饭馆随便一小罐瓦罐汤就要20元，而一大罐瓦罐汤的成本只要10元，标价38元。

首次消费者免费喝一大罐，喝完后推出一个主张，只需要19元办卡成为会员，即可获得10罐汤，总价值380元。只要来一次，就免费送一罐。瓦罐汤成本10元。之后消费才送，产生下次消费溢价。

第二个主张，只要介绍一个人办卡，还送一桶30元的洗衣液。

洗衣液（成本10元）。还可获利9元一人。