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等 级:长老 |
经 验 值:265 |
魅 力 值:160 |
龙 币:1407 |
积 分:608.1 |
注册日期:2008-11-20 |
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我推荐,您选择
当初在《回龙观社区》杂志上看完这个故事,沈老太心中蓦然一动,让对方自己选择,体现的是一种平等,是一种尊重。
引而申之,沈老太想确立的销售理念是:我推荐,你选择!
“我推荐,你选择!”体现的是一种平等,销售方有推荐权,购买方有选择权。
“我推荐,你选择!”体现的是一种尊重,销售行为的完成,最终取决于顾客,顾客的意愿至高无上。
说白了,就是我觉得好而推荐,但是你有选择我和不选择我的权利,不光这样,我还要尊重你的选择权,不会因为你不选择我而有怨言,有这样心态和观念,落实到销售上,就不会说伤人的话挤兑顾客(诸如“一看你就买不起”、“白送你要不要”之类的),更不会采取那种别人只要五个苹果一斤半,非要硬塞两个凑二斤的销售方式。
所以,有一句口号,沈老太想作为将来备选的广告语:沈老太黑木耳,我推荐,你选择!
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