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再推5款新品，AGELE魔法玉米霸主意图凸显
再推5款新品，AGELE魔法玉米霸主意图凸显
编者按：不久前，知名早教集团AGELE向市场推出了一款拳头产品—750粒桶装魔法玉米。该款产品以安全、环保、工艺先进、制作精良的高质量内涵，辅之以低廉的价格，迅速获得市场好评。近期，AGELE集团再次推出五款重磅产品，分别为精美礼盒装100粒、200粒、360粒、500粒和1000粒等系列，加上已饱经市场洗礼的750粒桶装规格，AGELE集团重金投放的魔法玉米产品达到了6款，完成了该产品系列的完整闭合，其决心及走势，直指DIY益智类创意教玩具产业霸主地位。
一、如火如荼的婴童DIY益智类创意教玩具产业日渐成为资本及产业巨头的掘金重地
中国婴童市场潜力巨大。
根据国家统计局年度统计公报数据，3至7岁儿童，也就是在2006年到2009年之间出生的儿童，总数达到了6401余万人。加上临近年龄段儿童的数量，全国0-8岁儿童将超过1.2亿人。
如果人均购买一个、两个或者更多玩具，这个市场将会有多大？
有权威机构预测数据显示，2011年的玩具市场销售空间有望超越1200亿。许多资本和产业巨头就带着这样的巨大想象一头扎了进去，其中不乏国内外知名的投资机构、制造业精英，还有较多的早教机构，纷纷掘金这一块开采不尽的黄金矿区。
从某种意义上讲，AGELE集团也是其中一员，该集团是一个成熟的早教集团。从2005年走来，经历过早教行业发展的培植期、黄金期和发展期，对中国的婴童产业特别是早教行业有着自己深刻而独到的理解和感触。2010年底，AGELE切入婴童DIY益智类创意教玩具行业，其商品事业部品牌推广总监杨中达认为，在婴童产业，任何一个机构意图领先，做好长久的准备是必要的，这个时间可能是几年，甚至是十几年，并且很可能是做了这么长时间的准备，仍然没有什么明显效果。这是这个行业的特点，很多被奉之为圭皋的经典规律，可能在这个行业中不会有效。凭空猜测或者盲目预测更是没有多少实际意义，只能产生不切合实际的幻想，最终导向失败。
二、理解并充分解析国内益智类玩具市场走势，才能把脉行业发展。
这个市场太大了。
每个人都这么说，但每个人的感觉又是惊人的相同：无从入手。
AGELE只做益智类的创意教玩具，特别是DIY系列。杨中达每次见到记者，都格外强调：“AGELE去年刚刚进入这个行业，每个企业的精力都是有限的，我们是按照自己对中国早教市场的独特理解来开发和设计自己的产品”。
DIY益智类创意教玩具成为当代家庭教育的主流玩具，这是一个趋势。
目前国内0-8岁儿童的父母，大多在70年代末至80年代中期出生。这一代人思想观念和消费意识较新，消费能力较强，对教育理念的理解较深，对早期教育导向有着较强的引领作用。他们非常渴望能够给自己的孩子创造一个快乐、没有学习压力但又能够实现潜能开发的环境。
不仅如此，这一代父母本身就是教育的最大受益者，对教育有着一种顶礼膜拜的信任感和依赖感，这种感觉自然而然的会移植到自己孩子身上。但这一代父母又极大的不同于父辈的培养理念，他们期望在宽松的环境中找到子女领先其他小朋友的培养方式。从某种意义上讲，这是一种充满矛盾的思路。
解决的唯一方式就是玩中学。
玩中学是任何一个早教集团渴望解决的核心难题。哪个机构真正突破了，哪个机构就会成为这个行业的领军。DIY益智类创意教玩具无疑是这类理念在玩具行业的延伸和体现。令人欣慰的是，截止到现在，这类DIY教玩具在早期教育中确实起到了一些重要的作用，其本身兼具的动手操作、协调、想象、探索、分拆组合、逻辑等功能设计及产品秉性不仅仅能够吸引孩子，更主要的，能够让家长意识到，这不是玩具，而是一款地地道道的启蒙教具，能够带领孩子走进知识和学习的殿堂。
“事实上，AGELE早期教育教程中贯彻始终的就是这样一个教育理念”，杨中达称：“AGELE魔法玉米也是上述DIY益智类创意教玩具系列的一个经典作品，她能够实现上述部分功能。截止到目前为止，这是一款比较不错的DIY产品。
AGELE坚信，只有能被家长和小朋友认可的东西才有真正的生命力，只有这类产品，才有资格被推荐给家长和小朋友。
三、即使不断被模仿，领跑者也永远不能停下奔跑的步伐
考量国内的DIY益智类创意教玩具，单只魔法玉米一款产品，有数据显示，大大小小的品牌已经有上百种之多。如果算上山寨版的产品，那是一个惊人的数字。
但这些混乱的现象，都没有阻止这款产品的持续热销，不管是什么样的产品，不管质量如何，不管价格如何，都很畅销。
这委实让人惊诧不已：中国的孩子是怎么了？中国的益智类玩具市场是怎么了？
“缺失是最主要的原因，迄今为止没有一款好的DIY益智类创意教玩具能够真正满足家长和孩子的需要。当这种需求压力得不到合理化释放时，就会四散寻找可替代的东西。”
这给合格的中国益智类玩具厂商和经销商一个沉甸甸的压力，也是一个巨大的诱惑。
“AGELE在一定程度上感受到了这种压力。坦率的讲，我们一直被推着跑，我们推出的魔法玉米也热销的让我们始料未及。当然，更被模仿的一塌糊涂。我们也理解，任何一个行业，被模仿是再正常不过了，特别是当你的市场份额和品牌影响已经达到了一定程度以后。作为领跑者，没法彻底拒绝被模仿，AGELE容许这种现象。”杨中达称：“被模仿对市场是有好处的，消费者可以得到更多的实惠，模仿者可以迅速的切入市场，获取收益，省掉大额的研发和设计费用，享受后发优势。对被模仿者，则是一种驱动，一种不停止奔跑的驱动和压力。”
这自然是比较残酷的，新陈代谢是永恒的替代规律，而产品是企业发展之源，是企业智慧的结晶。要想领先，就要不停的推出有竞争力的新品。截止到目前，AGELE魔法玉米的产品优势是显而易见的。新近推出的这五款产品，AGELE上上下下，也是给予了极大的期望。彰显品牌实力应为其中第一要义，另一个目的，是要追求市场的迅速扩展。AGELE希望用自己的品牌化的精雕细琢的系列产品，满足国内家长和小朋友对DIY益智类创意教玩具的需求。
2011年，无论是对AGELE魔法玉米本身，还是对林林总总跟风的竞争者，都是一个关键的年度。在这个关口，AGELE集团一口气推出五款重磅新品，将其产品线进行了完整规划，参考AGELE娴熟老道的市场运作手法，其谋取之决绝深远，令人遐想万千。
“早教企业有自己的特殊规律，可以说是不以效益论英雄。没有永远的胜者，只有不停奔跑的企业，这个市场容量和潜力是巨大的，目前的企业所涉及之深度广度，不过十之二三，共存来至于互敬，共赢来之于合作。对AGELE魔法玉米这款系列产品，我们的思路也是这样，不管是产品设计还是推广方式，我们一成不变。”杨中达称。
不仅仅是魔法玉米，AGELE后续还将推出创意彩泥等更多系列的DIY益智类创意教玩具，从而实现益智教玩具市场高中低端的全线布局，实现其品牌战略在市场上的大纵深延续。
随着AGELE产品、品牌、渠道三大核心战略的升级，一个解放产品、品牌和渠道的坚实战略平台呼之欲出，AGELE的品牌战略路线图已经显露无疑，中国DIY益智类创意教玩具的品牌元年开始形成。
对此，我们拭目以待。
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2011-04-22 21:50:09
