 |
| 等 级：资深长老 |
| 经 验 值：4614 |
| 魅 力 值：427 |
| 龙 币：14254 |
| 积 分：6335.3 |
| 注册日期：2003-12-04 |
| |
|
|
|
第五章 稳定中成长
第五章 稳定中成长
这是一家从事精细化学产品进口和出口的国际贸易公司，在日本和美国有自己的分公司和办事机构。其中在东京因为和一家日本公司互相交换了股份，所以规模比较大。美国公司在世贸大楼的第41层有一个合用的办公室，只有一人，经常迟到（911时正好还在家中，躲过一劫，呵呵）。老板是一个在美国呆过很多年的人，见过的世面比较多，人很好。
公司有很多部门，我工作的部门是建筑化学品部，当时主要代理销售日本宇部（UBE）公司的一个产品，应该说这个产品是非常独特的，主要为国内的某一个行业提供生产添加改性剂，利润很高。部门有一个经理，人比较善良，还有一个所谓的技术主管，人品很差，已经40多岁了，非常令人讨厌，几乎公司所有的人都对他不感冒，但这厮极力巴结部门经理和老板，加上掌握了所谓的配方技术，所以暂时也没有什么被开的问题。
由于已经有近两年的工作经验，加上我本身就是学化工的，应该是很快就步入工作了。宏观销售方面也问题不大，因为没有正面竞争的产品，我们一般是通过配方技术服务让厂家意识到我们产品的优越性，后通过试生产完成初步销售，最后就是等客户的要货通知了。
刚开始我特别希望尽快学习到有关配方方面的技术，这样我就能独立去搞销售了，但事情远非如此简单：那个所谓的技术主管虽然在老板和部门经历面前说过几次会尽快给我讲明配方的一些技术和经验，但实际上我询问了多次根本没有结果，即使出去给厂家做试验的时候他对我也象防贼一样（呵呵），同时这家伙还谎话连篇，颠倒黑白，经常背地里给我弄点麻烦，我曾经想通过退步和顺从来换取合作，结果更差！所以最初的两个月我非常苦恼，幸好同时进公司的有好几个人，而且我和公司的其他同事关系也很好，也就慢慢适应了。
但我从来不是一个甘于服输的人，在仔细研究了相关的技术资料后，我觉得配方其实并不复杂，通过一定量的正交试验完全能够掌握规律。我决心依靠自己来完成技术学习和积累。机会很快就来了，一个湖南公司在北京顺义新建立了一个工厂，需要技术方面的服务和支持，我自告奋勇前去。因为工厂新开，对方的技术人员也没有经验，我在对方实验室一共工作了近两个星期，基本上明白了配方的关键之处，出具了合格的配方。该厂的老总对我也非常满意，很快就开始订货。
初步成功让我兴奋不已，我在部门的位置也得到肯定，管理我们的副总也很快将我转正。年底之前我趁机拜访了很多客户，其中去东北出差的两个星期我还回到学校住了两夜，看望了我在大学喜欢的几个老师。我记得当时我非常喜欢单独出差，98年年底我还去了去山东和四川拜访了几个客户，也有单子签订。
我的迅速成长让那个技术主管感到很不爽，只要他在公司，总是想法找我的毛病。后来公司又招了两个业务人员，我想提高效率，建议把客户按地区分一下以便于管理和提高效率，会上他开口先说，恨不得所有的重点客户和地区都应该他去做，最后地区分配的事也不了了之。我当时也非常不理解为何部门经理不支持这种提高效率的方法，后来随着事情发展才知道这个技术主管当时已经开始和部门经理合作共同向有关企业收取技术咨询费来牟利。
很快就到了年底，公司将那个部门技术主管升为部门副经理，专门负责技术方面。双重压力下，我的日子很不好过，曾经有一段时间都想离开公司重新寻找工作，但有一天去银行取钱时发现公司给我涨了500元工资，由此看来公司还是比较认可我的，所以暂时打消了离开的念头，但夫人却因为一个所谓的清华分校毕业的主管多次欺压，离开那家公司到了一家湖南的上市IT公司里面上班。
也就是98年那个冬天，我开始学习开车，每周三次穿着那件脏兮兮的牛仔服到郊区狂练跃进牌1061，在和车友们学会N种京骂后我得到了驾驶执照。快过年时，在联想工作的一个哥们给我弄了一台内部优惠15％的电脑（老丈母娘借给了10000元），我们自己半年积攒的钱都交给那个国企作为违约金了（否则不让拿走档案，我和夫人工作的单位都需要档案）。经过两年多的奋斗，几个哥们也都混的不错，最好的是联想的那个，月薪好象是4000多，我的才刚3000，但经济情况已经相对好转，那个年过得还可以。
*****很多同志在工作中都可能会遇到和我类似的情况，往往有一些我们并不认可的人在我们最脆弱的时候极力给我们找麻烦，甚至对方是完全无礼的，如何处理呢？我的感觉是这样的：当你遇到总不公正待遇时，不要立即想着离开，首先要看清公司出现这种情况是否是暂时的？公司的主要领导和主流业务是否有问题？大部分的情况是只有个别非极端重要的人在短时间内对我们会有不友好行为，如果你是正确的，放心吧，众人的眼光是雪亮的，这种情况不会持续很久。毕竟人间正道是沧桑；另外，应当尽快让自己强大起来，你越强大，各种杂音就会越少。
我可以非常客观的将我们部门的两位经理的后续发展情况给大家讲一下：两人因为借公司之便为个人牟利，而且那个技术经理还多次报花帐，在99年的冬天两人被相继开除。后两人开了一家公司，但那个技术经理还照样报花帐（两个人的公司还这样，有病），而且公司的业务也没有什么进展，两人后来在埋怨中各奔东西。那个技术经理因为人品很差很快被众多厂家踢出那个行业，而经理也因为公司欠帐太多无法还清而躲了起来，40来岁头发已经掉的快完了，我曾在一个朋友聚会上见过（可惜呀，找错了合作方）。****
我们部门有好几个产品，我一直想独立做一种能体现自己工作能力的产品，机会很快就来临了：陕西一个使用我们产品的厂家欠我们公司大约有300万货款，但对方还想继续使用我们部门的产品，老板很为难。 正好该厂家的北京地区代理也因为种种原因被取消了，对方希望我们部门能够接收北京办事处的销售工作，收回货款直接回我们公司帐户作为还欠款。当时公司没有人愿意干这件事，因为下游产品竞争非常激烈，市场开拓还需要时间。开会时我看到老板虽然认为很棘手但必须有人去做，就自告奋勇去做这件事，但需要给予权利和信任，老板痛快地答应了。
这个种类的产品市场需求还可以，基本上每个工程都可能会用到，但竞争非常激烈。对于我这个新手来说，因为在初期公司只有我一人从事这件工作，我必须集中自己的智慧和精力去做最重要的事情，同时必须通过让利让行业内相关的人帮助我，应该说，这个策略是非常得当的，也许我有一种直觉吧。
经过3个月左右的疯狂努力，我成功了几个项目。在我的多次拜访和努力下，材料竟然以第一名中标了北京目前最大一个居住区的供应工作。老板非常兴奋，而我在公司的地位也得到迅速提升，部门的那两个经理当然也就不会再找我的事了。我充分体会了做销售的益处，只有你为公司解决了困难，创造了效益，特别是你做了其他人做不到的事情时，你会在公司感到充分的尊重和自由。
具体的销售情况当然不会象上文说得那样简单轻松，期间多次经历屈辱和困难，而且没有人告诉我应该如何应对，我甚至因为急于求成而两次被骗，收帐的苦难也长期困扰我。也许是因为无知而无畏吧，我充分发挥了自己的潜能，材料销售的非常好，甚至连陕西的那个工厂到后期都不愿意给我们供货了，因为欠款已经还清并超过了他们本年度用货的金额。
我的工资也有了显著的提高，夫人的收入也不错，我将住所从松瑜里的地下搬到了安贞桥的两居室，同时我也还可以经常使用公司的车辆并报销很多相对模糊的费用。
快到元旦时，公司终于发现了我们部门两个经理的问题，他们相继被请出公司，我没有悬念的成为建筑化学品部的经理，在余下的近两个月内，我和主管副总又疯狂地去全国各地拜访客户，将因为人员变化对业务的影响降到了最低。
但同时我原来主管的业务供货出现了问题。工程还是继续，但陕西工厂已经拒绝供货，如果不能完成工程则后期的货款回收就会有很大的问题，而我当时的工作量已经不允许我再花费时间和精力去做这件事，所以我就在湖南在顺义有工厂的那个公司出攻关费的情况下，将余下的一个最大工程成功转移到了他们公司，由于余下的工程总量还很大，对方承诺会给我全部的材料差价，当时我并没有在意，但这却为我离开公司打下了伏笔。
年底我们部门经过核算，当年我们的利润情况非常好，5个人竟然为公司赚取了近600万的毛利，老板在年终的时候给我发了一个比较肥大的红包，那个春节过得很愉快。
年后三月份，公司因为报帐的原因，公司辞退了我部门的一个人员，他出去后找我说想自己注册一个公司，但资金不够，希望我能支持，这样我在投入不大的情况下，拥有了一个新公司40％的股份。
三月中旬，夫人看好了城北的一处住房，价格也比较便宜，在岳父家中的支持下，我完成了房子的首付款，四月份房子开始装修时我发现自己的钱根本不够用。其实当时我的工资已经接近5000元，应该是不错的，但因为积蓄很少，碰到买房和装修这样的事情当然还是应付不了。
穷则思变，当时我已经是公司最年轻的部门经理，不可能再增加工资了，所以这时我又有了离开公司的想法。最后让我下定决心离开的原因有三个：新家安好后，距离公司比较远，而公司只有副总以上才有专车并可以把车开回家，我的条件不具备，但邀请我去工作的那个工厂在顺义有工厂的湖南公司（上文提到的）却可以立即给我配一辆车；第二，我在公司帮对方做的那个工程一共有我近20万的利益，但只有去他们那里工作才能全额兑现；第三，我认为自己短时间在目前的公司里已经没有上升的空间。
虽然公司很多人不理解，老板也很不愿意，我还是坚持要离开，因为车辆、金钱、职位对我的诱惑是不可抗拒的。中间虽然还有几个月的波折，但我终于在当年10月份去了新的公司。
98年7月到2000年9月是我工作生涯中一个非常重要的转折点，我从工作中找到了自信和自己。回想起来，我在很多地方也做的不好，但事情的关键在于我一直尽力在做，正如一条快速奔腾的河流可以轻松跨越很多曲折和低洼一样，工作的惯性可以让我有时间和机会去修正自己的错误。
我认为就做事来讲，并不是做的很完美的事情才能成功，关键是你是否用自己的特点超越了你的竞争者，实际上人们都是在比较中选择出自己合作伙伴。假设有一个工程，包括你在内的五个人都在争取，你取得成功的并不在于你的完美表现，而在于你比别人稍微多用了一点心、多走了几次，或者你比别人更真诚和热情。我们需要的仅仅是比较中的胜利，哪怕只是非常微弱或偶然的优势。
其实大多数人都非常接近成功，但为何只有少部分人成功呢？很多人做事如同将水温只烧到了90多度，而剩下的几度因为要在高温下多努力一些而忍不住自己找个理由放弃了，这就是失败和成功的关键。年收入30万的人绝对不是因为他比年收入3万的人在工作中多付出了10倍的努力和才智，相反，他可能只比对方付出了20%的努力，但巨大的结果差异就因此产生了。
|
|
--
 |
|
|
2005-07-01 08:57:46
