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央视高清频道最终抛开歌华有线 结盟终端制造商
【来源：《财经时报》】 【作者：刘洋】
刘洋
这些与文具盒大小相近、外形各异的“小盒子”，或被视作成不同系统间的争斗利器，或被誉为商业模式创新的寄托。但CCTV的高清频道收视机顶盒存在的意义略有不同，它是央视高清频道与部分地方有线网络分歧下的衍生品
泰戈尔说过，如果你因错过太阳而哭泣，那么你也许会错过群星。
而今，CCTV高清频道在北京遭遇到类似的抉择：或因错过北京的太阳而哭泣，或者干脆抛开太阳去欣赏群星。
6月10日，2006年德国世界杯开幕的首日，开播近1年之久的CCTV高清频道终于得以落地北京，但落地后的合作伙伴并非拥有北京地区100%有线网络经营权的歌华有线，而是电视机终端制造厂商。
CCTV高清频道最终选择抛开地方上的太阳——歌华有线，转而去欣赏零零散散的群星了。
“太阳”与“群星”的抉择
由于CCTV高清频道并无独立的地方有线网络，而只能借助各地的有线网络运营商落地。这就涉及到一个严峻的问题：中国内地有线电视网络运营商各自为政，几乎有多少个地级市就有多少个相对独立的运营商。而作为高清频道的第一个搭建者，中数传媒往往需要与各个地方运营商逐个谈判协调。
作为中国第一个高清频道，CCTV高清频道从2005年9月1日试播至今，已同全国70个地方有线电视网完成了技术对接，并成功地同其中的50多个地网完成了商务谈判，解决了落地问题。
“我需要去拜访所有开办付费电视平台的电视台，需要拜访所有的网络公司。去年，上海我就去了20多次。”董震说，为了谈下了上海东方有线(上海地区的有线网络经营者)传输CCTV高清频道信号的项目，他当时几乎每个月都要去两三次上海。
董震是中数传媒的运营总监。而中数传媒则是由中央电视台投资组建、经国家广电总局授权的中国付费电视运营中心，具体负责CCTV高清频道的基本运营。
事实上，董震所在的中数传媒一直在大力推广CCTV高清频道，但在信号落地问题上却屡屡碰壁。“最强硬的应该算北京歌华有线了，到现在也没有能够谈下来。”中数传媒市场部一位人士透露。
该位人士称，并非歌华有线从中作梗、故意刁难CCTV高清频道信号落地问题，而是合作协议中的部分条款有失公正。“在5月中旬长三角十几家地方有线网老总见面会上，包括那些已经签署协议的地网也在抱怨央视高清信号的双加密问题。”
据悉，在同地方有线网的谈判中，央视要求传输高清信号时采用双加密技术。双加密可以使央视从地方有线网的用户资源中，直接分离出自己的高清频道用户信息。在获得这些有效信息后，CCTV高清频道完全可以跳过地方有线网，直接向高清频道用户收费。
“相比其他地网，我们歌华有线的确是强硬了些。”一位歌华有线人士说，“作为一家公众公司，歌华有线不愿冒这个风险。”
欣赏“群星”
以歌华有线为代表的强硬和不妥协，使得央视不得不另辟蹊径。
早在2005年底，中数传媒便向松下、日立、海信、长虹等20多家国内外电视机终端制造厂商发出邀请函，寻求CCTV高清频道推广联盟。而截至目前，参与此联盟的仅有松下、日立和海信。
2006年3月31日，中数传媒再挺进一步，与家电连锁销售商苏宁电器签署战略合作协定，央视高清信号开始借道家电连锁卖场。而苏宁电器可以销售的央视高清电视品牌，也仅限于中数传媒的三家合作伙伴：松下、日立及海信。
“我们只是推行一种市场营销的模式。”董震认为，与电视机终端制造厂商和家电卖场联手开发客户资源，要比单向依靠地方有线网络公司具有更大的市场推广空间。
董震所说的这种营销模式，简而言之，是电视机终端制造厂商向央视交纳5000万元人民币作为合作入门费用，并在其出售的高清电视产品中为购买者代缴12个月1440元的高清电视收视费；而作为回报，合作厂商的高清电视产品将可以贴上央视统一授权的高清标识。
对于竞争白热的高清电视制造厂商而言，同中国最强势的高清频道结盟或许是个不错的选择。但5000万元的门槛以及每台电视1440元的收视费用代缴，何尝不是一个负担？
“盒子”理论
至于狂热的首都球迷，CCTV高清频道绕开歌华有线，提前落地北京也许该算作是个好消息。因为6月10日落地后的CCTV高清频道将为北京用户全程奉献64场世界杯高清赛事，球迷们毕竟又多了一个收视选择。但做任何选择都是要付出一定代价的。
现在走进北京苏宁电器的每一个家电卖场，都会有销售人员上前热情兜售印有央视高清标识的松下、日立、海信高清电视。销售员们的说辞大致相同：购买央视高清标识的产品可以获赠12个月CCTV高清频道收视费用及央视指定的高清电视机顶盒。
市面上出现过各式各样的“小盒子”，每个“小盒子”也都有着自己存在的理由，国家广电总局的数字电视机顶盒、电信的IPTV机顶盒、盛大的娱乐盒子以及长虹的信息终端等等。
这些与文具盒大小相近、外形各异的“小盒子”，或被视作成不同系统间的争斗产物，或被誉为商业模式创新的寄托。但CCTV的高清频道收视机顶盒存在的意义略有不同，它是央视高清频道与部分地方有线网络分歧下的衍生品。
据悉，这款价值2000多元的高清电视机顶盒出自深圳同洲电子。几周前，中数传媒才与深圳同洲电子草草签订合作协议，后者在世界杯期间为CCTV高清频道提供机顶盒和其他卫星接收设备。
但不管这项协议签订的如何仓促，2000多元钱的机顶盒成本最后似乎注定要出在消费者自己的身上。而与此同时，如何在并不宽敞的客厅里再腾出一个CCTV高清频道机顶盒的位置来，也是那些要收看高清世界杯的北京球迷不得不考虑的问题。
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用好你手里现有的相机，器材上无止尽，浮云... *^__^*
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2006-06-17 09:45:18
