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挤压利润空间挤兑了谁
发稿时间：2004-5-14 10:41:28
对于建筑陶瓷企业来说，近期关于能源、原材料、机械等的涨价，以及房地产价格微涨的议论不绝于耳。陶瓷产品欲涨不能，不涨又会被挤压利润空间。企业在市场面前面临着新的选择。而无可回避的是，在强烈的市场挤压之下，必然会有人承担后果。
供求决定价格
面对相关产品、原料的涨价，在最初的南方媒体上，曾经有一种声音喊得很响，那就是所谓水涨船高。在上下游都涨势汹涌之时，陶瓷产品的提价似乎是顺理成章的事情，而维持一定的利润空间也是企业最愿意看到的结果。
然而，一厢情愿的喊涨并没有持续多久。有关各方在市场规律面前切实感到了企业渺小的那一面。“在价格与市场的选择中，宁愿选择牺牲价格和利润来保住市场”———这很快成为了陶瓷企业痛定之后的共识。
中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东指出：企业的产品能否涨价取决于供求关系，这不是愿望或者多少人的呼声就能解决问题的———涨价不是靠喊就能喊起来的。
据丁会长介绍，近年来，我国的陶瓷行业一直保持着极高的产量。在这样的背景下，市场已经是买方市场，企业涨价无论有怎样的理由，最终还要消费者买帐。消费者的选择就是谁的产品价廉物美。
正如丁会长所言，在刚刚过去的“五一”“黄金周”中，陶瓷产品普遍卖好，这种卖好的前提正是各厂商的低价促销战略。换言之，各厂商纷纷打出的不是涨价，而是降价促销牌。
在居然之家，陶瓷卫生洁具平时的打折幅度一般为７折，而“五一”期间，六折乃至五折则是市场的主流。如果再进一步了解，每户商家卖得最好的正是他们推出的打折幅度最高的特价产品。
乐家卫浴的销售人员对记者介绍说，“五一”节期间，他们的一套立柱盆、龙头与座厕打到了五五折，价格由２５２５元打到了１３９９元，在市场上非常卖好。而类似的套装打折是“黄金周”最为普遍的促销方式。
从市场看，卫浴产品打折并非品质的原因，也大多不是落伍一族。众多特价产品与正常价格的产品在品质上大多没有差异。同时由于价格远低于正常价格，因此广大消费者慷慨解囊就是自然而然的事情。可以说，是价格引发了热购。而价格一旦滑落下来，再想涨上去，其艰难程度可想而知。
规避价格困境
价格问题是客观存在，如何突围或者规避困境则是需要认真考虑的。
在众多陶瓷产品中，有没有可以逆市而上的品种呢？
丁卫东会长认为，如果说，有什么产品存在涨价的可能，那它就是新产品、有特点的与市场异质的产品。尽管可能其高价位能够维持多久还是个问题，但上市初期可以卖个好价格还是可能的。
在市场上，我们可以见到标榜异质的产品。比如，九福纯瓷的纳米自洁陶瓷，在市场上实行的是明码标价，没折扣，不砍价。而为了强化自身的异质，产品款式与设计的不断更新，令陶瓷洁具市场显得个性十足。尽管，张扬个性的异质陶瓷将可能降低产品的成品率，从而使企业承受更多的价格压力，但是，企业一定会在这条路上越走越远。
记者在市场上还见到了"和乐卫浴"目前在北京市场主打产品：“二度烧”强化瓷。
据丁卫东会长介绍，“二度烧”的实质是将工艺美术的手法用到了建筑卫生陶瓷上。由于产品贴花、金线等在釉下，所以装饰效果强烈。近几年南方已经逐渐开始在建筑卫生陶瓷上使用。
目前，北京市场上，类似的产品还比较少见。尽管目前厂家还在用低价促销的手法占领市场，但其对未来还是充满预期的。
在产品上突破是一个方向，从营销上突破则是另一个方向。
有些厂家开始减掉了中间商的经销环节，采取厂家直销的方式。表面上，厂家的说法是让消费者得到实惠，实际上是厂家将控制市场价格的主动权握在手中，并减少中间环节，获取最大利润。
完成优胜劣汰
从本质上说，价格的波动属于市场风险的范畴。在遇到重大的调整关头，抗风险的能力就成为考验企业生死的判官。
丁卫东会长认为，在目前的情况下，可以说，大的陶瓷企业完全具备抗风险的能力。对各种上涨因素，大的陶瓷企业都有足够的消化能力，因而也不会对大企业造成太大的影响。但是，小企业就不同了。一些企业就会因此而死掉。而从另一个角度说，这是市场调节的表现方式。谁能够适应，谁能够生存下来。而通过这样的优胜劣汰，陶瓷行业将向着更加成熟的健康方向发展。没有这样一种发展，国内陶瓷企业就不能充分成长，获得国际竞争力。
从另外的角度考虑，陶瓷产品如果能够涨价。最大的受益者，其实正是生存困难的小企业。而现实偏偏离这样的可能越来越远。小企业将成为价格挤压的直接牺牲者。
据山东罗庄陶瓷协会副秘书长庄步璇介绍，在目前情况下，受影响最严重的是日用陶瓷，罗庄众多日用陶瓷企业中已没有一家在赢利，１０％左右的企业已经停产。建筑陶瓷的情况相对要好于日用陶瓷，但情况肯定不会乐观。
然而，投资者在陶瓷领域并没有因为风险的存在就望而却步。即使在目前的情况下，由于对建筑陶瓷行业的看好，仍有企业不断上马。从一个角度说，市场永远是有容量的。但是，随着陶瓷行业的不断升级，竞争将越发激烈残酷。一些企业成长，一些企业死去。就是这种不断变动的过程，推动着市场的发展与成熟。 (本报记者 韩涧明)
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