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我再谈谈组织JC！
1、不要找经销商谈，因为价格永远不能保证最低，服务更不能保证，他们卖完货拉到，钱一到他们手上，立马翻脸不认人，有问题，都给你支到厂家去；
2、想谈好的JC，就要找有实力的厂家直接谈；
厂家也分很多种：
打一枪就走的不行，小厂家也不行，他们要么没有实力，要么就是一锤子买卖，价钱是便宜，可转身就出事，再找他们，不是没人了，就是水平太差，怎么都处理不好；
例子就不举了（容易得罪人，呵呵），在咱们这个版都太多了，这个主要集中在装修队、橱柜厂商等等。
名气太大的品牌也不行，像“科宝橱柜”、“得尔达龙头水槽”、“惠威音响”、“立升净水器”等等，这些都是铺天盖地作广告的，他们既要维护自己的价格体系，又要照顾好本地的各路经销商，可能短期搞一下JC，一是走一走压箱子的货，二是占了一占大片的中低端市场，但他们绝不可能长期走低价格路线。
3、价格要一下见底，这个说说容易，实际很难操作！一般是两种情况：
一是先参加的ZZ有利；
厂家为了吸引人，抢占市场，条件很优惠，大出了次血。但后续参加的ZZ，他们就会在合同、材料、服务、保修上做手脚，把利润逐步找补回来；后续参加的ZZ心明眼亮，很快识破奸计，重新谈判，JS不干，最终JC停止。
一是后参加的ZZ有利；
厂家一般的思路是会按人数的增加步步后退他的价格，先参加的ZZ吃亏了，但这个版的人一般是装修完了就不来了，问题不大，但再参加的ZZ也都面临价格虚高，为他人垫背的问题，什么时候是底价，谁心里都没底，呵呵。。
厂商与用户之间的博弈，精彩呀。
4、送货、安装、保修等服务是重点！
低价格，陷阱往往就在这里！
比如:马桶，柱盆，按说买了产品，就是连服务一起买的，我付了钱，厂家就要保证我能用上！
但实际上是：
货送到家，上不上楼还要谈判，终于在“上门就是上楼”上达成一致，上楼了，但
一般不负责安装，这时装修队站出来说话了，给钱他们就管装，一搭手，没配件，你忙问什么配件，才知道什么“法兰、八字阀、上水管、下水管、玻璃胶”等等都算是配件，都要自己单付钱买的！
幸好JS在卖马桶的时候已经提醒你买了，一个法兰就敢要你20-40元，这个其实也就5元左右，而且就是产品自带的！他们没把你的马桶盖拆下来再卖给你已经阿弥陀佛了！
八字阀、上水管、下水管、玻璃胶等等下来又要100左右了！其实你买的市场报价1000元的马桶，实际成本也就300元左右！
看看我JC的“和乐卫浴”的送货安装服务吧：
送货上门，免费安装！
“法兰、八字阀、上水管、下水管、玻璃胶”等等配件都不用你操心，装好了保证你就能用上！
五金5年质保，陶瓷件10年质保！终身上门服务！
能做到这样的，北京我没见过第二家！
当然，他们的产品质量也是首屈一指的！行销世界各地都是优质产品！
不买他们的买谁的？！
5、最重要的还是产品本身的质量了！
再便宜、服务再好，没有精益求精的质量，这样的产品买到家就是请进来麻烦呀！
我参加的、组织的JC前后不少了，按产品档次、价格、质量、服务、售后质保综合比较一下我组织的JC：
1、最好的要数“和乐卫浴”（JC是长期的） ★★★★★，满分！他们竟然从没有负面消息！
2、其次是“得尔达”水槽龙头（JC做了一期，后来的2期就被厂家停了，原因是价格影响了经销商的销售）★★★★☆，我们的JC过去一年多了，曾经的价格至今仍保持最低！呵呵。。售后服务没试过，不了解，从没有负面消息，打个四星半；
3、塔星石材，★★★★（JC是长期的），现场施工有时有小毛病，能及时修正，基本没有负面消息还不错，打个四星；
4、科森橱柜，★★★★（JC是长期的），配件价格有时不算好，现场施工有时有小毛病，能及时修正，服务很好，基本没有负面消息，还不错，打个四星；
5、立升净水器，★★★☆（JC做了不到10个人，后来因质量问题，就停了，3期的ZZ后来又组织过JC，价格比我的好，好像参加的人不少），产品质量一般，有时小毛病，有时有负面消息，打个三星半吧，呵呵。。
6、惠威音响，★★★★（JC做了1期，后来因价格原因停了），价格虽然是北京最低，但还不够全国最低价！送货服务一般，打个四星吧，呵呵。。
7、凤之声音响，★★★★☆（JC做了1期的，后来因厂家原因停了，明年也许还可以做），价格虽然是北京最低，但也还不够低！打个四星半吧，呵呵。。
8、美国原装JBL音响，（JC刚刚开始，产品热销ING！），让参加的ZZ来打分吧，呵呵。。
(此文由唐铁牛在2005-01-28 22:40:49编辑过)
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2005-01-28 00:42:26
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