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| 等 级：居民 |
| 经 验 值：10 |
| 魅 力 值：22 |
| 龙 币：21 |
| 积 分：21.3 |
| 注册日期：2010-01-14 |
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我爱我家新闻有房屋保持干净整洁的房源
北京市房地产交易管理网数据显示，8月京城楼市陷入了新一轮的“价涨量跌”的境地，购买力不足引致年内单套购房面积首次回落。对于以后一段时间的房价走势传言很多，但没有人能够真正预测准确。很多等待出售自己房屋的业主都希望自己的房子能够尽快出手，同时还能卖个好价钱，为此我爱我家新闻旗下的社区专家 任淑婷对近期需要卖房的业主提出几点小建议。
目前购房的主力人群年龄段集中在30-45岁居多。这样的购房人群十分注重看房的第一感觉。所以在出售房屋的过程中，不论房屋装修情况的如何，业主都需要首先要保持干净、整洁的室内环境。这样，在看房过程中能给客户提供良好的第一印象，也会因此增加欲售房屋的吸引力。
看房推荐放大优点缩小缺点
在我爱我家新闻推荐过程中，出售的业主需要积极配合代理出售的经纪公司介绍自己的房屋，在不说谎话的基础上，放大介绍所售房屋的优点，缩小或忽略所售房屋的缺点。同时，在与客户接触过程中，尽量找到与客户的共同语言，深入浅出，加深沟通。这样一来，许多客户会因为感到熟络而可能就不好意思向业主砍价。
提供给买家正确的引导信息
在出售过程中需要注意，与客户交流不要让客户感觉到你急于出手，这样容易造成客户砍价。但遇到购买意向较准客户，则一定要让他感觉到你是十分有诚意卖房的，只要价钱合理就能够成交。在与这样的客户交流过程中，千万不可话语随意，这样会让买房者感觉你没有诚意，从而对房子失去兴趣。
重中之重，擅用“集中约看”
以上三点都是为最后一点做铺垫的，那就是正确运用集中约看。所谓“集中约看”，顾名思义就是把有意向买房的客户，在同一时间约到一起，看同一套房子。在集中约看中看房的意向客户多，给客户之间造成的紧迫感强烈，如果客户觉得房子各方面都比较符合自己的需求，那么买房者很可能会抓住第一时间约你面谈，而在面谈过程中砍价的几率很小，甚至还有可能在原来报价的基础上上涨。我爱我家新闻表明，在集中约看中的房屋成交率约在80%以上，成交房价也基本略高于市场平均价格。
我爱我家新闻旗下的社区专家任淑婷建议，出售的业主应根据自己房屋的实际情况选择规模较大，有一定知名度的正规中介公司进行买卖。这样的中介公司客户资源丰富，在售价合理的情况下，能够充分帮助业主约到大批客户进行房屋的“集中约看”。同时，找大公司出售房屋，一旦发生问题也可以尽量保证双方的利益不受损失。
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2010-03-04 15:31:07
