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| 等 级：资深长老 |
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续五
第六节 出位
有一天，我们得到一家合作伙伴的临时会议通知。结果负责具体工作的资深同事不巧都出去了。经理只好带我一起去。去到对方会议室，才发现这是一个重量级会议。对方董事长主持，几乎所有的部门经理都参加了。黑压压坐满房间。我们算是迟到了，只好坐在靠门边的位置。因为房间很大，我还有点近视，连董事长的脸都看不清。
但我听得出来，他正在发脾气。挨个训斥手下。主要是对工作进展效率不满意。当问到和我们公司合作部分时，负责与我们对接的经理汇报说没完成。董事长几乎暴跳如雷。他大声质问我的经理“你们公司怎么回事，还外企呢，效率太低了，搞什么鬼，请你们来干嘛的！”我的经理顿时满脸通红，不知如何回答。因为他确实对具体的事情也不是完全清楚。
我忽然不知从哪儿来的勇气，将身子往前探了探，好让董事长看见我。然后，大声说到“对不起，我可以说两句吗？”十几双惊诧的目光射向我。董事长一愣“你是谁？”“我也是＊＊公司的，想就您刚才提的问题做个汇报。”“你说！”
我开始滔滔不绝地阐述对工作的构思。其实，这些已经在内部形成了统一，书面的方案也提交了。其实是对方公司的对接人没有及时看。我还取出事先准备好的资料，展示给董事长看，并坚定地说：“只要您同意这个方案，我们可以立刻进入下一个阶段工作。”我讲完后，会议室寂静了几秒钟，我盯着那张模糊的脸，竖起了耳朵。“恩......这还差不多。＊＊，你是怎么和他们对接的，差点冤枉别人了.....好吧，就按＊＊公司说的去做吧。”
这次出头之后，确实令经理对我刮目相看。他开始会交代一些工作让我独立完成。确实，机会本来对于每个人都是均等的，但就看能不能抓得住。何况我那时心里想的是，反正一无所有，没经验也没体面可言，大不了被臭骂一顿。我又没失去什么。
说到那次出头之后,工作机会也有所提高。这里不得不提到幸运。倒不是庆幸自己在会上没说错话,而是所幸遇到一位好领导。什么叫人才？一个优秀的人没被人用时,只能算个“人”。只有他被发挥才能时,才能称为“人才”。所以,我认为“用人者”比“为人用者”更重要！
我的经理就一位出色的“用人者”，给了一个初出毛庐的人学习的机会\发展的机会,同时,也令我理解身为"为人用者",应先认识自己有什么可为人用,而并非先计较为人用后的所得。简言之,先付出再问回报。这也正是我能心平气和接受较低待遇的根源。直到现在,不论我身处何岗位,我都不会和公司主动提待遇要求,既使耳边总听到很多对比,但我不以为然。对一个年轻人而言,还有什么比机会更重要呢？！
我上窜下跳地抓机会,过了几个月就见成效,从助理转为一般级别职员,可以参与更多工作并承担一定重要责任。我更加积极,每天工作到晚上九点以后才吃晚饭,周六日也不怎么休息。收入也有所增加,有二仟左右。我还是每个月只花一仟,剩下的存起来。工作快一年的时候,我把存的伍仟块钱全寄给了父母。其实他们并不缺钱。我只是想让他们放心！并请他们！相信女儿的选择！
第七节 教训
我也有过因为太想出头而失得其反的经历。有一次,也是参加一个比较重要的三方会议。甲乙两公司就合作进行条件谈判。我们公司算丙方,其实算甲方的辅助者。我们公司派出高级管理者参加,我作为会议纪录。原本也没什么发言权。甲乙双方激烈地讨论着,各不相让。我的高层领导也积极地发表意见,似乎是第三方的立场,但其实是为甲方争取。乙方十分坚持,在两群人的夹击下丝毫不动摇。
我听了半天,很着急。事先我知道甲公司并非只和乙公司,还和其他同类公司上洽谈,择优而取。由是我忽然插话：“乙公司,你们给的第n条并不符合市场行情,**公司就可以提供......的条件。”并未留意其他人的表情,而是看到乙公司代表有点没反应过来的表情,就自认为中了要害。于是意尤未尽地补充了句“看来你们诚意不够！”
会议嘎然而止,乙公司勿勿告辞。甲公司代表虽然没说什么,但用冷眼扫过我后也离去。我的领导很生气地说：“以为你是谁？”回公司的路上,同事一直埋怨我乱说话，我还很不服。这件事好一段时间才想通。确实暴露出我缺乏社会经验和不懂场合分寸。虽然没被炒，但有一阵公司都不安排我参加外部会议，令我大受教训。从此谨慎。
在新公司的头一年收获颇多。学会做事之余,还得到宝贵的友谊。她只不过是公司的前台，但比我早来这个城市。我刚搬进宿舍时，她见我喝粥，有时会悄悄煎个鸡蛋端给我，有时留个水果，还常劝我注意营养。我们成为知己，直到现在。后来她的生活条件一直鲜有改善，我却大幅提高，于是总想着回报。她结婚生子我都送很厚的礼。但是，在我心里，始终觉得欠她许多。欠的是一份情，一份患难之情，岂是金钱能偿还！
来这个城市后的第二年，可能算是一个变动比较大的一年。这一年，之前乱出头的惩罚结束后，我还是得到了公司的提升，成为资深职员。有更多的工作机会，开始全方位地建立我在行业内的发展基础，并开始培养自己的“职业化”。
首先是对行业的理解，虽然不深，但能够比较全面，相关的各种知识都基本涉足。这一点有助于规划个人在行业中的发展路径。其次是对公司的理解。至少明确公司的目标、当前在行业中的地位，而这是能够使个体找到自己与团队之间的关联所在，因为个体的发展方向如果与团队的不一致，很难取得成功。再次是对自己的理解。发现最适合自己的工作方式，知道自己大概的能力，强项和弱项。这样，在工作当中才会提高效率，并能把握属于自己的机会。
我一直很强调人生规划。虽然俗话说“计划不如变化快”，可是如果没有一个计划做基础，变化来的时候就没有参照物，又如何能准确应对变化呢？我在前面的帖子中就谈过大学毕业时的工作目标，当时还不能算很明确。但随着思想逐渐成熟，我的规划越来越清晰，所以越来越能掌控个人轨迹。
我对自己说要做这一行，结果就做了，虽然走过弯路；我对自己说要做资深职员，也做到了；我也对自己说要做经理，当然后来也实现了......我还记得小时候我就同父母：“我不学自行车，长大了直接开汽车！”毕业时，我又说：“再过五年，我会开车带你们去兜风。”实际是刚好五年的时候如愿以偿。
曾经有很厉害的算命先生给我算过，都不怎么准，很让对方没面子，只好解释说“你的命挺硬。”我坚持按照自己的意愿去做，常暗想“一切皆有可能”。当然，除了感情。
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2006-05-09 13:11:42
