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| 等 级：长老 |
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| 注册日期：2004-12-28 |
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续
上次有人问我， 魅力究竟是什么， 其实我也说不明白， 魅力究竟是什么， 我的理解是
他散发那种气质， 那种素养， 让你不自觉的想去学习， 模仿。
今天都在搞这个数据， 被老板批评了，不爽，
另一家公司也不停打电话让我去签， 矛盾中，，祝大家快乐，
明天继续。。。。
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因为代理的是高端职位， 对普通人比较遥远， 可是我们每个人不都是一直向往吗？ 当然
钱不是衡量成功的唯一标准， 但我描述的是那一群职业的经理人， 职业的销售人员， 而
不是暴发户， 他们身上迸发出来的是一种力量， 一种信心， 我不知道大家爱不爱看中央
台的《《对话》节目， 其实每天我都在一群人对话， 所以我每次晚上回来的时候都在想
，那些主持对话节目的人， 他们每次谈话结束后也会有和我一样的失落感吧，用一句人格
魅力去描绘这群人太虚， 我也一直在寻找他们成功的理由， 我们知道一个成才无非是实
力加运气， 这样的描述对于我们普通人没有如何意义。 星期四上午在coffee bar 面试了
一个IT元老， 原来他已经隐退， 不过最后那个职位没有其他人合适， 和同事商量还是决
定挖他， 约他出来的时候没有什么难度， 他驾车带我们去他认为是最好的coffee bar,
安静而且优雅， 他说以前每次累的时候都会一个人来这儿， 聊起现在的IT市场， 他说他
还是很怀恋以前， 可惜中国最早搞IT的那批人基本隐退了， 而现在市场竞争激烈， 利润
下滑，大量的新人出现。 最后他还是没同意出山， 我们代理的那个位置还空着， 也许他
同意和我们见面，只想聊个天吧。最后我要他给我点建议， 我他问我什么方面的建议， 我
说职业经理人成功方面的， 他想了想说： 无止境地追求卓
越，这种人要求自己是英雄，这样也是给别人尊重和自己信心的唯一方法。 也严格要求别
人达到他的水准。在工作上，他们会要求自己与部属“更多、更快、更好 IT行业大家都在
和时间赛跑， 不管是技术还是市场。
说实在的，我们这边代理的销售方面的人才多点， 主要是销售方面的 mobility高点，好
多人不喜欢销售， 可是不菲的薪酬终究还是有很大的吸引力。当然，除此之外，销售这份
具有挑战性的职业也让人有很多其它方面的收获：眼界开阔了，能力提高了，而且激发了
不少自己原来没有发现的潜能。
最近公司的单子很多， 并不是IT市场好转， 而是几大IT公司都在洗牌， 我知道几家著名
的IT公司 上半年都在震荡， 所以有经验的人， 最近一段时间出手是很好的时机， 过了
这段时间想对会清淡些， 但中国经济的巨大磁场作用， 好多IT公司都来开办事处， 去那
些办事处比去大公司有前途，他们设办事处一旦发觉中国市场巨大， 就都会大举进入中国
市场， 那个时候你就是元老了， 一般公司都是设2年办事处， 然后大举进攻。
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星期天， 没面candidate， 也没有新的case 和大家分享，
有人在风中哭泣，有人迎风放屁，对于没有工作经验的我们来说，
你最需要适应的，一是听别人的声音，二是闻别人的味道。其实好
多公司不招应届的原因除了没有工作经验， 就是跳槽频繁， 我们
公司内部的一份数据也可以清楚的看出刚刚工作的人跳槽频率最高，
这也可能和大家开始对职场的模糊认识有关， 太多的是关注薪水而
不是长远发展， 所以我建议大家找工作的时候尤其花很多时间在找
面试技巧， 谈判技巧， 不如花多点时间考虑自己的工作的切入点。
和大公司的HR经理聊的时候，他们多数也都喜欢真实的你， 我上次
也提到， 面试需要准备， 但不需要包装， just be yourself, 你
的包装在有经验的HR和部门经理面前， 很容易被看穿， 而且他们，
包含我都会反感包装后的candidate, 当然强调自己的优点， 淡化
自己的缺点是必要的。
高年薪阶层人士的经历，都有一个共同点就是跳槽经历非常少，一般
5到8年才跳一次，甚至要10年以上才跳一次，而关键在于其最初择业
的时候非常清楚自己要选择什么行业，而不是像现在的大学生频繁的
跳槽。跳槽如果跳得有系统，能够反映出毕业生有系统的规划，有明
确的目标，还是会获得企业的青睐。如果毕业生一直在追求自己的
理想，虽然不停地跳槽，但如果是执著地向自己的目标在前进的话，
公司还是会考虑这样的人才。但如果毕业生工作一年半以内就频繁换
工作，一般公司也坚决不会考虑。
所以我们猎头挑人的时候， 第一眼看简历就是看跳的频率， 这也在
猎头行业达成的共识。 虽然我们的存在， 也在促使跳槽的发生，
那只是人才的合理条配， 我承认好多猎头公司不负责的挖人， 好的
猎头公司不仅为公司找到合适的人， 也要为我们的candidate 定下
长远的职业规划， 不是为了挖人而挖人， 相反有时候我和他们面试
的时候， 我会建议他不要跳，，嘻嘻， 虽然我也是新人， 不过在
他们面前还是要装的professional 一点。
小常识： 高级蓝领”是蓝领人才的较高层次，其最重要的特点在于
它不以理论和管理方面的综合素质为判定标准，而以实际动手能力为
判定标准，一个合格的“高级蓝领”应当具备相当丰富的实际动手经
验，应该属于操作型人才。“低级白领”主要指办公室行政人员，
他们从事的是单纯的脑力劳动，不同的是他们的脑力劳动技术、知识
含量比较低，可替代性比较大。所以小白领可替代性强， 但每天川行
于商业大楼， 过着小资一样的生活让他们很自我，这也是我为什么想
离开现在的猎头去另一家做项目主管。。。。
明天要面试几个人， 应该有的写。。。
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其实今天遇到的case很典型， 在我犹豫想离开猎头职位的时候， 遇到一个2年前IT很红的
一个人，我很想分析这个case, 不过如果我分析细节， 大家都会知道是谁， 也是我目前
遇到行内的最牛的人吧， 很nice, 他笑着告诉我： 我是他遇到最年轻的猎头。本来这行
要很confidential, 有些东西太敏感， 职位和薪水。。。实在没办法写出来。
我开始仅仅是为了记下自己的点滴， 不是每个人都有机会窥视那一群人，在交大上面发大
家都很诚恳在一起探讨， 现在发觉这个系列已经变成我的责任， 也许是我的荣幸和也是
我新的压力吧， 感激比那些CM， director聊还有压力， 毕竟网友是更大的群体， 看看
今天清华BBS的讨论吧。 我尽量想描述一群职业的经理人， 而不是一群暴发户， 我描绘
的只是表面的，由于代理的单调性（IT行业）， 高层性（高端）本来就不具有统计的科学
性，我开始的目的也不是为了科学的统计， 感性的认识和理性的分析毕竟有很大差别。
今天有网友把这个系列转到清华BBS， 我根本没想到会有那么大的反响和震动， 今天在我
面视的时候， 不停的有朋友打电话给我说：你的文章在那边已经引起很大的讨论，让我欣
慰的是10大上面不要总是花前月下的故事， 也有一些值得我们思考的问题， 我承认是个
新手， 但我对这个行业的悟性， 我心理还是自信，自信是自己给的， 如果每个行业都是
资深的人在做， 这个行业就失去了活力， 毕竟长江后浪推前浪， 成功与否和一个人的切
入点有很大关系， 搞技术和销售， 管理方面没有谁卑谁劣的问题，我们代理的销售方面
是多点， 管理， 技术也都有， 150万的CTO也代理，我想告诉大家不是谁更优秀， 不过
那个方向更有挑战性， 大家都是受过高等教育的人，不说大家也都明白。
有几个SJTU的网友和我联系， 也聊的很开心， 他们的讨论很让我感动， 感谢他们给我的
feedback, 我也希望和他们几个保持长远联系， 每次看你们的回复都让我有写下去的冲动
和勇气， 如果说大家认为我是因为压力而停止写下去， 我不反对， 毕竟我要为自己的职
业进行规划。
我不批判任何人， 每个人都有自己看待成功的角度， 但无须认为那些不可理解， 存在的
就是合理的，不过文章是真实的， 片面的， 我自己也承认这点，解读是大家的事。至于
每个成功的人的家庭背景， 不是我考证的范围， 再说， 每个社会都有不平等， 成功有
成功的理由， 方式不同， 大家在羡慕嫉妒的时候， 为什么不能踏实的去做？我们要学着
适应社会， 而不是社会适应我们。
我没有太多的建议给大家， 唯一的就是规划， 系统的规划， 道理大家都懂， 可惜有几
个人真正去规划过？好多人还不是盲目的找工作？ 猎头找有经验的人可以不理会他的大学
教育， 但对应届的大学生还是看重大学， 那么好大学的学生更有可能有系统的规划， 因
为选择的余地大， 而差点的大学， 刚刚毕业也许仅仅为找到一份工作而奔波。
我想就写到这儿了， 不能再写下去了， 有太多的商业秘密， 职业道德方面， 继续写下
去会有好多东西将会无法控制， 最后再次感谢和我交流的网友， 我愿意和你们成为永远
的朋友， 一个朋友告诉我， 建立在朋友上的利益比建立在利益上面的朋友可靠的多。 也
恳请知道我个人信息的，帮我保密。 手机号码也好， email 也好。
外面传来的歌声是： “为了生活， 人们四处奔波“， 现在心里有些伤感， 我也想坚持
写下去， 写到我离开的那一天， 对于自己想捅第一笔金的我来说， 每天和candidate聊
天 都让我很失落。重要的是我们都年轻， 这是我们最大的资本， 房子， 车子， 女朋
友， 什么都没有， 哪又怎么样？ 调整自己的平台， 站得高就可以望的远。因为我们年
轻。
大家再见， 有点虎头蛇尾，想流泪的冲动。
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2005-09-01 13:31:12
