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北京地区太阳能热水器市场状况【字体：小大】

更新时间：2005-9-1 文章来源：本站原创点击数：590

北京在四个直辖市中消费水平居第二位，仅次于上海。2003年上半年城镇居民人均可支配收入为8118元，同比增长12%；农民人均现金收入4284元，同比增长10%。
北京中心城区为东城、西城、宣武、崇文四个区，近年来海淀、朝阳、丰台、石景山也实现了城市化，居民基本为城市人口，故北京市内称为八大城区。远郊区只有延庆、密云仍为县城，其他如大兴、昌平、通州、顺义、房山、门头沟、怀柔、平谷行政均已改为区。

北京远郊10区县基本状况

地区
人口（万）
辖区乡镇数量
农民年人均收入（元）

密云县
42.9
17个镇1个乡
5100

平谷区
40
15个镇2个乡279个行政村
5080

怀柔区
26.2
15个乡镇
4583

延庆县
27.333
11个镇4个乡373个行政村
4200

大兴区
60
14个镇528个行政村
5800

房山区
81.4
22个乡镇463个行政村
5047

门头沟区
23.8
9个乡镇189个行政村
3008

昌平区
60
16个镇321个行政村
5751

顺义区
54.5
12个乡镇425个行政村
5620

通州区
68
10镇1乡482个行政村
6200

由于太阳能热水器地产地销的特点明显，加之北京全年光照时间较长，北京地区也是太阳能热水器的主要销区。然而，由于城区内楼顶安装有限制，其市场主要集中在郊区，城区很少，只有不到7%的普及率。在郊区的县城区内，太阳能热水器能占到近30%的市场份额；而到乡镇、太阳能能占到85%以上的市场份额。
供水质量的好坏对于热水器产品的使用寿命影响很大，一般而言，地下水不如水库水。北京市区内的自来水北城多来自于密云水库，南城多源自于地下水，水质基本维持在二、三级标准。近年，南城的水质问题也已得到了很大改善。截止2003年7月，北京城市的供水范围已扩大到东至通州卫星城、西至中关村科技园发展区、南至南苑、北至回龙观地区，逐渐向郊区延伸。四环周边地区以及大兴区基本具备了接通市政大管网自来水的条件。目前，北京市居民生活用水为每立方为2.90元，其中自来水价和水资源费为每立方米2.30元，污水处理费为每立方米0.60元。

产业状况品牌分布
北京是全国三大太阳能热水器生产基地之一，目前大小厂家近百家。主要集中在大兴、密云、怀柔、门头沟等郊区。
主流制造商包括清华阳光、北京天普、北京神光、北京桑普等，其它为中小太阳能企业。山东的皇明、亿佳能等企业设有驻京机构。
由于太阳能热水器企业的进入门槛较低，一部分作坊工厂也存在，使太阳能成为目前北京热水器行业最为混乱的一个市场。

主要厂家
年产能
年销量

（不含太阳能工程）
产品特点

清华阳光
30万台
3500台
JB系列：水传热集热快散热慢寿命长

JR系列：承压式热导管传热耐低温

北京天普
58万台
2500台
直插式热管式高档可靠

北京神光
20万台
1500台
SG系列：常压运行光电转换可组合

DP系列：超导热介质不炸管承压结构

四季沐歌
20万台
2000台
氧化铝双层陶瓷镀膜真空集热管

工作温度高（380℃~500℃）

热吸收率高（96%）热发射率低（4%）

北京桑普
10万台
1000台
平板型：吸热量高，承压式接口

热管式：水温高无隐患不炸管耐低温

天鸣阳光
20万台
1000台
防结垢防炸管防跑水

高温节水卫生

北京桑宝
20万台
1000台
钛金蓝宝搪瓷水箱镁阳极保护

健康水不炸管承压全自动

北京环普
20万台
1000台
高真空双层玻璃管集热效率高

热损小水温高水箱耐腐蚀

市场特点
1、在产品结构上，真空集热管占主导地位，平板式太阳能热水器所占比例已经很少，另外还有一部分就是以太阳能和电力相结合的新型太阳能热水器。总的来说目前的太阳能热水器已不是以前那种简单的热水器产品，它正向着多样化、系统化、智能化的方向发展。
2、在地区分布上，农村、城郊的普及率明显高于城区市场，呈现出“以农村包围城市”的明显分布态势。基本是以四环为分界线向外逐渐增多，其在西、北四环表现更为明显。
3、品牌分布上，市场的集中度并不高。这主要是因为消费者普遍认为太阳能热水器不存在什么安全问题，只要能用就可以了，没有太强的品牌意识，对售报服务也不太在意。
4、在价位分布上，以2000-2500元的档为主，约占60%。
购买类型选择倾向
目前市场上常见的太阳能热水器主要分为三类，一类是平板循环式，一类是真空管式，第三类是太阳能与电力相结合的新型智能式热水器。
1、平板式太阳能热水器，它是最早的一种太阳能热水器之一。由于其技术含量低，热利用率低，已经是趋于淘汰的产品。现在消费者在购买过程中已经很少考虑到此类产品。
2、目前占市场份额最大的一类就是近几年兴起的真空管集热式太阳能热水器。包括全玻璃真空管式和超级导热金属集热真空管式两种。约占70%的份额。其技术成熟，热利用率高，价格方面也比较适中，因此广泛得到消费者的信赖，是目前主要的选择类型。
3、对于光电结合的新型太阳能热水器来说，它还是太阳能热水器家族中的新品。集太阳能热水器和电热水器的优点于一身，可以24小时提供热水，技术含量要求较高，目前只有少数比较大的厂家在做，市场定位较高，消费者对其了解不多，现在一般还很少考虑。不过，可以肯定的是，随着技术的不断完善，成本的不断降低，厂家推广力度的加大，这种光电结合的太阳能热水器在今后一定会成为一种发展趋势。
品牌占有情况
在北京市场上流通的太阳能品牌不下百种，但品牌的集中度并不高。其中中小品牌占有了很大的市场份额。大约近60%。其他几家大厂家也只是占据了剩下的40%的市场份额，其中还包括了外地驻京企业。

厂家
品牌
占有率（%）

北京清华阳光公司
清华阳光
7.8%

北京天普太阳能集团
天普
6.1%

北京神光太阳能热水器（集团）有限公司
神光
3.6%

北京四季沐歌太阳能技术有限公司
四季沐歌
4.8%

北京桑普阳光技术有限公司
桑普
2.5%

北京天鸣阳光太阳能科技有限公司
天鸣
2.5%

北京桑宝金太阳新能源技术公司
桑宝
2.3%

北京环普光学工业有限公司
环普
2.4%

山东皇明太阳能有限公司
皇明
6.7%

山东亿家能太阳能有限公司
亿家能
5.1%

太阳能工程在销售量中也是占了一定的比重的，不过在此没做统计。
销售机型
目前北京市场上销售量最好的是真空管集热式太阳能热水器，从容量上看，在120升上下。真空管式太阳能热水器是目前技术最为成熟的一类产品。目前企业不管是从科研力度还是营销力度上，真空管式太阳能热水器的投入都是最大的，各种型号应有尽有，能够满足不同消费者的要求。
现在大部分消费者对于热水器主要还是用于洗浴，所以说120升的容量基本可以满足一个家庭的洗浴用水。不过随着人们生活质量的提高，人们对生活热水的需求量增大，大容积的热水器肯定会越来越受到大家的欢迎。

销售模式渠道特点
1、北京本地企业在销售上大多选择开设专卖店直销的方式，厂家直接走终端渠道，面对最终客户，基本上不设立经销商。厂家直接面对最终客户，其优点就是可以省去经销商这一中间环节，从而降低成本，这样在售价上可以取得一定的优势。在京郊各区县大量建立专卖店。在这方面没有明显的地区选择，几乎不分主次地区，各地区投入基本差不多。从目前来看，一个普通专卖店的成本大约在3000-4000元左右，月销量在15台以上。
2、总代理、经销商的方式主要是外地驻京企业所采取的销售方式。尽可能多的发展本地经销商。总代理通过集中进货以降低成本，然后再以批发的形式批发给本地销售商。保持着在市场上的竞争力。主要表现在与北京一些区县的农机公司、建材五金商店等保持良好的合作关系。
3、另外，建材市场也是一个比较好的销售渠道。不过其涉及到一个进场费的问题，这一费用大约在2-3万，目前各厂家还较少进入。即使进入也是选择那些远郊的建材市场，北京四环的建材市场进入者寥寥无几。
4、太阳能热水工程是一个不容忽视的销售渠道。他的客户群主要是宾馆、食堂、学校、医院等等。其特点是出货量相对较大，利润率较高。一般选择中高档机型。
5、小区的展示促销。如果准备充分，运用得当，也是一个不错的销售方式。
区域特征
1、总的来看，目前北京太阳能热水器市场处于发展阶段，不够成熟。品牌林立，几个主要厂家并没绝对优势一些小地方品牌仍占据着不小的市场份额（60%左右）。品牌优势没形成。
2、销售渠道还比较单一化，还需企业扩大销售渠道。一些建材市场、家电连锁市场还有待厂家进一步深入开发。
3、在营销方面，有待企业加大力度，引导消费者的消费观念。从简单的价格观念向内在的质量与服务上转变。
随着国家对太阳能热水器的一系列标准的出台，行业门槛的提高，一大批小厂将被淘汰出局，市场将会逐步趋于良性竞争阶段。各厂家应抓住这一机遇，努力提升自己的质量、品牌知名度，拓展市场，以占据更大的市场空间。

2006-03-29 10:21:41