|
等 级:居民 |
经 验 值:27 |
魅 力 值:40 |
龙 币:31 |
积 分:40.1 |
注册日期:2013-06-22 |
|
|
|
家居联盟火热开场 怎样才是长久之路?
近几年来,家居行业竞争的激烈化,迫使企业改进营销方式。目前品牌联盟作为近几年来兴起的营销模式,整合行业内的资源,品牌间跨行合作,联合促销似乎对销售的拉升效果十分明显。
那么,在品牌联盟红红火火的当下,未来是否还具有发展空间,是否是商家百试不爽的灵丹妙药也是个值得思考的问题。
业内人士认为,想要把联盟做好,首先得提高合作的规范化,比如由第三方来组织成员,将联盟公司化操作,统一制定利益分配方案,专人负责跟进,或者实行轮值会长制,品牌负责人轮流做会长。同时,通过几次合作,联盟成员必然会面临淘汰洗牌,最终形成的固定成员将更有利于联盟的未来发展,也许不久,联盟成员还会加入新面孔,比如婚庆、银行等等。很明显,随着联盟的发展,目前第三方组织的优势越来越突出。像专业提供家庭大宗消费品团购服务的中团网,相对于自发组织的联盟,首先,就具备推广展示的网络平台,不仅为商家提供O2O入驻服务,也是一个良好的宣传平台,同时消费者也可直接在网站上获得资讯、产品、活动信息;另外,中团网作为第三方,专业提供团购活动策划,多年的经验,已经形成专业的策划运营团队;还有中团网遍布各地的加盟分站,也形成了强大的本土化营销网络。
另外,联盟活动除了团购、砍价、总裁签售、工厂直销等以终端销售为目的的商业活动外,还可尝试活动革新,比如进入社区推广装修课堂,进行知识型促销,由商户传递专业装修知识,现场展示产品优劣差异,讲解产品好坏的重要性等,通过与消费者沟通和认识,再让他们认可联盟品牌。
不过,无论怎样的尝试,最终还是要以消费者的利益为中心,真正让消费者得到实惠,满意,才是联盟发展的长久之计。
|
|
-- 中团网城市分站加盟:http://www.teambuy.com.cn/dqjm/ |
|
|