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注册日期:2005-10-19 |
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因为天通苑必须用铁管安装所以签合同的时候已经每组收了180元的安装费(因为是厂家指定的安装,所以这个费用客户也能接受,这中间没有我们店面任何费用。),7组1260元。每组包括2个阀门、2米管、2个弯头或直通,人工费。
第一次海瑞安的安装经理上门给客户拆旧暖气的时候,给客户报价如果想另加旁通的话,每组在原安装费180元/组基础上在加150元,,合计每组180元+150元=330元,7组的话多加1050元。他们走了后,客户给我打电话觉得贵,接受不了。让我帮忙问问安装经理,不加旁通可不可以,我打过去了,安装经理小胖告诉我如果不加旁通的话,只套丝的话每组40-50元左右,肯定不超过50元。合计每组180元+50元=230元,7组的话多350元。因为天通苑要包验收(验收费500元客户出交给物业),所以客户只能选择海瑞安,也只能接受每组增加50元的费用。
第二次张志的弟弟带着工人去改管了,跟客户提出:不用加旁通,每组做套丝和每组增加一个弯头就可以了,但每组要再增加175元,也就是180元+175元=355元/组。当时客户给我打电话觉得接受不了让我帮他跟安装经理沟通。
我就问张志的弟弟:为什么第一次说不超过50元/组,现在增加到175元/组?
他说我没到过现场不了解情况。
我说我是没去过 ,可你们的安装经理去过呀。我就问他套丝多少钱一组?
他告诉我因为铁管的套丝,很复杂,他家7组工人改管最少的半天多,所以套丝的50元/组。
我说海瑞安的客户沟通单上写的很清楚每组套丝20元,
他说那个不算,以他们手里的价格明细为主。
我又给那个胖子安装经理打电话,为什么同样都是海瑞安的人,都是安装经理,2人的报价差那么多,他说他当时只是大概得估计的,没仔细算。以今天的价格为准。
来回打了10多个电话都没有沟通好。我只好跟客户说让工人先回去,今天的损失我来承担。
第二天张志打电话来责备我:为什么让干一半就走?
我说你们的价格为什么不透明呢,给我们店面是一份,手里又是另一份。我们跟客户怎么来沟通呢
张志说这你就不用操心了,你们只负责销售,安装你们不需要懂,价格你们也不需要了解。每个客户情况不同安装费也不同,根据现场来决定。。。。。。
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