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给大家算一笔买装修材料的帐，进来看看吧！嗬嗬！
目前很多建材市场也在步日用品商场的后尘，大打“返券风潮”！
据俺所知，至少目前建材超市的返券和打折促销还是比较实在的，还没有听说过哪个商家先把价格提上去再打折的事情，或者有也是在促销期恢复原价，这种做法也可以体谅商家，这也说明了建材超市对于商品价格的管理相对比较规范。
现在俺来说一下俺知道的返券里面的所谓“学问”吧！哈哈！个人看法哟！
第一，当然是返券的标准喽！这个很好比较，我们应该这样算：
满100返10实际相当于：100/（100+10）=91折
满1000返150实际相当于：1000/（1000+150）=87折
也就是：你所花费的钱与所买商品的市场价格的比值是你实际享受的折扣！
以此类推，满1000返200相当于8折的说法肯定错误，应该是：1000/（1000+200）=83折！
在分析返券标准的时候，我们还要留意一点：返券的基准。
满100返10与满1000返100的优惠肯定不一样！哈哈！为什么？
很简单，满100返10的时候，你买199元的商品也是返10，这个道理大家都知道吧！
那这个标准抬的越高，这里面的“猫腻”自然越多！利用这个“余数”，商家得到利润……
第二，我们还要看返券的范围，也就是有哪些商品能够参加返券。这种情况按照商家的促销政策分为两类：一是全场返券的时候如何考虑，二是列举一些大类商品，比如瓷砖类商品满100返10。
商家作为强势行为人，这里面的“猫腻”会让你晕头转向，最终掉入“陷阱”之中！但是退一步说，我们只要比较商家之间不参加返券优惠的商品就行啦！
目前由于市场竞争比较激烈，也包括一部分材料供应商的市场价格管理比较到位的原因，大部分不参加返券优惠的商品，一般商场与商场之间均是统一的政策，除非恶意竞争！但也就是因为如此，我们就可以“掏宝”喽！
第三，要分析返券以后的行为啦！也就是你拿着这些返券能购买什么商品呢？
由于现在的建材超市经营的商品类型多，必然造成了他们的商品毛利点不均衡，所以他们经常用毛利高的商品大打折扣，然后吸引消费者购买毛利高的商品，返券后再去购买低毛利的商品，即所谓“平衡毛利点”！
对于规定返券用途的，突出的弊端：限制你的消费需求方向！而且如果你不用这些返券的话很自然就作废啦！
除非有一点：消费者持商场的返券在店内可以购买任何的商品！
OK！举例说明：
商场A：瓷砖商品满1000返130元（返券限购买地板）
商场B：瓷砖商品满1000返150元，地板商品满1000返100
第一步：比较瓷砖，同样买1000元商品，商场A返130元券，商场B返150元券！明确！
第二步：比较地板，商场A不返券，商场B返100元券！又明确！
换言之，需要购买1000元瓷砖和1000元地板时，我们在同样支出2000后：
在商场A得到返券：130元
在商场B得到返券：250元
这里面还要强调你如果在购买了瓷砖商品后不去购买木地板，那你的130元返券就作废喽！
注意要按照每类商品去比较啊！嗬嗬！
一切搞定！Bye！
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2004-11-15 13:35:57
