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售出不再是终点 净水设备让售后说得算
人类的繁衍，社会的快速发展，加剧了对环境的污染，然而首当其冲的是水的污染。传统的饮水及水处理方法已不能满足现代人对健康水质的要求，于是各种净水产品应由而生。净水设备就是目前市场上一些能够起到净化各种水质并达到一定国家标准产品的统称。
据近期一则新闻报道，某消费者购买某品牌直饮水机，发现根本滤不干净水锈，该店工作人员却称退货需扣除数百元返厂费，引起消费者的强烈不满。
净水设备的产品特性决定了售后服务的必要性。日前家用净水设备行业的售后服务水平较低，正处于发展阶段，其重要性并未得到业内广泛认同。行业的竞争依然围绕着产品价格、外观等方面展开。很多人甚至认为，先将产品销售出去，然后再去考虑售后服务的问题。其实孰不知，售后服务才是净水电器行业能够长期发展的关键环节。是净水设备经销商确立市场地位和赢得市场竞争优势的尖锐利器。净水产品不像其它家电产品一样，卖出去如果不坏的话就不会产生售后服务问题，而净水设备是需要定期做保养，更换滤芯配件等，如果没有及时做到这些工作，水质就会变成污水，消费者的抱怨和对公司品牌产生怀疑。
随着社会经济的发展和消费者自身收入水平的提高，顾客对非功能性的利益越来越重视，在很多情况下甚至超越了对功能性利益的关注。企业要想长期盈利，走向强盛，就要赢得长期合作的顾客，保持顾客忠诚度，提高顾客满意度。净水设备专卖店或经销商在实施这一举措的过程中，使顾客满意的售后服务是企业长期发展，最终走向成熟的有效措施之一
由于净水设备知识方面的缺乏，“坏了怎么办?”，“我如何去使用它?”等一系列问题总是困扰着客户，这在客观上就要求净水设备经销商为消费者提供更多的服务支持而不仅仅局限于售后服务我所理解的净水设备的售后服务是广义的，即它分为售前服务、售中服务和售后服务。
售前服务是指我们净水设备行业的终端销售人员，首先要对净水设备的行业有一个深刻的了解，对所在的企业整体概况了解，企业自身的优势在哪里?只有掌握了科学专业的知识，能在销售过程中，对消费者起到正确的引导作用，作为品牌企业要做好培训工作，对净水的使用功能，使用的时间，滤芯更换的时间，充分的培训，让销售人员了解每个零部件的功能是怎样的，只有这样才能让销售人员在面对消费者提出问题的时候，进行正确的讲解和引导。
售中服务则是终端销售人员是将净水电器产品从销售终端到消费者家中过程中，为顾客提供咨询、导购、订购、结算、送货等服务:终端销售人员要充分的将售前的培训运用其中。在销售过程中，方法多种多样，最终都是要让顾客对净水设备产品产生认知并接受，比如采用演示的方式，如以即棉为例，在销售过程中，终端导购人员拿全新的PP棉，然后再拿出来，使用过的PP棉，会随着每个地方水质的不同，而呈现出颜色的不同，颜色黄一些就是铁锈太多，颜色黑一些的就是泥沙太多，利用使用前与使用后的进行直观的对比，会给顾客心灵产生震憾，还可以把已安装净水设备的用户拍上照片，制作成安装事例手册，这样在终端销售中我们更加会有说服力，用最简洁的方法，让消费者听得懂并接受。
售后服务是为顾客对净水设备做调试、保养、维修等，排除技术故障，提供技术支持，寄发产品改进或升级信息以及获得顾客对净水设备产品和服务的反馈信息。虽然科技的进步与发展使得净水设备的相关产品以及保养、维修等售后服务的水准越来越高，但是，由于消费者的使用不当或工作人员的疏忽，出现机器不制水、等各种状况会经常发生的，包括最优秀的企业也不能够保证永远不发生错误和引起顾客的投诉。因而，及时补救失误、改正错误，有效的处理客户的投诉等售后服务措施成了保证净水设备消费者权益的最有效途径，同时也对公司形象展示做出了展示。由于产品要更换特点，长时间不更换滤芯会使水品质下降，顾客对其保养、维修都不是很专业，这就要求我们售后人员对理论知识与实际操作水平要求越来越高，以达到高效、高标准水平，以确保消费者能够喝上千净、健康好水。
所以，将净水设备产品的售后服务做好、做细，提升了顾客的满意度，也赢得了市场。由此可见，净水设备售后服务作用的重要性，净水设备的售后服务在多个净水设备营销过程中有着特殊的“使命”，对净水设备产品和服务走入市场化起着积极的推动作用，对繁荣净水电器市场有着深远的意义。
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2011-12-01 11:57:23
