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集采，呼唤规则
集采，呼唤规则
旺达鱼 2006-07-10 10:33:40 发表于焦点房地产网-谈房论市-世纪城论坛
最近，有关JC的是是非非又在论坛引起大规模的讨论，JC到底是怎么了，世纪城论坛上近三年了，JC活动层出不穷，每次的规模都不小，应该说，我们坛子的JC总的来说是成功的，是受大家欢迎的，是得到大家的肯定的，正因如此，我们的JC才能走到今天，但我们欣欣向荣的JC事业、让我们能够感受到SJC大家庭温暖的JC事业、让其它社区艳羡的JC事业，却有了越来越多的不和谐音。现在，是需要讨论JC规则的时候了，是需要让大家重新认识JC的时候了。
曾经在柚子集采的是是非非贴子里表达过一些个人想法，但那里的想法或许不太成熟，也没有具体的、清晰的思路。如今，论坛上集采活动比当初又有了长足的进步，但规则，规则还是被忽视的，希望我的贴子能引起大家的思考，不论是JC组织者，还是JC参与者。让砖头飞得更猛烈些吧。
关于JC的定义：
JC集采，顾名思义，是集体采购，应该是一种自发性的，群体性的采购要求，并由一位或几位热心者代表大家与商家谈判，以量取胜，达到每个集采个体以低于市场零售价的价格获得集采标的的行为，因此，价格低于市场价是所有集采的底线，一旦集采价格高于市场价，集采就变得毫无意义。
关于JC的目的：
现在要真正谈一下大家参加集采的目的了。每一位参加JC者，首先要搞清自己参加JC的目的，就我的经验，大家参加JC的目的不外以下几种：
1、同样质量的东西，价格低于市场价，低得越多，集采的诱惑力就越大。
2、花同样的钱，集采到比市场上能买到的质量更好的东西。本条其实与第一条相同，相当于质量更好的东西，以低于市场价的价格被集采。
3、同样的东西、以市场价格被集采，但在家门口就能买到，不用跑远道，方便，持此种目的参加JC的参与者较少。
4、凑热闹，JC形式新颖，参加后可认识邻居，融入世纪城大家庭，邻居介绍的东西错不了，花多少钱无所谓，只要跟着邻居一起热闹就好。其实，我感觉持这个目的参加JC的人还真不少呢。
什么商品适合集采：
集采有点儿像网上购物，参与者无法看到实物，在无法看到实物的情况下就下订单，因此对所集采的商品就有一定的要求：
1、商品被大家所熟知，其规格、型号、商品描述可以用文字、图片描述得很清楚。
2、商品的标准比较清楚，可在市场上找到相同型号的产品并由参与者进行比较。
3、商品的价格统一，市场上有比较明确的市场价。
4、商品不容易出现质量问题，不容易出现短斤少两、与商品描述不同的情况，或不容易出现无法判断是否与商品描述相同的情况。
5、某些消费者凭个体力量难以在市场上买到的商品，如远方的特产等，这是比较特殊的商品，不是JC参加者所熟知的，标准不清，价格不明确，JC参与者更多的是认可组织者的信誉。我们JC的很多东西都属这类商品。
以上前4点中，最主要的，就是商品的价格，能够让集采参加者很容易地搞清JC价格和市场价格的关系，让JC参加者心中有数。
关于JC的风险：
“JC有风险，参加需谨慎”，一句至理名言啊，但有几个人能真正明白其中的含义呢。
参加JC的风险到底在哪里？
1、JC参与者在决定参加前无法看到真实商品，只能靠宣传，拿到的商品与宣传时不一样，包括尺寸、大小、颜色、产地、包装、品质。
2、没有发票。
3、JC参与者不与商品供货商直接对话，无法知晓进货渠道，出现问题后无法找到供货商。
4、JC的商品可能不能享受国家规定的三包服务。
5、价格浮动导致在决定参加时JC价格虽低于市场价，但拿货时市场价格下跌导致JC价格高于市场价。
6、JC行为并不是市场行为，不受市场规则约束，出现问题也无法利用通行的市场规则进行解决。
7、JC参加者凭良心参加JC，一诺千金，有时明知有问题，但由于面对的是义务的JC组织者和自己的承诺，不能行使消费者的权利。
8、JC组织者声明是义务劳动，出现问题时参与者也不好意思劳烦义务劳动者，受到明显吃亏和良心的双重折磨。
9、JC商品所能得到的服务完全依赖于集采组织者，参与者无法控制或没有主动权。
其实，不光参加JC有风险，组织JC同样也有风险，那么，组织JC的风险都有哪些呢？
1、跑单。JC参加者报名并上报数量后，不付款提货，导致货物压在JC组织者手里。
2、有时JC组织者需事先垫付资金，产生利息损失。
3、组织者忙前忙后，组织货源、报名统计、谈价格、谈折扣、运输、发货，最后再出现积压，费时、费力。
4、收到假币。
5、考查货源时被不法供货商欺骗。如货价不符、缺斤缺两、以次充好。其实对于供货商来说，JC组织者也是消费者啊。
6、有时JC组织者会被JC参加者误解。
7、出现问题后还要费力解决，有时还要承受舆论压力。
尽管参加JC和组织JC都有各种各样的风险，但是，如果谨慎选择JC商品，很多风险是可以避免或完全没有的，也就是说，不同的JC商品，会导致JC参加者和JC组织者承受不同的风险。
如何判断一个JC是否适合自己：
网上JC层出不穷，对一个老手来说，经历了不少JC，有些经验，已可以判断一个JC是不是适合自己，但对一个新手来说，论坛是一个新鲜事物，JC更是一个新鲜事物，新手没参加过JC或很少参加JC，对论坛不熟，对JC组织者不熟，也无所谓对JC组织者信任不信任，他们需要尝试。但尝试哪个呢？
1、参加一个JC前，首先搞清自己的目的，再看看参加该种商品的JC是不是能达到自己的目的。
2、考查一下所JC的商品，自己能不能了解其全部，想像一下JC组织者的描述会不会与实际不相符，这其实就是JC的风险之一。
3、对于生手来说，什么样的JC能参加其实还有一个判断方法，那就是看看倒底都是谁参加了JC，如果很多论坛老手都参加了JC，那么这个JC的风险就比较小一些。
4、判断一下JC的商品存在不存在上述风险，都存在哪些风险，自己能不能承受，事先想一下，如果真出现了上述风险，自己会怎么做。
5、想象一下，JC商品如果是在市场上，某一天市场价格突然降到了JC价格上，你是不是会买、而且买那么多呢。
关于JC活动的一些疑问，希望大家能讨论，真理不辨不明啊
1、关于JC组织者的定位：
JC组织者有两种，一种是网上商家组织的JC，不在咱们的讨论范围之内，对于业主组织的JC，JC的组织者本身是业主，组织了JC后，他到底是站在业主一边，还是商家一边？----这个问题大部分JC参加者想当然地认为是站在业主一边，一切要以JC参加者的利益出发，但真正组织JC的人会深有体会，做为一个交易的中间人，双方的利益是要找一个平衡点的，JC组织者也不能完全站在业主的一边，否则这个交易就很难完成，但如何找到这个平衡点，是JC组织者较难把握的，尤其当JC组织者与供货商很熟的情况下。
2、关于JC参加者的定位：
JC参加者是不是消费者，相信这一点是很多人非常疑惑的，按理说，花钱的就是消费者，就是要有消费者的权利和义务，但JC却是个很特殊的交易，JC参加者很难正常行使消费者的权益。
3、关于JC组织者的义务：
JC组织者需要为JC的结果负责吗？JC的商品出现了问题，JC组织者需要承担什么责任并履行什么义务呢？我认为JC组织者需要承担商家的所有义务，毕竟JC参与者把钱交给了JC组织者，JC参与者也只跟JC组织者联系，除非说“没人负责是正常”，否则出现问题要想找人解决的话，只能是JC组织者来解决，这其实是JC组织者的风险，我们可以说“JC有风险，参加需谨慎”，我们也要说“JC有风险，组织需谨慎”，如果JC组织者没有能力解决JC中出现的问题，那么这个JC组织者其实就是没有能力组织JC。
4、关于JC参加者的权利和义务：
网上的网友是自己的邻居，其实就是朋友啦，JC参加者对自己的朋友定下了诺言，一诺千金啊，谁敢跑单，自己都不好意思啦。跑单就是骗自己的朋友，谁愿意这么做呢。很多JC参加者为了实现自己的诺言，忘却了参加JC的目的，当他们发现JC的商品与自己的想象不一样时，为了实现诺言、为了自己的良心，而违背了自己做为一个消费者的本能。这时，购买JC商品已成为JC参与者的义务，而JC参与者的权利呢？没有！
现在，我很想问问大家的想法：如果JC参加者取货时发现商品与实际宣传不符，能不能当场退货呢？当场退货算不算跑单呢？
5、关于JC组织者能不能有利润：
如果JC组织者能够承担商家的一切义务，那么有没有利润是无所谓的，这就是一种商业行为，JC参加者就是消费者，JC组织者履行商家的义务，受到大家所熟知的市场规则的约束，双方定位容易，不会出现角色错位。双方都合适，交易就可以进行，如果有一方不合适，交易就可以终止。
如果JC组织者不能承担商家的一切义务，那么这个JC的风险就是十分高的，不光对参加者，对组织者也一样。因为JC参加者如果遇到质量问题是无法享受售后服务的，而JC组织者也会因出现质量问题而承受更大的压力。
6、如果JC组织者就是供货商：
这样的JC，其实就是商家提供的JC，而不管JC者是不是业主，他都会以一个商人的思维去考虑这个交易。消费者的思维与商家的思维永远是对立的，在这一点上，所谓买的没有卖的精是永恒的真理。消费者永远站在消费者的立场上，商家永远站在商家的立场上，这样的交易会非常顺畅。但如果消费者总不把对方当成商家而当成邻居或朋友，就会出现思维混乱，角色错位，交易过程就会变得怪怪的。
如果JC组织者与供货商很熟或供货商就是JC组织者的亲戚，JC组织者是站在供货商的立场上还是站在JC参与者的立场上就变得难以把握，其实在这种情况下，JC组织者也会处在一个两难的境地。
7、关于“不喜欢可以不参加”：
不喜欢什么？是不喜欢JC组织者还是不喜欢JC商品？对于网上新手来说，他们喜欢JC的形式，商品他们喜欢，价格他们能接受，JC组织者他们不认识，他们参加了，他们没有不喜欢的理由，所以他们参加了，参加后出现的JC问题并不是JC参加者“由于参加”而导致的，是需要解决的，不应该通通用一句“不喜欢可以不参加”来解决问题。
让我们试图重新建立JC规则
好了，说了这么多，那么，如何避免上述的各种矛盾和论坛上的矛盾呢，我抛砖引玉了。
1、承认JC参加者就是消费者，能够行使消费者的权利，承担消费者的义务。这点的含义是：不仅JC组织者要把JC参加者当做消费者来对待，JC参加者也要以一个消费者的心态来看待JC商品和JC组织者。如果出现角色错位，那么对JC组织者和JC参加者都会出现一些困惑。
2、报名参加JC是对JC组织者的一种承诺，JC参加者比普通消费者多承担一种义务，那就是在提货商品与商品描述相同的情况下，JC参加者凭良心需购买该JC商品。
3、JC组织者如果单独组织货源，在JC参加者不直接面对供货商的情况下，JC组织者必需做为中间商，对下承担JC商品的售后服务、对上向供货商索取JC商品的售后服务。
4、JC组织者有义务向JC参加者提供JC商品的详细描述，如发现JC商品与所描述不符时，应积极与供货商协调，或重新对JC商品进行描述，尽量保证JC参加者所提货物与商品描述一致。
5、JC组织者如果不单独组织货源，而是与供货商谈好JC价格后，由JC参加者自行与供货商订货并以JC价购买，则JC组织者不承担商家的责任，供货商承担商家所应承担的一切责任。
6、JC行为是市场行为的一种，受市场规则的约束。
7、JC组织者可以有正常利润，在市场规则的约束下，JC参加者是否参加JC以是否对自己有利来判断（包括JC价与市场价的关系），不以JC组织者是否赚钱来判断。
8、JC组织者组织JC，也要承担相应的风险，并获取相应的回报，不论是经济上的，还是名誉上的。这种风险包括退换货风险、货质不符导致的跑单风险。因此，JC组织者应慎重选择JC商品以尽量减少自己的风险。同时，JC组织者最大的义务之一就是在组织JC前明确售后服务，并把该商品完善的售后服务作为JC的前提之一。
所谓没有规矩，不成方圆，要想把JC事业做大做强，必要的规则的保证，双方得利是一个交易成功的前提条件，放眼四海，任何一项成功的交易，双方都是有利可图的，所说的“利”可能是经济上的、名誉上的、知名度上的、信誉上的。而完善的规则是保证双方得利的前提，也就成为了JC活动成功开展的根本保证。
世纪城论坛是焦点网上数一数二的大坛，就像国内几个大城市一样，是众商家网上的必争之地，随着社区的成熟和论坛的成熟，将会有越来越多的商家打着JC的旗号来这里搞经营、宣传。没有必要的规则，论坛将会逐渐背离其原有的职能。
天马行空，乱写一气，希望大家指正。
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2006-07-17 11:10:07
