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据我观察，这里有好几个职业行贿人
“别让我们成为职业行贿人”
―――一名医药代表的自述
雷女士：从事医药销售工作5年，最初是某美国公司抗生素类药物销售代表，后进入某医疗器材公司做销售，现在某医药公司从事政府事务方面工作。
“医药代表”，名为“公关”、代理，实际就是销售。给客户打“红包”、算回扣，基本上就是我们的日常工作―――搞好关系，才有业绩。
2002年时，我代理的抗生素134元一支。医生每开出一支，可以拿8元回扣。看起来虽然不多，但架不住量大。最多的一次，有个医生一个月就从我手上拿了4000元。就是说，那个月他至少给患者开了500支。这还只是从一种药中拿到的钱。
500支是怎么来的？很简单，就是“小病大治”。一个普通的感冒，医生开3天抗生素，每天两支，再加上口服药剂，病人最少也得准备1000元。
也有医生直接向我们开口：“给你卖了这么多药，你总得表示表示吧？”
直接的回扣只是当中的一种。一些有名的医生，觉得回扣钱不多、风险又大，我们也不会上来就说这事。但不搞好关系，也不行，他们地位高、影响大。所以就组织些学术研讨会、海外考察一类的活动。开销也不少，有一次我们组织了一个30人的美国考察团，每人来回机票就要1.5万元。回来后，他们开药就明显偏向我们公司的产品。
除了回扣，还得直接给医院相关管理人员“红包”。
医院一般每个季度会有一次药事管理委员会，讨论药房进些什么新药，这会儿我最忙。要搞掂负责这事的药剂科主任，最少也得5000元。不活动活动，根本就没有进药房的希望。一般每次“药事会”，会确定20到30种新药，主任的收入少说也有10万到15万元。
“药事会”由一些专家组成。我刚入行时，拿不到这个名单，只好在医院主要科室主任中“广撒网”，大医院主要的科室有二三十个，每个科室打点两个人，少说也得8万元。后来，通过“公关”，终于跟几个大医院药剂科主任熟了，拿到名单，按单“烧香”，省时省力。
其实，不给回扣、“红包”，不打点关系也行，除非你的药品“不可替代”。但大部分药品都面临着竞争，像“氟派酸”，全国有340多个厂家在生产，质量上也没有大的差别，医院凭什么要进你的药、医生凭什么要开你的药？凭的就是关系，就是回扣和“红包”。
其实，我接触的许多医生，拿回扣的时候也不很心安理得，毕竟，这种钱只能算“灰色收入”，并不光彩。但是，如果一个医院里大部分医生都这么做，你不做，那日子也不好过。
现在，我们这些做医药代表的，声誉很差，我也听到有人说我们是为了卖药“不择手段”，是“专职”的行贿人。实际上，如果都是公平竞争、靠产品说话，我们也省去不少麻烦，找回许多自尊。可是，大环境这样，我自己或者我们公司不这样做行吗？某家医院、某个医生不这样做行吗？
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2006-02-25 10:57:48
