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| 等 级：居民 |
| 经 验 值：41 |
| 魅 力 值：23 |
| 龙 币：19 |
| 积 分：33.6 |
| 注册日期：2011-09-27 |
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加盟大品牌 美容事业更易成功
许多想创业的人都知道开美容院很赚钱，于是自己也投资开美容院，店开了后才发现，经营起来并不是想象中的那么轻松。
首先遇到的问题是人难招，即缺美容师，或者有美容师，但服务和销售能力都较差;其次，不知道怎么经营，只做一些成本低但售价也低的项目，比如有两个店做的是祛斑和祛痘的项目，收费也很低，但就是吸引不来顾客也留不住顾客。经过沟通后发现，这些店都有一个通病，就是都选择了折扣低但没有知名度没有售后服务的项目或产品。
我们经常讲，做美容院，首先要引进一些有知名度的品牌，这样才能提升美容院的品位，如果你的店里全是一些杂牌货，有哪个高端顾客愿意进来。再者，我们再次明确一下，顾客来美容院的目的是什么?是要便宜吗?要要低价吗?都不是!顾客来美容院的主要目的是得到外表的改变及心灵的愉悦，因为美容院是出售美丽和梦想的地方。明白了这一点，就一定要清楚：选好品牌是做好美容院的第一步。
以前我讲过，美容院选择品牌的三大标准：一是全国具备知名度和美誉度;二是品牌具有好的运营思路，或模式带动，或技术领先，或效果致胜等;三是要有优秀的服务团队。一个品牌的好与不好，在很大程度上取决于它的服务质量，培训是否到位?策划是否能满足美容院需求等。知道了如何去选择品牌，那就要对现在品牌进行有效整合，有些落后的产品或项目，虽然短期看有一定的利润，但长期看对美容院发展不利的，果断砍掉，引入一些有特色的品牌或项目，这样，才能把目标顾客吸引进店。
可能一些美容院老板会说，好的品牌代理折位高，加盟门槛高，一些小品牌利润空间大，加盟门槛低。这里就涉及到目标顾客定位问题，如果你引进的是不知名的品牌，只能吸引一些没有消费能力的C类顾客，A类顾客是不会问津这些杂牌的。但有些店，定位好象很高端，日本**品牌高级会所，法国**品牌SPA会所，瑞士**品牌SPA会所，一看这些会所的名字，真把人能唬住，但顾客真正进去了，一看品牌，就什么都明白了。开美容院要赢利，必须有效沉淀A类顾客，A类顾客创造你的利润，B类顾客创造你的销售量，C类顾客增加你的人气，从以上分析来看，你要什么样的顾客?
很多美容院因为代理了知名品牌，从艰难经营最后发展成当地有名的美容连锁机构，而有一些美容院，十年如一日，做一些小项目和杂牌产品，始终长不大，原地踏步，这就单一是经营能力的问题，而是思路出了问题。罗兰佩蒂作为在国内有十年加盟经验的知名品牌，品牌美誉度得到了加盟商的一致认可。许多加盟商在经营举步维艰的时候选择加盟罗兰佩蒂，最后发展成利润不断攀升的规模化大美容院。思路决定出路，想做强做大的美容院老板，品牌规划的问题，应该引起您的重视了。
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2012-04-20 15:13:55
