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教你砍价:建材底价大起底(转贴)
教你砍价:建材底价大起底
装修的ZZ都逛建材城,有没有发现建材销售的价格猫腻?看到大家砍价砍得那么辛苦,哎....本人考察建材价格已经近2年,刚刚装修结束,现在公布一下初步考察结果。
涂料、油漆、水泥、胶等一般都在超市解决,建材城一般也便宜不了几块钱,还心里不塌实。这些是比较透明的,水分不多。但是别用功能被JS吹得千奇百怪的进口货,大都跟立邦多乐士没多大差别,JS赚的就是你的无知。
厨卫水槽洁具:没什么好说的,价钱比较透明,进价在3—4折左右。一般在5折成交不吃亏。因为假的比较少,超市的东西和建材城没多少差别,但是超市的服务绝对好很多。
砖的价钱水分多。我同学是广东某名牌的北京总代理,说广东最好的瓷砖的进价大概是标价的1/4,一般到了摊位上你能拿到6折算你走运。JS在里面有2倍以上的赚头。广东、江苏最好的釉面砖,进北京的价钱没有超过18块/平米的,可是ZZ们在摊位一般很少有50块以下成交的。玻化砖进价很少有超过40元的,可是你在摊位很难拿到100以下的。
木材:建材城的木线根本没有1级货,大都是没有风干的或者次品、环保超标品。大心板,建材城没有几家给你真货,因为真货也就3—5块钱的赚头。给你真的,JS就没有赚头了。所以....价钱没什么好说的。
木地板,因为在家装预算里占的份额实在太大,竞争又激烈,也没有什么个性化,又有安信等领先品牌,一般JS很难蒙得了你。就是有水分,一般不会超过50%。除非你买没名气的品牌中的不常见的材质。
五金:包括铰链、拉手、合叶等,没什么个性化,价钱一般,水分不是很离谱。但是比较个性化的卫生间挂件、镜子等,价格水分在500%以上。一个200元的名牌卫生间毛巾架,进价就30元,可是你根本没有机会以200元以下买到。
灯:灯是最没谱的,主要是假的多,有1000%的价格水分。一个货真价实的灯,一般也就赚你200%的利润;可是JS卖的灯,90%都是假的,进价才25块的灯,标价1000块,卖给你400块,是司空见惯的事。
家具:柜子、床、餐桌等,一般在进价的3—4倍。所以,你能砍到3折的话,应该没有吃亏。但是你几乎没有可能拿到5折货。
沙发:一般在进价的5倍,一般在3折成交才不吃亏。一个标价1万2的沙发,大概进价在800—900元。JS的卖点一般在进口布料、海绵、弹簧上,鬼才信它会给你用进口的,即使卖3万块的沙发,JS也不会给你用进口货。
床垫:进价的2倍。比较大众化的品牌,6折是合适的。所谓近万元的进口或合资品牌,像布艺床等等,一般2.5折是底价。
窗帘与布衣:一般在400%的利润。窗帘进价一般很少有超过10元的,你在最便宜的木犀园,一般在30—40元成交。在居然、大钟寺等地方,10元的货能卖到120元,真正宰死你不眨眼。
电器:4—5折进价。看你的造化。一般厂商给经销商的利润点在35个左右,你在65折拿到是实惠的。不过一般电器厂商的价格控制能力比较强,你一般也就拿到8折左右。
总之,价格水分跟你装修预算有关。大的预算项目,像涂料、地板、瓷砖,由于ZZ们选购的一般以名牌货为主,一般价格水分不大,JS宰你,最多多赚你50%。可是小的预算项目,像灯、窗帘、木材,真货本身利润不大(不超过50%),但是由于领导品牌不是很突出,所以假冒伪劣横行,你拿到的基本上没有几个真的,JS就有1000%的利润了。
从经销渠道来说,大的建材项目,像涂料、地板、瓷砖等,一般是代理销售。价格不是很离谱。可是灯、窗帘等,单品价格没几个钱,大都是JS买断,最后到你手里就有10倍差距。而且,根本就没有什么售后概念。
ZZ去买建材,即使擦亮眼睛,也不会拿到实惠。还是到超市吧。至少售后有保障。价钱方面,一般会比你去建材城贵一些,但是没有假货。你最多多掏15%的钱。你要是不信,你就比较一下,东方家园400块的灯,你在建材城300元买到,别偷着高兴,你300块买的是进价才30元的假货。
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