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可能是帖子被淹没了,我早就开始想办法了
我们自己没有权利决定价格,品牌家具厂家都统一管理价格,集采价格都是和厂商签了协议的,要变动必须要征得他们的同意。而且,我们的提成也没有那么可观:( 。所以,最后还是要和各个厂家谈,让他们让利,支持小区开发,尤其是回龙观这样的大型小区,没有厂家会不重视的。
每个厂的情况不一样,如果统一要求让5%,恐怕不是个可行性方案,有些品牌已经比展厅低了不少。我有以下一些思路(具体数额和产品需要和厂家挨个谈):
1. 集中送货可以优惠(增加折扣或者送产品)
2. 量大优惠
统计小区每个月订货量,到一定数额就可以拿更低的折扣,定几个等级。
3. 厂商送产品
厂商都愿意用送东西来代替降价。
大家还有没有高见?欢迎指教。
我已经开始写给厂家的提案了,下周就开始谈。不过,按以前的体会,不会很快有结论,集采通常都谈了一两个月才定下来。我尽量争取在2、3周之内做出实事来!
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