|
|
|
|
业务培训之心理暗示
见客户的时,斗智斗勇是个高科技含量的技术,学点心理学很重要。有的新人连自己都说不服怎么可能说服客户呢？心理暗示是一种很有效的手段，通过一些潜台词的运用能够诱导客户选择。比如：
对客户说：我们的合作伙伴都是行业里的龙头企业！
意思是：和我签合同说明你是行业中的老大！
几年前听叶茂中讲课，有个关于心理暗示的环节，很有意思……
以前中国人用肥皂、洗衣粉、碱面洗头，条件好的用几分钱一袋的洗头膏，宝洁来了以后想把海飞丝卖给中国人，可中国人没用洗头水的习惯啊
广告上：美女的黑衣上肩部的白点点挥之不去，帅哥来了真尴尬
海飞丝把头皮屑树成敌人就卖火了
后来潘婷、飘柔什么的挤成一团，再多卖就要想新办法
于是杭州街头有了句话，很大的：今天你洗头了没有？好象不洗头就……
这就是心理暗示的作用，举个医学方面的例子
某美女，家庭幸福，孩子可爱，事业成功，就是因为小时侯受过1次惊吓，每天晚上8点就会头疼，很多年来一直困扰着她，看了很多大医院，吃了很多药也没用。
后来有人给她出主意，叫她去看心理医生，然后她慕名找到一个刚海归的名医
几天后她拿了很多礼物去谢医生，原来医生叫她每天8点以前在洗手间对着镜子，两手食指指着太阳穴说300次“不头疼”，果然好了
千恩万谢之后，她不走，扭捏的对医生说：
大夫，我家一共有2大难题，一个是我头疼，还有一个您一定要答应帮我！
医生奇怪，说你说说看，能帮我一定帮。
扭捏道：我先生这2年不和我那个……
？？？？
就是那个……红脸
医生恍然，悄声说：那你应该带他去看男科
看了，没毛病
求半天，医生只好答应
有一天，2个大男人私聊了一下午
几天后那美女拿了更多的礼物来谢大夫：大夫，太谢谢你了，他现在对我热情似火，我都有点招架不住了，您用的什么办法啊？？
为患者保密，不能告诉你
问半天不得所以只好回家想办法，反正好奇的要死
经观察发现，老公晚上趁她睡觉后，会悄悄去洗手间
一日假寐，先生又悄悄潜入洗手间
光脚跟去，啊！没关门
只见那人2手指着太阳穴，在叨唠：
她不是我老婆，她不是我老婆，她不是我老婆，她不是我老婆……
|
| |
|
|
2007-02-06 14:03:58
