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从摆地摊开始我的创业之路——细数那些“摆”出来的人生
从摆地摊开始我的创业之路——细数那些“摆”出来的人生
仔细算来，在北京摸打滚爬也八九载了，之前一直混迹于北京各大地摊江湖，虽无大成就，却也被江湖人称地摊盟主，躲过城--管，发过传单，逐渐练就眼观六路，耳听八方之技巧，在此跟大家分享一下，本人是如何从一名摆客开始创业之路的。
创业初体验之探索篇
本人是学计算机出身的，有一条所谓的坦途摆在我面前，毕业找个工作，月薪6000，开始我的都市白领生活（按最新出台的标准，连白领可能都不算），然后再找一个情投意合的美女白领，结婚生子，开始我们人生的正常轮回。可是，这样朝九晚五的生活，让我看不到人生的希望，女朋友逼着我在北京买房，否则就算她想跟我在一起，她父母也不同意，本人农二代出身，就算拼上100年也没有钱在北京给她买房子，生活的压力让我开始躁动不安。我告诉自己，自己一定要出人头地，有一段时间自己疯狂的买彩票，希望有奇迹降临，当一次次的希望变成失望之后，我明白了，真正的奇迹不是不劳而获，而是靠自己去创造，经过深思熟虑之后，我还是选择了辞职。
刚开始摆地摊的时候，怎么说呢，很迷茫，就是不知道该卖什么，怎么卖，在网上搜了很多资料，说衣服好卖，就进了点货，把地点选择了西苑地铁站附近，刚开始卖的还行，可是这种东西本大利小，最后没赚钱，还赔了1000多。吸取这次的教训，我开始只卖那种本小利大的商品，像耳机、优盘之类的，就这样，我的摆客生涯才逐渐上了轨道，由开始的赔钱到不赔最后到赚钱，选择好商品，我开始选择地点，摆客面对的是上下班人群，所以他们下班时间，就是我们的盈利时间，所以我们必须紧紧抓住这个时间档（还要避免城--管执勤时间），最好的地点在地铁口或者人流量比较大的天桥。
如果你是摆客新手的话，本人总结多年的摆摊经验给你几点建议，可以少走些弯路哦：
1．不要卖那种季节性很强的东西，这种东西容易囤货。只卖一种别的商品，比方纺织品类，耳机类，袜子类。这样显的专业化，什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。
2. 一定要把握好时间档。早上6点—8点，这个时间是上班族上班高峰期，但这个时间点不是卖货高峰期，他们上班赶时间，消费欲望不是很强，11点—14点时间，上班族休息时间，17点—20点这个时间点是卖货高峰期，适合下班人群及闲散闲逛人群。
3.不管你卖什么，你的摊子一定要大，只有大你的商品才会醒目，同时，最好选择鲜红鲜亮的颜色的单子铺在你的桌子或地上，本人在此建议不要用桌子，除非你是手机贴膜的，否则最好直接在地上铺个单子，直接摆货，这样做主要是吸引客户的目光，你的商品被他们注意到了，你们才会有进一步的发展。
4.城--管是我们摆客的一个大敌，无论烈日炎炎还是狂风暴雨，我们都可以应付，但是城--管就不是你可以应付的，所以，我们一定要有一定的对策，来攻克这个大敌。穿制服的城--管我们可以走为上策，可是面对便衣你就没这么幸运了，所以你平常要练就眼观六路之技巧，便衣不穿制服，但开城--管车，而且他们从来不会将车停的离摆我们太远，所以我们一眼就能看到，看到此立马走人，还有一定要和其他摊友团结起来，里应外合，相互照应，这样不会被城--管逮到！还有就是在北京有大事的时候比如开两会期间，还有年底，城--管会全城出动，这个时期千万不要出摊，我有个摊友这个时期被逮住，拘留了一周。这个时期你可以选择像昌回龙观等比较骗远的地方（城--管不会管比较偏远的地方）。
创业初体验之实践篇
刚开始摆地摊不要想着赚很多，等你摆几个月自然就会财源滚滚来，我平常一天能赚五六百，周末会更多一些，日积月累我赚到了我人生的第一桶金，至于多少我就不方便透露了，我开始脱离摆客生涯，跑起了客户，我寻找拿货渠道，然后给自己跑业务，因为刚开始跑，不管客户要多少货，十几个还是几百个我都亲自送到，我也是摸着石头过河，在探索中前进嘛，前两天我给天津一个客户送货，他们是要参加一个自行车电动车车展，要买我的货当小礼品送给参加展会的观众，这个客户在我眼中就是一个大客户，之前送货都没有超过500的订单量，这个客户直接要5000订单量，我欣喜了好一阵呢。因为他们货要的很急，快递都来不及，我只好自己亲自送去，送完货，他们告诉我钱已经打到我卡里了。我当时做得第一件事就是，去找取款机查我的银行卡余额，不知道展会厅里有没有取款机，我开始四处搜寻，从一楼搜到二楼，一看2楼都是会议室，这下歇菜了，好想快点享受一下大笔资金到账的感觉（其实也没多少钱，只是自己银行卡从未超出过4位数，你懂得）。虽然没有取款机，但是他们这个梅江会展中心挺气派的，好好欣赏一下，也算额外的收获，在外边听着某个会议室好像有一阵阵的掌声，我就进去看了看，原来是一家叫青岛劲跑的智能锂电车举办的一场T台秀，说白了就是展示他们产品的鉴赏会，异国美女推着劲跑的锂电车在台上转一圈，跟其它车模走秀差不多，没什么特别的，我就拿了他们一些宣传册，离开了会议室，想看看外边有没有其它好玩的活动，边走边看他们的宣传册，突然看到了他们宣传彩页上有一个“1258新财富模式”，但这并没有吸引我（我就没看懂什么意思），我比较感兴趣的是，他们下边的内容，说厂家支持全年房租、一次性报销装修费用、还提供业务和售后人员。说实话，我手里没有太多资金，也没什么经验，他们的优惠条件确实让我心动，可是我转眼一想，还是先淡定，了解一下情况再说吧！冲动是魔鬼，虽然我又回到了会议室，可我只是将他们的加盟政策了解了一下，我并没有直接找青岛劲跑的相关负责人，因为我知道，“王婆卖瓜自卖自夸”不用问我都知道他们会说什么，我先默默关注他们，再他们展台转了一圈，凭借我多年摆摊来的市场经营，感觉产品挺不错，智能锂电车也符合节能减排和现代人的生活理念，应该比较容易打开市场，我要了他们负责人的电话，然后看到很多加盟商在向他们咨询，我就趁势想找一下他们之前的加盟商了解一下情况，就好比口碑营销，在之前的加盟商那里肯定能了解到真是的情况（我这个人做事喜欢十拿九稳，不喜欢冒险），我不方便直接找青岛劲跑的负责人要之前加盟商电话，于是我就和那些想加盟的人聊天，幸运的是我真的碰到一个之前的加盟商，他对这个品牌和产品的评价还不错，（我这个人警惕性很强，我要眼见为实），我要了他的联系方式400一035一9599，想亲自去考察一下，我准备过放完小长假，就去考察他们的经销商，考察结果会稍后回复在帖子里，敬请关注！！
在这里我也给想要创业的人提一些建议：
1.不要盲目的投资或者加盟任何一个项目，除非有十足的把握，不要让那些厂家把你吹的天花乱坠，要随时保持一颗清醒的头脑，有条件的话最好去考察一下他们曾经的客户或者经销商，在他们那里才能了解到真是的情况，若一个厂家不给你他们之前客户和经销商的联系方式，那么他们就是心虚，一定要谨慎对待，正所谓真金不怕火炼！
2.不要好高骛远，不要因为单子小就不做，现在处于刚起步阶段，正是培养你良好信誉的好时机，一定要一步一个脚印的走。还有有持久的耐心，若你自己跑业务的话，一周跑不到一个客户那是再正常不过的事情，要耐住性子，99%的人都在创业，但只有1%的人才会成功，因为他们输在了耐心、理智方面！凡是三思而后行，考虑再考虑！如果你在摆地摊或者创业方面（创业方面我们只能是共同探讨，摆地摊我比较熟）还有什么疑问，可以回帖给我，联系方式我就不方便留了！！！
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2012-04-06 01:12:33
