咖啡馆与酒店的联姻

丝语咖啡馆是一个很文艺范的所在，有近300平的营业面积，但生意一直不温不火。用老板李姐的话说：“死也死不了，发财没可能，干了三年多了，成了个扔不掉的鸡肋”。李姐也找过专家看，专家说最大的问题是选址，这个地方虽然地处繁华区，但咖啡馆临街却不能停车，又在高架的辅路边，并不是人流量大的所在，而且店附近位置好的地方还有个不错的茶馆，也吸引了部分客人，想要做好，得用市场的办法引人来。李姐一听直摇头，开始试过的方法太多了，赠饮、送礼物、发彩页、……等等，搞一些是有人来，但几天后还是老样子，算下来还不如不做，不但花了功夫，还投入产出不划算。

乐呵邦神话团队的外联何仙姑给李姐带来了不太一样的思路。其实仙姑妹妹到丝语前，周边的业态基本都走了一遍，因为丝语有规模，生意表现一般，是有市场需求的，所以在做了一定功课后，仙姑才进店，刚好李姐也在店里，也不忙，就聊起来。仙姑听到李姐讲了以前的市场做法，提出了乐呵邦的观点：业态互补，联合操作，方得长久。李姐听了觉得有理，但怎么做呢？跟谁联合呢？

沿路步行10分钟以内，有三家酒店，其中两家快捷酒店，都算是商务型的。这些酒店的客户，虽然不是长住人员，但从商业的角度，与丝语咖啡馆是有一定互补的。仙姑得到李姐的同意后，就去找三家酒店沟通。酒店的竞争很激烈，丝语的生意虽然并不火暴，但规模在那里，客户也是可观的，合作自然没有问题。但酒店不同，要求也不一样，快捷酒店是统一管理的，对价格很难给优惠，申请很麻烦，而且对考核不太有利，但经理也承诺了只要是丝语咖啡馆带来，可以赠点水果。那家商务酒店就是自主经营的，灵活的多，给的条件更好。分头谈完，最后确定了咖啡馆与商务酒店合作。

最后的模式很有意思：商务酒店的客人凭酒店房卡到丝语，可以享受一怀半价咖啡；而丝语的客人在关注乐呵邦微信并输入丝语后，会自动回复一个线索，任何人以此线索到洒店住宿，就会享受当日最优至6折的优惠。乐呵邦将根据收到的丝语回复，按照人均1元向双方收费。

这是一个小到不能再小的合作，一个月下来，乐呵邦收了390元钱，丝语的日均收入提高了大约10-15元，商务酒店的入住率比以前高了接近两个点。 李姐是老生意人了，很开心。她说，要是自己店很多，就一次多花钱，搞个寻宝的大活动。以前从没想到过，一个能带来持续性参与的小事情，跟以前简单的宣传或买赠，效果竟然完全不一样。