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教你砍价：建材底价大起底(转贴）
教你砍价：建材底价大起底
装修的ZZ都逛建材城，有没有发现建材销售的价格猫腻？看到大家砍价砍得那么辛苦，哎....本人考察建材价格已经近2年，刚刚装修结束，现在公布一下初步考察结果。
涂料、油漆、水泥、胶等一般都在超市解决，建材城一般也便宜不了几块钱，还心里不塌实。这些是比较透明的，水分不多。但是别用功能被JS吹得千奇百怪的进口货，大都跟立邦多乐士没多大差别，JS赚的就是你的无知。
厨卫水槽洁具：没什么好说的，价钱比较透明，进价在3—4折左右。一般在5折成交不吃亏。因为假的比较少，超市的东西和建材城没多少差别，但是超市的服务绝对好很多。
砖的价钱水分多。我同学是广东某名牌的北京总代理，说广东最好的瓷砖的进价大概是标价的1/4，一般到了摊位上你能拿到6折算你走运。JS在里面有2倍以上的赚头。广东、江苏最好的釉面砖，进北京的价钱没有超过18块/平米的，可是ZZ们在摊位一般很少有50块以下成交的。玻化砖进价很少有超过40元的，可是你在摊位很难拿到100以下的。
木材：建材城的木线根本没有1级货，大都是没有风干的或者次品、环保超标品。大心板，建材城没有几家给你真货，因为真货也就3—5块钱的赚头。给你真的，JS就没有赚头了。所以....价钱没什么好说的。
木地板，因为在家装预算里占的份额实在太大，竞争又激烈，也没有什么个性化，又有安信等领先品牌，一般JS很难蒙得了你。就是有水分，一般不会超过50%。除非你买没名气的品牌中的不常见的材质。
五金：包括铰链、拉手、合叶等，没什么个性化，价钱一般，水分不是很离谱。但是比较个性化的卫生间挂件、镜子等，价格水分在500%以上。一个200元的名牌卫生间毛巾架，进价就30元，可是你根本没有机会以200元以下买到。
灯：灯是最没谱的，主要是假的多，有1000%的价格水分。一个货真价实的灯，一般也就赚你200%的利润；可是JS卖的灯，90%都是假的，进价才25块的灯，标价1000块，卖给你400块，是司空见惯的事。
家具：柜子、床、餐桌等，一般在进价的3—4倍。所以，你能砍到3折的话，应该没有吃亏。但是你几乎没有可能拿到5折货。
沙发：一般在进价的5倍，一般在3折成交才不吃亏。一个标价1万2的沙发，大概进价在800—900元。JS的卖点一般在进口布料、海绵、弹簧上，鬼才信它会给你用进口的，即使卖3万块的沙发，JS也不会给你用进口货。
床垫：进价的2倍。比较大众化的品牌，6折是合适的。所谓近万元的进口或合资品牌，像布艺床等等，一般2.5折是底价。
窗帘与布衣：一般在400%的利润。窗帘进价一般很少有超过10元的，你在最便宜的木犀园，一般在30—40元成交。在居然、大钟寺等地方，10元的货能卖到120元，真正宰死你不眨眼。
电器：4—5折进价。看你的造化。一般厂商给经销商的利润点在35个左右，你在65折拿到是实惠的。不过一般电器厂商的价格控制能力比较强，你一般也就拿到8折左右。
总之，价格水分跟你装修预算有关。大的预算项目，像涂料、地板、瓷砖，由于ZZ们选购的一般以名牌货为主，一般价格水分不大，JS宰你，最多多赚你50%。可是小的预算项目，像灯、窗帘、木材，真货本身利润不大（不超过50%），但是由于领导品牌不是很突出，所以假冒伪劣横行，你拿到的基本上没有几个真的，JS就有1000%的利润了。
从经销渠道来说，大的建材项目，像涂料、地板、瓷砖等，一般是代理销售。价格不是很离谱。可是灯、窗帘等，单品价格没几个钱，大都是JS买断，最后到你手里就有10倍差距。而且，根本就没有什么售后概念。
ZZ去买建材，即使擦亮眼睛，也不会拿到实惠。还是到超市吧。至少售后有保障。价钱方面，一般会比你去建材城贵一些，但是没有假货。你最多多掏15%的钱。你要是不信，你就比较一下，东方家园400块的灯，你在建材城300元买到，别偷着高兴，你300块买的是进价才30元的假货。
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2003-06-16 20:01:19
