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| 等 级：资深长老 |
| 经 验 值：2929 |
| 魅 力 值：3971 |
| 龙 币：13391 |
| 积 分：7174.4 |
| 注册日期：2004-06-01 |
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待遇和要求：
一、 组织机构
人员编制：9人。（暂定）
销售副总裁一名
部门设置：渠道总监1名，渠道销售经理1名，渠道销售助理2名；大客户总监1名；销售经理2名，销售助理1名。
人员职责：
总监：负责市场策划、销售规划、竞标、签约、回款计划监督、项目执行情况监督、客户回访的工作，向总裁负责。负责整个市场部日常工作的安排，负责新老客户的总体商务工作。负责Call in 记录和任务分配。
渠道销售经理：负责渠道产品项目销售、合作伙伴推广、签约的工作，完成相应销售任务并向市场总监负责。
大客户销售经理：负责行业大客户项目和产品销售，完成相应销售任务并向市场总监负责。
销售助理：协助销售经理完成电话销售、宣传资料发放和邮寄、与客户进行简单交流、客户邀约和拜访、销售文档管理、合同起草、销售数据分析、来客接待、取款请款等日常事务。
1、 薪酬结构
薪酬结构分为：薪金、考核工资、销售提成三大部分。
1. 薪金：包括基本工资、岗位津贴、书报费、医疗补贴、培训费劳保福利等。
2. 考核工资：直接与市场部任务完成情况挂钩。
3. 销售提成：根据新客户的拓展成绩提成。
2、 结构比例
1. 薪金占工资总额的60-80%。
2. 考核工资占工资总额的20-40%。
职级类别 薪金 考核工资
公司副总级 60％ 40％
销售总监级 70％ 30％
销售经理级 70％ 30％
销售助理级 80％ 20％
3、 薪酬等级与类别
工资职级为三级。公司总级为六级至八级，销售经理级别为三级至五级，销售助理级别为一级至二级。
4、 考评及工资发放办法
1. 薪金：依据考勤考核确定。 全勤者将于每月15日获发上月全额薪金；缺勤者按公司人力资源部相应规章制度处理。
2. 考核工资和提成工资：考核及发放办法如下：
每个财务季度末根据销售情况对销售人员工作进行考核。对于完成当期任务指标者，发放当期考核工资，未达标者不予发放。各级考核工资比例见下表。
职级 薪金（占工资总额的比例） 考核工资 提成
占工资总额 占利润比例
6-8级 60% 40% 10%
3-5级 70% 30% 6%-8%
1-2级 80％ 20％ 经理提成的15－30％
3. 具体考核办法
各级职员的销售任务均以回款金额计算。
A． 销售副总业绩考核：
销售副总（即销售总监）配合总裁完成公司的销售管理工作。
总裁对营销中心下达每个年度、每个季度的任务计划。
总裁每一季度、每一年度根据公司年初制定的整体销售计划和实际销售情况以及销售副总个人任务完成情况来对销售副总的工作进行考核。并对营销中心的工作进行考核。
销售副总每季度的个人销售任务按职级不同分别是：
6级总监每季度20万回款任务，7级总监24万，8级总监28万。
提成办法：新客户成交的定单可以提成，销售总监级可享受定单中产品销售额10％的提成。（第二单提成减半）
B． 销售经理业绩考核：
销售经理负责完成公司分配的销售任务。
销售总监每一季度、每一年度根据销售经理的任务完成情况来对销售经理的工作进行考核。
销售经理每季度的销售任务按职级不同分别是：
3级经理10万，4级经理14万，5级经理18万。
提成办法：新客户成交的前两个定单可以提成，提成比例按职级不同分别是：
3级经理提6％，4级经理提7％，5级经理提8％。
（第二单提成减半）
4级及4级以上经理可配销售助理。
C． 销售助理业绩考核：
销售助理协助销售经理完成销售任务。
销售经理每一季度根据销售助理的任务完成情况来对销售助理的工作进行考核。
销售助理每季度的任务按职级不同分别是：
销售助理按照挖掘有效潜在需求客户数量计算任务。
一级助理达到4个/月。二级助理达到6个/月。
超额完成任务部分累计做为晋级考核的参考。
销售助理挖掘的潜在需求客户一旦签单，其销售经理提成的15－30％分给销售助理。
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世上万事缘在其中，生死尚且有时，缘之深浅岂无前定？缘来时喜，缘尽时悲，真是何苦又何必。不若有缘时珍惜，无缘时看破，而真爱永在心中，不必担心失去。 |
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2005-04-11 18:11:43
