 |
| 等 级：居民 |
| 经 验 值：274 |
| 魅 力 值：15 |
| 龙 币：1580 |
| 积 分：591.1 |
| 注册日期：2015-03-06 |
| |
|
|
|
服装店如何管理服装换季问题
服装换季是上一季的销售活动的终止,也是新一季的开始。换季作业的顺利与否,安排是否妥当,对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售,都有重大的影响。因此,在处理换季作业时必须进行缜密的规划。
1.确定换季的时机
换季时需要考虑和注意的事项如下：
(1)上一季商品的出清状况
如果出清速度超过预期，就要考虑提前换季;如果出清速度慢，就要考虑提前换季能否吸引顾客，答案若不乐观，应照原订计划进行。
(2)新一季商品准备的情况
店铺总部商品是否可如期交货，商品准备的情况将直接影响换季作业。
(3)服装店货品周转率
若周转率低，可先安排换季;反之，周转率高的服装店可较慢换季，把周转率低的服装店中的剩余商品集中到周转率高的服装店，把握最后的机会做商品出清。
(4)气候的变化
换季都是在季节转换、气候最不可捉摸的时候。气候如果有大的变化，不合时令的服饰就要收起来。
(5)商场的换季时间
店中店必须配合所在商场的换季时间。
(6)换季广告
换季广告一经推出，表明新的一季正式登场，此时上一季的商品就不应该再在卖场里出现。
2.换季前期作业
按进货作业中商品配送前置作业所述，应考虑以下各点要求：
(1)服装店合理的商品容纳量，含卖场展示量及库存量。
(2)各服装店的商品组合计划。
(3)当季商品规划的风格与主题。
3.换季商品处理
经营者在进行换季商品处理时首先要了解存货积压的原因，存货积压有以下几个原因：
(1)对未来市场的判断错误
服装店对政治、经济、文化环境，以及对产业环境，如产业规模、供应商、竞争品牌、中间商、顾客及市场环境中的市场容量、价格、通路、产品发展趋势等，都应进行充分的判断。如果做出与未来发展不同的预测，就不能获得顾客的认同，并会因此而造成存货积压。
(2)商品库存政策不正确
如果存货积压已经产生，最重要的是迅速寻找办法处理。千万不要以为公司总部在做新一季商品企划时，可视存货的多寡来决定新商品的生产量，而由此产生麻痹心理，这样会使存货在新的一季中越来越难处理。
(3)商品品质不能符合顾客要求
有瑕疵的商品，不但不可能卖出去，而且就是销售后也将被顾客退回，这类商品在库存中，就会成为永远压箱底的存货。
(4)商品的企划不能满足顾客的需求
商品企划不能满足顾客的需求，主要表现在，如商品组合是否完整，商品的花色、款式、尺码、规格没有针对市场的需求等。
(5)销售能力差
不论是店员销售能力还是广告促销能力，如果不能超越竞争者，市场很快就会萎缩，其结果就是导致存货的增加。
以上介绍相信您已经有所了解！如果您还想了解更多可以登录惠之良品官方网站：www.hui88.cn或关注本公司微信帐号：hpy-hui88和惠品源品牌折扣批发，随时了解第一手新资讯。
|
| |
|
|
2015-06-23 16:46:18
