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教你创业的思维——创业者必看，授人以鱼，不如授人以渔
教你创业的思维——创业者必看，授人以鱼，不如授人以渔
6角钱报纸卖出1元
2005年，我只有几百元本钱，打算做一点笑小生意，做什么好呢?
平时，我爱读书看报，我想，不如卖报纸，还能天天免费看报。
在信阳，最畅销的报纸是《大河报》，每份定价5角，零售价6角，发行站批发价是4角，一份报纸赚两角钱。
销售量怎么样？我走访了几个售报点，每个地方能卖一百多份吧。可是，每份赚两角钱，只有二十几元。 我又走
访几个售报点，详细了解他们的销售模式，决定自已设计一套销售模式，创造更多的利润。
我找到《大合报》发行站的经理，交了300儿押金，预定第二天的100份报纸。
第二天早上6时，我带上报纸，摆在一个朋友的商店门口，我用录音喇叭吆喝本日《大河报》主要内容，除价格外
，我加了特别重要一句:"在本处购买《大河报》，阅览后不满意，可以在中午12时前，原样无损地退回，可获退款0.2
元。
这是从来没有的事情，不少行人纷纷前来购买。上午10时， l00份报纸卖完了，我收到60元钱。到了11时，陆续有
人前来退报，共退80份，退款16元，我还剩44元，赢利4元。
别忘了，我还有80份报纸，下午，我按半价0.30元出售，很快又销售一空，收入24元，收入24元。加上44元，共收
68元，纯利润28元，平均每份报纸卖到0.68元。
过了几天,读者说报纸品种太少，想买别的报纸，建议我增加《东方今报》和《信阳晚报》。我想了一个“买二赠
一“的方法：凡是购买《大河报》和《东方今报》各一份的读者，在当天中午12点前退回，可以免费送《信阳晚报》一
份； 购买《信阳晚报》（早上出版）的汝读者，在当天12时前退回，退0.30元.。当天的《大河报》、《东方今报》、
《信阳晚报》，我各进100份，上午全部销售完，收款180 元。中午12时前，读者退回《信阳晚报》90份，退款27元
；85人退回《东方今报》和《大河报》，共退报170份。于是，我将退回的90份《信阳晚报》，挑了85份，送给这85人
（每人一份）。上午，我的现金收人153元，剩余报纸175份。下午，我按照每份0.30元半价出售，收人 52.5元，全天
收人205.5元。利润增加到85.5元，平均每份报纸的价格是0.68元。
我想，利润有了提高，单价却没变，这样零售，也不是长久之计，要想稳定赚钱，必须发展订户。卖给订户，每份
报纸是0.50元，比零售少0.10元，关键是稳妥。
如何发展订户？像别人那样上门推销，太麻烦。同样的价格和服务，很多人相信邮局，让我有些为难。
看到屋里的几百本以前购买的旧书刊，我有了主意。
我找了一个给牛奶公司送奶的朋友，请他帮忙带我去见他的两百多个牛奶订户，顺便宣传订报纸，花了一天时间，
我拜访了两百多个牛奶订户。我承诺，如果订户订阅《大河报》和《东方今报》各一份，每天下午递报纸时，我送上一
本杂志。订户看完，只要放回订报箱，我再送一本杂志。一本杂志订价比两份报纸还贵，每次都送，太划算了，近百人
同时订阅了 《大河报》和《东方今报》。
我的打算是将上午退回的报纸，不再半价零售，下午投递给这些订户。 根据前段时间零售退报纸的情况看，要想
上午的人达到100人(每人退《大河报》和《东方今报》各一份)，至少每种报纸零售150份以上，于是，我每种报购进15
0份，很快售完，收入270元。
中午，陆续有人来退报纸 ，有110人退回《大河报》和《东方今报》各一份，共计220份，有l20人退《信阳晚报》
120份，退款36元，送出《信阳晚报》110份。上午收入234元，退回报纸230份，下午我将200份《大河报》和《东方今
报》投递给我的100个订户，每份0.5元，收入100元，剩下的30份，还是每份半价0.30元零售，收入9元，全天收入343
元，去掉成本180元，利润163元，平均每份报纸单价提高到0.76元。至于每个订户送一本杂志，我有几百本旧杂志，第
一天，我给每个订户送一本，第二天，我把第一个订户退回的杂志给第二个订户，再把第二个订户退回的杂志，送给第
三个订户，依次类推，直到把100个订户退回的杂志再返回送第一个订户。
过了半个月，居然有生意找上门来了，有一个公司派人找我，商量在我的报纸里夹送他们的广告宣传单。夹送一份
广告宣传单，给我代发费0.07元钱，这个主意不错，后来，我没事就经常到各个广告公司、企业联系，帮他们代发广告
，这样每份报纸至少可以夹送公司的两份广告单，可以增加O.14元收人，我的报纸单价等于提高到0.90元。
正好我有一个朋友在印刷厂工作，让我替他招揽一些印刷业务，可以给提成。我向那些希望我代法广告宣传单的公
司提出，由我替他们代印广告宣传单，大多数公司、商家同意合作，除了代发能赚每份0.07元钱，对于印刷费，我有不
少提成。
开商店的朋友看我的生意挺好，提议利用他的店面，做旧书刊生意，我正有此意。
我们来到废品收购站、邮局等处，按废纸价格，购买一千多本过期的书刊，我又整现出一间房子，生意就开张了。
刚开始，旧书刊生意不怎么样。每次投递时，我动员订户把看过的旧报纸，拿到我们店内交换旧书刊，慢慢地，打
开了局面，很快，生意红火起来，前来租书、买书、换书的顾客，日渐增多。平均每天能有五十多元的利润，这么一算
，我卖出去一份报纸的单价，远远超出了1元。
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2008-01-15 22:51:54
