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还有他的体会：
补充资料——专贴采购谈判的体会：
1、起价：折扣不是主要的，首先要看起价低。家家都会给折扣，首先要看初始报价。
2、竞争：一定货比三家，不要尽看那些大的建材市场，那儿打很多折扣还不一定便宜。
3、找上游供应商：大商场看货，找厂家去仓库订货，价格低。
4、购物场所：同一厂家的东西，在消费较低的地区（如南城）、档次较低的建材城一般价格比较
便宜。
5、购物时机：促销季节（如淡季、节日）价格低。
6、出价方式：先问对方一个较大的需求量（如100）的批发价，然后要求现在的量（如70）按那个
量（100）的批发价。
7、质量：要吹毛求疵，越吹毛求疵卖方的价格就上不去。
8、成交时机：不要着急订货。磨的时间越长，厂商的价格逐渐会往下走。
9、价格以外的优惠：如（1）免费安装；（2）免费提供辅料；（3）免费送货；（4）免费三包；
（5）金卡会员；（6）多余材料可退可换的时间可延长到什么时间；（7）如材料不够，可继续以
优惠价购买等等。
10、付款方式：预交少量订金，大部分款项在送货或安装后支付。
11、安装方式。如地板，面积的计算是按装修前自己订的毛面积还是实际装修的净面积有所不同。
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2003-03-26 15:13:00
