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看看超强的砍价贴
[转帖]宝宝家皮皮装修日记
流火的夏天逼近了，当然也逼近我收楼的日子。主材采购也越来越紧迫了，装修一下子就成了生活的中心，我被它搞得天天都是疲惫不堪！每天背着大书包里带着我的全付武装--一个本、一壶水、一个卷尺、三只彩色笔、一本北京人手册，奔命于北京的建材市场，真正感受装修的苦中作乐！
当然装修的快乐也在于期望于找到一样好东西，尤其是冒着太阳的炙热，梦想实现时心头的幸福。若怎找到一样满意的好东西，那还真不是畅快二字就能形容的！也发现坚持写日记的难度---每天拖着疲惫的身体坐在电脑前的时候，真有好多信息要和装友们沟通，但眼皮也真是不争气了！算算3周了，地方没少跑，装修队没少见，虽然满意的不多，但日记愣是一篇没写，对于奔走的经历我今天总结一下吧，谁让我打心里美呢！！
周四早早的出门了，才9点就坐上了bus，只为赶快去看看芳菲介绍的摩曼壁纸。说到芳菲，我真是打心眼里感谢，没有她，我估计现在还在乳胶漆牌子里转悠呢！向我这种买了房子就满身债务的穷鬼，原来真是连壁纸的边都没想，现在我却在网上拉了一帮子壁纸铁杆。装修就是这么奇怪的事情，雾里看花、水中望月真是会错过很多宝贝的。
9：30到了环三环，直奔建材厅的二楼。我也搞不清哪家了，一家家找吧！
进到第一家我开口就问有4、50的壁纸么？JS答应得挺痛快--有！等拿来一看，太次了，还不如张工说的草纸好呢！
再去第二家，进门我先摸了摸，都是pvc的，大喊一声有纯纸的么？JS回答--有。并且搬出一大本韩国纸，价格当然比我原来定的极东壁纸高出好多，竟然要40/m2--抢钱呀！
再转第三家，门口挂着牌子特价优惠38、70、120元/卷！好，我就喜欢特价的。进去摸摸，和我在极东看中的德国雕刻版壁纸纸质一样。坐下开始看样子，38的几乎没有了，70的最多能选出5、6种喜欢的，120的不错，很多都挺好看的！但是120一卷要远远贵于极东23每平米的价了。
问老板能不能再优惠了，老板咬牙说是特价的了，不能很优惠了！我想不能很优惠，就是还能有一定的优惠的意思了，遂掏出我随身携带的在极东剪的壁纸样比较起来。也许天公助我，JS一看我是买主，就非常仔细的帮我介绍起来，这下精彩的故事就来了！
原来我在极东看中的所谓德国雕刻版壁纸就是瑞典摩曼，因为两家壁纸背面的商标记号完全相同，也因为****非常长的故事，极东有一小批很久以前摩曼地库存特价壁纸，这也就是为什么我看中的极东店里的雕刻版总是没货了卖光了的原因！既然找到我最喜欢的壁纸总代了，这回就该仔细看看，一看才知道，原来我对壁纸还真是很有鉴赏力！
极东的壁纸是纸基，但表面是一层pvc膜，所以我原来老是摸着不象是纯纸的！而且日本纸都是按吨进口的，价格还有一定的水分。摩曼的老板拿出一种类似极东特价23元/m2，答应给我包括铺装、损耗劝算在内16元/m2！而摩曼壁纸是世界3大壁纸之一，有100多年的瑞典布罗斯公司生产，是最好的纯纸壁纸，欧洲最高环保级别E级！这么一听，我几乎是动心了，赶紧搬出芳菲他们小区人多力量大的优势，准备砍到和极东差不多的价格。我告诉老板买完房，口袋里的银子太少了，极东的20（我少说了3块）还可以接受，这摩曼地120的特价，加上铺装也30了，大大超支了！又告诉他要是真便宜我就组织JC了！
老板木呐，竟然没听过JC。那我只能晓之以情、动之以理，告诉他JC能给商家的好处。也诉说超过极东的价格肯定不会有人愿意放弃乳胶漆，也不会放弃极东壁纸，就算你摩曼壁纸性能再优越，但价格才是关键！老板不断点头，但也反复强调性价比摩曼高于极东！眼看此招不灵，我就再换一招---反复介绍薄利多销的优越性。老板略感兴趣，保证量大价格就好办。
大松一口气，JS终于上套了，那我也要开始加码了！告诉js120这种肯定会有很多人愿意要，所以一定不能高于***元，当然降到5、60我知道也是不可能的，我们也不会让厂商赔钱，但是价格不讲到最优惠，肯定是没人来的！与其这样还不如给我们一个双赢的价格，这样双方都高兴。老板终于同意按我说的***元提供JC，但是量一定要大！！
我使出砍价绝招第3招---拉了张大虎皮。保证量会在5000m2以上，但是价格必须要在刚才***元的基础上再降到**元！此时老板面露难色，说自己做不了主了，要请示公司才行。我乘胜追击要了张纸把**价作为请示的第一条。当然有了请示的机会就不妨多让他请示点！我又连用砍价绝招的第4.5.6.....招，在老板的请示单上写了5条的JC内容--无论特价品，新货，腰线还是铺装价格和批墙的基础处理费，我全砍了个遍！
砍刀嘴在摩曼老板的面前整整砍杀了2小时，当我的砍价绝学展现了17招之后，摩曼每样价格或折扣都低于或等于极东的了！！我也终于生平第一次把从老妈那里继承的砍价绝学熟练的、完整的用了一次。一款纯进口的壁纸就这样沦落到比圣象壁纸还低的JC价，其中某些种类比刷乳胶漆还便宜！当然我也不是完全胜利，关于是按卷算还是按铺装平米算，最终还是按了卷算！毕竟欧洲的壁纸幅窄每卷只有0.53米宽！损耗当然商家不愿承担！我使出砍价绝学第18招---告诉老板，我说了也不算数，家里也有个主事的老大！心里同时想着让芳菲姐再砍砍零头。
口干舌燥的回到家，赶紧告诉芳菲我的胜利果实，她也非常高兴，许诺周六一早和我再去拼杀一下零头！！又赶紧小窗告诉红白草莓，让她也帮我想想能不能组织的起来JC，毕竟5000m2，对于从没组织过jc的我来说是个很高的数字。红白草莓一小时后回复小窗，有人在我之前组织了摩曼的JC，但是折扣比我的折扣高出**点，我俩一起笑着这位老兄砍价的本事可够差的，草莓还说红袖和安然也一定会买！我悬着的心终于落地了，想想等我现在的小说《苦菜是最甜》写完了，下一本小说就叫做《砍刀和磨刀》！！火柴撑着眼皮把基本的价格写成**形式赶快告诉芳菲姐姐小区！上床时只喊了一声累呀.....
累的一夜一个梦都不记得了，才5：04就醒了。已经2个星期早起晚睡了！谁让每天没睁开眼就有一堆的任务，心里琢磨着在中国做消费者怎么象讨饭的一样！也磨好了砍刀准备再去摩曼和芳菲一起砍砍零头，并且让这位老大姐也露露她的绝活，我也好趁机偷学一两招！！
10：30准时接到电话，芳菲和他家领导已经到二楼壁纸专卖了，我赶快从家具厅跑过去，本想相约在门口见面的，这样也好分工红脸、白脸！！但是时间不允许，就随机应变吧！和老板简单介绍后芳菲就直奔主题，她先摸摸纸质，当老姐从特价到正价基本摸清之后，芳菲的大铡刀就举出来了！
一通对小区客户人数的分析后，向老板抛出最大难题，折合成面积算钱！当然在我昨天砍到的低位价格上这无疑是在降价的信号，老板立刻面露难色！说心里话，昨天我基本已经把价格砍到底线了，今天再让摩曼负责损耗，别说老板，就是我是老板都不会同意！但我我基本没有说话，就看芳菲和摩曼老板双方你来我往各不相让，虽然唾沫星子没溅出来，但是唾沫都费了不少！
摩曼老板死活不同意芳菲这种变相降价的方式，口口声声说我又找了个高手来杀他，它应经不能做主了（此时他也终于明白我砍价绝学18招的厉害了）！芳菲见他自称不能作主了，就让他找总经理来谈，电话打过去，总经销老总仍然没有接受！其实无论是哪里的经理，商家肯定不会越过底线价格谈判！我想想终于该我白脸的说话了，遂建议在每卷谈好的JC价上除以5m2，也就是双方各负担一点铺装时的损耗！因为铺装损耗有10%,所以0.5m2的损耗大家各自负担一半，如每次铺装后剩下可用的半卷，允许在能使用的情况下给下一个客户铺装！
摩曼的老板拿着计算器敲了足足有5分钟，终于同意了！！芳菲还嫌不过瘾，又在现货的折扣上再砍去了5个点，保修施工等等细节问题也一一谈妥。当我的肚子咕噜咕噜叫得时候，摩曼的JC终于全线搞定！
1.铺装全包价格1*元/m2=**元*5m2+7元/m2铺装费。是原价布洛桑系列235元/卷，现特价70，JC价**一卷。
2.铺装全包价格2*元/m2=**元*5m2+7元/m2铺装费。是原价216元和192元的旧卡罗儿和伯塔尼系列，现特价120，JC价**一卷。
3.铺装全包价格2*元/m2=**元*5m2+7元/m2铺装费。是原价216元的新卡罗儿系列，JC价是原价*折，***卷。
4.铺装全包价格3*元/m2=**元5m2+7元/m2铺装费。是原价280元的泊沛几系列，JC价是原价*折，***元/卷。
5.批墙单价10块/m2,用最好的美巢腻子和红狮的醇酸清漆！！
要说芳菲姐家的领导真是高人，谈判全部过程就一直在选壁纸，最后他们两口子是价格花色全搞定，中间还打电话和邻居约了顿中午饭！！我家的领导怎么就不懂疼我呢？？
摩曼谈好了，我就转战怡和去退我极东的定金！倒也算顺利，编了个小谎，就和极东的沈小姐定好了周二去拿钱，因为周六出纳不在！！说到沈小姐，就算今天我不买极东的壁纸了，我还是觉得沈小姐人不错，JS有时是介绍的缩写！！
出了极东我又去看了看欧雅、雅蒂、圣象等牌子的壁纸，当然比较之后我更坚信我的壁纸选择是正确的！！还去看了看张工推荐我的温彻斯，英国纸的样子一点不亚于瑞典的摩曼，但是价格高的惊人，竟要83/m2，400多一卷！仔细问问原来是期货，而且全场的纯纸都是期货！期货价中的一半是运费，这点谁不知道呀！！不过和JS一提张工，js立刻态度很好，我趁机疯狂补习了壁纸知识，此时我真的发现不自觉之中我已经是一个壁纸材质的专家了！也终于明白，张工办公室铺的也是Pvc膜的，虽然价格不高，但实际也是2代壁纸，比起木纤维壁纸还是差了很多的！
拖着疲惫的双腿赶到家门口的饭馆，庆贺6.1儿童节前夜，也解放我的厨房一天！当在18:08吃过了我一天的第一口饭时，我真的感到了人是铁、饭时钢的道理！！一条鱼下肚我又有了精力，向LG汇报了一天的收获以后，决定再去宜家定下沙发！谁叫我眼光差，看中的东西都打折呢？？
花了14块从阜成门打车道马甸。先去大中看过我选中的帅康烟机和消毒柜，LG认为不错。其实我看上的东西都是不错的，但是对待LG总是要给足面子的，谁叫我嫁给人家了呢！！当然我还要等待最优惠的时机，女人总是这么累！下辈子我绝对不做人了了，我做一棵树，一颗行道树。我就站在路边看今世的LG牵着他的来世的懒老婆！！
进了宜家，我买的小马没有了！答应同事帮他捎3个的，看来只能食言了！我喜欢的沙发只是绿色的特价，LG不喜欢绿色，我就不用着急了！179一个的电脑桌和45一把地塑料椅子各买了一个，配成一套，现在我也先能用用，以后也可以留给孩子！关键是便宜的东西不能错过！
晚上9：35分，我的电脑桌终于装好了，架上电脑，上网。天呀，忽呀呀，一堆小窗，都是壁纸报名的！平生砍价的成就感一下都品尝到了，无论是焦点的装友还是芳菲小区的业主，报名的同时还不忘夸我一句！！看来会砍价真的很不错呀！！此时想起了妈妈，小时候最讨厌看她砍价，现在真是不能忘记报答母亲的亲传呀！又有点担心怕JC的组织者身份毁了我的好名声，毕竟JC的教训在焦点已经积累了太多太多，但愿我这第一次的JC组织可以顺顺利利的完成！！
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2006-05-25 17:28:38
