27 12:01:05编辑过)
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当时明月在 曾照彩云归
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2005-10-27 11:59:03
