十九、折扣报价的终极奥秘

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知识的搬运工

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十九、折扣报价的终极奥秘

直接给消费者打折由于没有价值判断的标准，折扣是没有感觉的，应该先设定一个判断的参照物。

比如和消费者说，今天这件衣服我绝对不会卖给你3980元，只要398元。这里的3980元就是参照物。

你的折扣也可以这样打。

进店之后你可以告诉消费者，今天有活动优惠，买3件就可以享受85折，在讨价还价的过程中你输给他就可以了，让他买1件就能够享受85折，比直接上来说85折效果要好的多。

因为通过对比，形成了占便宜的感觉

2020-04-30 21:57:51

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