招生模式：直接在乐器培训机构旁边开一个书法培训班，和当地的市场价一样1000元的收费，但唯一不一样的就是，亲戚朋友介绍来的只要200元。
报名之后每隔家长在一个月之内，也可以由两个推荐名额，只要是家长推荐过来的人，也只收200元，循环裂变生源爆满。
其实书法培训班是不赚钱的，但是在课余的时候会引导学员去体验各种乐器，去培养他们的兴趣，为后续转化为乐器培训班的学生做铺垫。
这种运作方式，就是通过前端增设，做跨界打劫的营销模式。