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俺是搞艺术的
俺是搞艺术的
俺原是一个搞艺术的，没啥别的本事，就能吹吹笛子。笛子一响，总能吸引百十号男女老少在周围，小县城里颇有些名气，日子倒也不错。
可现在搞艺术的叫好不叫座，俺这个聪明人当然也要去外面闯闯了。到了外面，发觉简直遍地是黄金啊。这不有个广告说：“招聘市场营销人员，月薪可达两万”。两万啊！俺当时都没顾得上考虑啥叫市场经销人员，就冲进去碰碰运气。到了里面，有个穿西装的家伙接待了俺说：“我们这唯一要求就是能吹，你会吹吗？”俺连忙回答说“吹，这俺可在行哩，每次都能吸引上百人。”对方大喜，随便又问了几句就让俺进了公司，俺则稀里糊涂地成为了一名市场营销人员。
本来俺还以为市场营销是啥多难的事儿，但后来发现和我原来住的地方当媒婆和卖假药的差别不大，都是把黑的说白了，死的说活了，这对俺可容易了。俺的第一个成绩就是创造了脑白金这个牌子。这牌子一经推出大获成功，俺也获得了公司的奖励。这也让俺认识到，虽然没有人愿意主动当QDRS（钱多人傻）的顾客 。但是有冲击力的名字,天花乱坠的使用报告和铺天盖地的宣传是很有说服力的。
公司红火了一两年后，估计脑白金全国人民也差不多都试过一遍了，开始不好卖了。聪明的俺在工资发不出来之前被猎头挖到了网络业一家公司。当时自己也觉得就凭俺是卖过脑白金的，应付个网络公司的宣传还不是手到擒来。
没想到网络业的竞争比我预想激烈的多，有标准的卖标准，有技术的卖技术，有产品的卖产品，都没有的就只能靠俺这个卖过脑白金的来创造了。
这家公司是原来国内一家公司的数据部门和国外一家连年亏损的公司新合资成立的，人员不多，现在是国内控股，明年就是国外控股了，整个公司还没有什么名气，定位也比较乱。面对这种情况，首先俺要求公司在全国主要媒体上疯狂宣传“经验证明我很行”、“瘦死骆驼比马大”等口号，尽量混淆自己和母公司之间的区别，把自己的阵脚先稳住。眼球经济时代，大小也要混个脸熟，没骡子没马的骑驴也要出去遛遛。对于公司的定位，对于网络安全要求高的市场就说自己是民族企业，对技术比较看重的地方就说自己是外资企业，不分黑猫，白猫，客户喜欢什么猫我们就是什么猫。
公司当时研发不出来万兆路由器，高端市场节节败退，连某些我们的忠实客户也开始左顾右盼，公司上下一片恐慌。这怎么得了，我立即命令OEM了美国AVICI公司的万兆路由器命名为自己的XX5000系列，去打真正需要万兆应用的市场。当然对外肯定宣称这款设备是独立开发，具有自主知识产权的，要不然先不说我们大公司的脸没处去挂，其次那些只要求国产设备的行业我们就进不去了，至于国外设备安全上有什么漏洞、后门，今后的产品升级维护是否有保障，就暂时顾不了这么多了，先卖了再说。俺的方法见效很快，用户对我们公司技术实力的怀疑减少了很多，那些对俺这个保健品“营销专家” 的是否能胜任网络业工作的质疑也自然而然地烟消云散了。
后来销售又反映对于暂时不采用万兆线路，以后准备过渡到万兆的用户XX5000价格太高了，还是不好卖，让俺再想个办法。俺一不做，二不休开始了XX80/40的升级改造工作：花了五分钟在原有的指标后面加了句“采用新业务板，性能可扩展到原来四倍以上，可扩展支持万兆”,又杜撰了几块万兆业务板，简简单单，可支持万兆的XX80/40神奇般诞生了，让公司从上到下大跌眼镜。在俺伟大的创举之前竟然还有个研发不开窍的小子小声地问：“咱们的XX80/40产品是采用美国XXX 网络处理器(NP)技术，目前只支持2.5G的单板线速，因为XXX公司的网络处理器（NP）产品线已经停掉，没有后续产品的开发可能性，开发人员对今后万兆扩展无能为力，会不会被用户揭穿？”等愚蠢的问题。我当时就训了他一顿：“用户有测试设备吗？用户都是专家吗？用户能证明你说的是假的吗？你知道什么叫市场营销吗？市场营销就是谁说的声大谁说的就是真的；再说我的指标是写的可扩展到万兆，一年后，两年后，十年后可扩展都可以，我可不是欺骗用户，连这你都不清楚，市场水平实在太低了”。这个家伙很快被俺发配到了原来我呆过的保健品公司去锻炼了一年。俺的一连串动作，让高端市场一改颓势，整个公司对俺佩服得五体投地。
低端路由器方面本来我们公司还可以，例如XX4600转发能力最大350kpps，三月份网络世界上做了评测反映不错,当时还大张旗鼓的宣传了一下。但后来又有其他公司的产品相继进行了评测，效果更好。俺怎么能容忍别人在太岁头上动土，于是俺大笔一挥，指标就变为了350k~3Mpps，比采用六七个CPU或者网络处理器的路由器还要牛，俺自己都要佩服自己的创造天赋了。
高端交换机方面俺也有很大贡献，85系列万兆交换机因为选用芯片还是测试品，MPLS等很多功能支持很差，运营商的MPLS测试一直无法通过。市场方面影响很大。俺自己编纂的用户报告很及时的解决了这些问题。
其他产品俺大致翻了翻，随随便便就这个指标后面加个零，那个避着眼睛就创造出几个接口板来，当然“可扩展”这么有用的词是不会忘记加上的。俺可是很诚实，从不欺骗顾客的。在产品指标全面超越全球所有竞争对手后，整个公司当年销售额翻了好几番。俺的名言“开发是做产品的，市场是做指标的”也成为了整个公司的一条圣经，成为了所有进入市场部的人员座右铭。
俺现在也算功成名就了，走到哪里都被称为营销专家。这不俺刚开了家营销咨询公司，专门负责给别人做营销上的咨询和创意工作。其中一个项目是家汽车厂求俺帮他们做营销策划的。他们头说他们原来的商标“夏利”已经很过时了，让人一听就感觉是低档车，新产的好车都卖不出好价钱，很郁闷，让我帮想个主意。我经过调查后建议他们把商标改成了“法拉夏利”，放广告时时不时插播点F1的画面什么的。这招果然灵得很，结果当年他们厂车就卖了百八十万辆的。不少买车的主儿就说买这车的原因就是图这车采用了F1的技术。这些人也真是，广告上画什么都信，当然俺可没有骗他们，是他们这些人自己的错误理解的。俺“以德服人”的形象是毋庸置疑的。
不过现在在外面，俺一般都不大说俺是做营销的，俺还象我当年在小县城里一样说俺是搞艺术的，“吹的艺术”，嘿嘿。
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2004-06-10 09:49:25
