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注册日期:2006-04-18 |
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适合女性创业的行业:时尚饰品
适合女性创业的行业:时尚饰品
时尚饰品最得女人心
进入夏季,饰品又成为女性消费的一大热点。其原因很简单,爱美是女人的
天 性,她们追求品位,装扮自己。女人是消费人群的主体,她们不断寻找着让自己
成为 “靓女”的时尚饰品。
饰品占有率不足5% 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,现我国
女性饰品市场人均占 有率不足5%。而日本达到98.2%,泰国为68%,香港为54%,
新加坡为48%,马来西亚 为47%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%
的年增长率递增。到2005年,我国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13
亿的人口,6亿多为女性,按每 十人有一件饰品计算,还需要6000多万件。况且
,女性饰品从头到脚全方位包装着 女性,一般的女性都要有十几到几十件饰品,
时尚的女性则更多。可期待的巨大市 场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对
比,但是可供消费者满意的产品却不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、
良莠不分。从2002年开始,精明的商家瞄 准了这一庞大的消费市场,在全国范围
内以连锁经营的形式开设专卖店、店中店, 弥补了女性饰品行业多年来一直档次
较低的状况。
昔日“假首饰”如今香饽饽 时尚饰品以时尚、魅力、个性标榜流行。专业产
品覆盖了女性头饰、腰饰、背 饰、胸饰、耳饰、脚饰,有精美绝伦的戒指、耳环
、项链、项圈、胸花、胸针、手 链、脚链、插针、发夹;有美丽动人的小挂件,
手机套;有酷酷的遮阳镜;有熠熠 生辉的珍珠、玛瑙、玉石翡翠、石头记系列;
有风情万种的头丝发带等等。
这些东西已不是传统意义上的首饰,因为它们的材质发生了改变,取材更加
广 泛,款式更加多样化。精明的设计师会将几根“电线”设计成不同风格、富有
时代 气息的艺术项链或手链。用人造钻石替代价格昂贵的天然钻石点缀成的精美
绝伦的 戒指同样具有极高的观赏价值。随着人们生活水平的提高,饰品的意义已
经发生了 改变,它已不再是富贵身份和财富的象征,而是装饰的需求。
对于女性来说,没有多少人愿意花费数额巨大的金钱去囤积款式容易过时的
真 金白银。现代女性更希望可以日新月异,给自己更多的新鲜感,死守几件贵重
饰品 已经远远不能满足她们的需要。做文秘的刘小姐对记者说:“这种‘假首饰
’一点 都不假,设计师根据各种新材质或其他材料做出来具有装饰效果的产品,
为什么说 是假的呢?我一个月的薪水才两千多,买一条像样的白金项链就所剩无
几了,可是 过不了两年,款式肯定过时,我总不能再买。再说饰品这种东西总要
与衣着和场合 相适应,上班时间带一些款式内敛、做工精细的饰品可以体现职业
女性的气质。如 果参加舞会或者去郊游带一些夸张一点的饰品能烘托气氛。如果
两者对调,老板不 炒我鱿鱼才怪呢。如果这些饰品全都是那些昂贵的金银珠宝又
有多少人能消费得起 ?就算有消费能力我还怕丢呢。”
时尚新秀工艺饰品连锁机构的杨经理告诉记者,时尚饰品之所以有巨大的发
展 空间,主要是因为它牢牢地抓住了女性爱美、时尚、“易变”的心理。这些饰
品推 出速度快、款式多样、价格便宜。几乎所有的女性都有能力购买。位于香港
的时尚新秀总部每周都有数十个品种的新款上市,从而保证专卖店中每周都有不
同数量的 新品。杨经理说,行业中做得比较好的同行也是这样,不然肯定被市场
淘汰。
全面包装只要200元
女性饰品行业中流传着一句话“5元的东西比5000元的还漂亮”,经营者以这
句 话为骄傲。的确,现在的饰品比金银类制品更容易加工,使得在造型上有了较
大的突破,造价也就更低了。
据业内人士透露,国外饰品行业发达的国家,一个女性一年的饰品花费应该
占 她月收入的10%左右。在中国虽然还没有达到这个水平,但是花费200元到500
元就 可以把一年的饰品囊括进来。一般中小城市的女性也是可以负担的。按照这
个最低标准计算,6亿人将是1200亿元的销售额。有些店打出了量贩式的销售手段
也是把最低消费定到了200元。这些专卖店打出量贩式的招牌后都会出奇地火爆,
也证明200元是消费者可以接受的底限。
以量取胜
发带2元、戒指5元、项链20元、胸花7元、耳环10元,200元就把女人一年的
饰 品都搞定了,经营者赚什么?时尚新秀的杨经理告诉记者,饰品行业不是暴利
行业 ,但是同样可以创造奇迹。关键在量的把握。饰品的毛利率在50%左右,做
工和设计新颖的产品毛利率在70%左右,但是由于价格低,单件商品的利润不会
高,经营时有些情况类似超市的运作模式,同样具有多种商品,同样琳琅满目,
同样吸引中低收入人群。靠的是薄利多销,走的是经营流水,依赖品质和设计,
赚的是客户的认可度。这就是饰品店的取胜之道,时尚新秀的专卖店有连续10天
日营业额在8000元以上的成功案例。都可以说明这一点。平均下来,处于旺市地
段的店面日营业额1500元左右。
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