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告各装修公司、各建材供应商的书
告各装修公司、各建材供应商的书
背景：田园风光.雅苑交房了，一时间“田园”网上狼烟四起，各装修公司、供应商声嘶力竭，鼓噪不断；现场各路“八路军”、“新四军”、“武工队”、“县大队”、“区小队”，还有“国军”纷纷进驻，安营扎寨，摆开一幅决战的架式，但收效甚微，业主冷眼相看，瞧您还有啥招式，于是，俺来支招了：
招数：整合、建立统一战线，降低营销成本。
俺是业主，亦是某著名品牌燃气供热炉的供应商，在华中地区某特大城市也曾与诸多装修队、供应商在各小区各自为政、单打独斗，推广成本花了不少，结果凄风苦雨、愁面相对，去年8月，华中科技大学（教育部长周济曾任校长）有着6000户的教师小区“喻园”交房，俺与其它各类供应商联合，寻找质高、技精、信誉好的装修公司合作，组成“合成军”，找一合适业主（当然秘密），免费给其装修，免费提供主材、辅材，然后作样板间，供我们使用一年，其间作了贡献的各队派人轮值，推广、介绍，降低了成本，便于业主、尤其是“懒汉”业主克隆，效果奇好，说起来使用一年，其实半年就足够了---装修单子接不嬴，炉子、橱柜、地板、洁具卖不赢…
想想俺伟大首都的装修队还在沿用老套路，实在…
我曾与本地二家著名的、德高望重的供应商集聚地的东家秘密磋商过，他们比较欣赏，但碍于观念束缚，爱莫能助…
以下是我当时联系邮件的摘要：
“谢谢垂询，我可以先给您说个概要：
我是最近收房的回龙观“田园风光”的业主，有个想法，供您参考，即：我给贵公司提供样板间用房，您运用您长期良好信誉形成的物流链，找一个实力强、信誉好的装修队，提出装修方案并按方案组织各建材供应商提供各产品，共同参与装修，在一定时段内供广大业主参观，装修公司、各建材商派人轮流在样板房内做宣传示范推广，到期所有装修、物品原样归我或酌商。我是田园风光 户型的，此类户型有五百余套，另“田园风光”刚交房，各种房型数千套，有些工艺、建材使用是有共性的，示范效应是很强的，便于“懒汉”业主全方位“克隆”,潜在客户市场是很大的，且本小区各项竞争刚启动，抢占先机，好处自不待言。当整个小区装修全面启动或轮番开始后，则效果差些。
如此共赢局面，何不快哉！
此模式某城及其他城市有，这是一个多赢的局面，关键是装修公司对开发商的号召力，我是热锅炉供应商，在武汉华中科技大学教师小区就曾参加过这样的团队，效果不错，比之各单位单打独斗好多了，开启思路，再想想…”
本打算本着双赢的原则，私下交流，看着网上、现场哀鸿遍野，业主偷着乐，我还是公开招标吧，即使一时不成，至少会颠覆北京小区尤其是偏远的教师小区装修商、供应商的营销理念！这是不可避免的！
没办法，泄密了……
有想法的可来琢磨，辛巴克咖啡、大碗茶等着您。
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2006-02-28 22:52:18
错(空)
